苏睦舟就说，”Terry（叶同）你看到我关于中投行项目的邮件了吧。“

叶同说，”知道了，可以发货了，真是好消息啊，那这个项目可以算到今年的销售数字中去了。“

苏睦舟说，“这就是想和你对的，现在估计第一第二批年底发出去肯定没问题可以计入今年销售，最后一批3000套有风险，可能要拖到元旦后，这样的话就要差2000万，你的区域那边有没有可以后补的项目。”

叶同想这最后一个月的数字直接影响到全年的预测，目前对苏睦舟和自己都意义重大，就说目前已经拉满弓了，我再去核一下。

苏睦舟说，“首先要确保不能和预测，然后再力争多2000万。”

叶同叹了口气说，“比较难，我去压一下各大区经理，周一前确认。”

看着王芊芊收拾完了先走出去，叶同关上了门回到桌前，先是说这个Audrey现在可靠吗？她可算是张超群的人啊！苏睦舟笑笑说，就是个小姑娘没那么复杂，咱们这些销售预测张超群知道的肯定比她多。叶同又问，陈晓妍那边怎么说，年底发货她的部门可是关键啊，不要像前两个月那样故意搞事啊，苏睦舟点点头说我会盯着她的，你这边让李琴也盯好了，她和地区销售与订单执行部下面的内部销售都很熟，每天的数字要核准，特别是到了最后一周的时候。你这边国内区域销售去年是12.2个亿，今年要力争13.3个亿，这样咱们肯定能站在21个亿以上，去年全部是20.05个亿。

叶同说，去年12.2个亿最后可是压了3000万的经销商库存，否则国内销售低于12个亿，全部也不到20个亿啊。苏睦舟说，刨除年初消化的库存，国内销售增长还是不错的，达到10%，今年OEM客户和出口也都是增长的，港澳台差些。我圣诞前要去一下香港和Jason Wong（黄志杰）碰一下。叶同说讲起香港，上回我去广州时徐永波就和我抱怨说Jason（黄志杰）隔着关口抢了几个客户在深圳、东莞、中山的项目，苏睦舟说有时间的话就再去了解一下。

见谈的差不多了，叶同就说，“上回那件事我和陈素芝谈过了，短期内她应该不会再搞事了。”

苏睦舟叹了口气说，“你还是注意点吧，说到陈素芝，年会的日期已经定下来了，是2012年1月15号星期五，下周一管理会上正式宣布。这样我们的销售年会就定在14-15号两天，卡尔·齐格勒也会过来，你这两天周末也考虑一下会议安排和内容，我们下周要定下来。”

叶同应了一声起身出门，苏睦舟示意让他先关上门。

前天晚上和方志斌杨慧两人谈好，苏睦舟立刻给齐格勒打了电话，然后写邮件并抄送柏格森兄弟俩，说中投行项目已经和业主、总包、合作伙伴商定，第一批货款即刻付出。客户希望将二、三批次付款一并在完工前结清，最晚在45天内即中国农历春节前，希望柏格森及时发货，同时经重新商谈，合作伙伴愿意接受柏格森的价格，预计利润会提高至10%以上，考虑到工期紧张建议明日一收到货款立即发货，此项目至少涉及2011年底5千万人民币的销售预测。

齐格勒当即回复并抄送石麦柯和欧利富说同意改方案，让苏睦舟和石麦柯协调出货，同时再次叮嘱本月的预测一定要超额完成。

苏睦舟看完邮件就顺手转给了杨淑华，这件事从在总部预算会议上被翻出来，到自己领命处理，中间夹着工业博览会和BJ分公司开工，到现在半个月的时间里，齐格勒几乎每天都在催他的进度，好像两天就应该完成一样。而郑少虎在这件事上的无能，让苏睦舟自己不得不冲到一线来，现在勉强推动了这个项目往前滚动，但他心里知道业主、总包、现场、中间人、两个经销商将来还有数不尽的麻烦，公司里边从张超群到左丁李飞等人怎么处理更是未知数。看了看时间已近临晨，想着晚上结束的时候，方志斌极力邀请自己去试一下他自家的水疗VIP项目，苏睦舟觉得这对夫妻还蛮有意思的，武汉的这个项目今后还真是需要他们的全力配合。

就在苏睦舟准备洗澡睡觉的时候，电话来了。杨淑华在那头先是说这个项目总算解决了，苏睦舟也不掩瞒说还没完呢说，以后还有好多麻烦。杨淑华说不管怎么样动起来就好，齐格勒这边的压力也很大。杨淑华说，张超群被带到总部后还比较配合，这件事基本上算了结了，算他自愿离职通知本周会发出来。苏睦舟说估计也就这样了，那中国这边的组织结构怎么说。杨淑华说由齐格勒先代理着吧，现在汉斯和兰迪兄弟俩争得很厉害，兰迪不同意让你接总裁的位置，但他也知道石麦柯不行。中投行项目被拿来打压齐格勒和你，还有这回多恩这次中国回来也说了你不少坏话，说展台设计轻浮不符合柏格森的传统，销售队伍不专业等等，苏睦舟不禁忿忿骂了一句。杨淑华说现在你也只有等了，总裁的位置放给猎头去找，但你也算候选人之一。

苏睦舟说当时招我的时候，可是说干一年张超群就会退了让我接手的。杨淑华说主要是兰迪坚决反对，一是齐格勒和美国总裁戴维·墨菲都是汉斯招的，如果再加上你，几个主要国际市场那都是汉斯的人了；二是现在老柏格森身体不好，已经住院了，兰迪得到母亲伊娃.柏格森的支持，还有欧洲总裁绍夫和一帮德国的老臣，兰迪就说让齐格勒一月份去中国再看几个人选吧。

苏睦舟叹了口气，说知道了，那也只能先这样了。

洗完澡后躺在床上，苏睦舟十分沮丧，想想自己一年前选择离开工作了5年的英科来到柏格森，想着是走出过去在美国500强这种大企业的矩阵组织，可以拥有更多的空间和资源，现在看来没有什么实质性的变化。最初面试自己的齐格勒是出身瑞恩、杰通到麦肯锡，二面的汉斯.柏格森一直负责柏格森全球事务，思维开阔视野国际化，加上杨淑华是他的特别顾问，极力推荐了自己，最后见的张超群其实没有决定权只是走个过场，等进了公司后才感受浓浓的家族企业风格，特别是这一两次和兰迪打交道后，他完全就是那种蛮横粗鲁的一言堂做派。

他回想起杨淑华早先时候对他说的，汉斯想改变、想上市、想国际化转型和兼并，把企业做成真正的全球公司，但是保守反对势力很强，现在看来局势不但没好转，反而朝着反方向在走了。因为睡不着，索性打开手机看到之前王伊发过来的几条微信，大概说什么时候起飞什么时候到上海问他在武汉怎么样了，苏睦舟简单地回了一下，想着在这儿得到了王伊这个大美女，勉强算是他这一年来唯一的一点慰藉了吧。