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第二十二章 2021年11月17日 星期四

苏睦舟走出机场,远远地看到王伊在出口处等她,两人紧紧地抱了一下,就推着车往停车场走去。王伊说,“苏,咱们直接去酒店吧。”

两人把行李放好就上了王伊的车往陆家嘴开去。因为常年组织活动和招待客户,柏格森的市场部在主要几个五星级酒店都有很好的协议。王伊早已拿好了房卡,两人小别胜新婚,一进门就纠缠到了一起,从浴室到大床沙发和落地窗前,最后彼此都折腾地精疲力尽,相互搂着昏然睡去。

等到醒来后窗外已是华灯初上了,苏睦舟一看手表已经8点多钟了,一旁的王伊叫着说好饿啊,于是先叫了客房送餐,起床洗漱完毕,不一会儿餐车送到,两人穿着睡衣坐在一起边吃边聊。苏睦舟大致说了一下总部之行的情况,听到市场费用还可以增多1千万王伊很高兴,然后又问苏睦舟,“为什么不让你直接转正接手呢?本来找你来就是要接老张的班。”

苏睦舟说,“第一张超群的事情还在最后调查中,他现在属于停职不是免职,当然肯定不会复职了;第二总部政治气氛诡异,柏格森兄弟两派可能要开始内斗了,齐格勒和我这些过去一年新进的业务体系的高管都会被视为哥哥汉斯这一派的,弟弟兰迪的运营派是不愿看到我们上位的。”

王伊说,“那最后会让石麦柯来接总裁吗?”

苏睦舟说,“他们那一派会竭力争取的。短期内肯定也是作为制衡的一个手段,最后的结果可能还是要看总部的斗争结果了,下周齐格勒和多恩两个人都要来中国了。”

王伊想了想,依在苏睦舟怀里说,“亲爱的,我始终会站在你这一边。”

苏睦舟说,“你这边市场部我很放心的。下面两三个月是关键:第一我要解决好中投行的这个项目,第二2011年全年最后的业绩要拼一把,数字要好看,第三2012年开年的成绩也要好,这样才能在博弈中占得先机。”

王伊说,“那陈晓妍陈素芝这些人呢?还有左丁李飞这些张超群在销售中的铁杆,叶同肯定要站你这一边的吧?”

苏睦舟想王伊说得对,人事的把控的确是一大问题,自己现在能交心的也只有王伊了。吃完了饭已经九点多了,王伊起身开始收拾,说“亲爱的我晚上要回去,不能陪你了。”

两人搂着温存了一会,又谈了一下下周的国际工业博览会的计划,这才依依不舍地分开。

王伊回到家中,先和公婆打了招呼,然后把儿子哄上床睡着,自己又收拾了一番上了床。过了12点老公张彪也回来了,王伊问,“交代你的事都搞定了吧?”老公说没问题。

王伊说,“这是超个大项目,虽然不是我们直接的合同,你要亲自参与每个环节,盯着别出问题。”

老公说,“放心吧,再说不是还有你嘛。”王伊哼了一声,说先睡了。

自2001年起,国际工业博览会就是中国最大工业展会,对标全世界最大的德国汉诺威工业展,每年的11月中下旬在上海举行,参展商超过3000多家,从各行各业的企业厂商到政府学校无一不全。上海浦东的国际展览中心东西北三个展区17个展厅全开,包括室外搭建展区总面积超过20万平米。

柏格森历来对此展会高度重视,每年均给出了充足的预算。去年的展位在W3是150平米,今年年中的时候组织方说W2有一家200平米空出来了,苏睦舟就让王伊直接升级了,从场地到展台搭建、礼品资料、媒体公关、客户活动一共计划了600万元。

原来的大头一直是交给一家陈霞的关系户,对客户的组织安排销售又常常各自为战,市场部只能搞些媒体宣传资料的活动。上个月王伊摸清了真正的展台搭建者后,就计划成立了自己的广告会展公司,把所有的市场活动全部集中起来。

原来的供应商找到苏睦舟那儿被一把挡了回去,说所有的展会王经理决定,让王伊很是喜欢。她知道有了苏睦舟的支持,生意是有了,自己在柏格森的天地也打开了,不过活还是要做好的。对于其他的项目活动王伊驾轻就熟,展台搭建这一块合同先直接签以前的二级供应商,保证是原来的项目经理和施工团队,王伊让老公全程盯着,是希望这第一次自己上点心,既能学到东西也不让下面的二级供应商糊弄,以后的大合同就是自己公司的了。

2011年11月21日星期一

叶同一早就到公司原想着找苏睦舟聊聊,却发现石麦柯在里面只得作罢,等到周会快开始的时候,两人才走了出来叫上他一起下楼。已经是11月下旬了,这还是柏格森中国这个月的第一次经理会。

张超群原来居中的那个座位被撤去,苏睦舟和石麦柯两人一左一右还在原来的位置上,两人开会前简单地商议一下,会议是由苏睦舟主持,今天第一个议题是欢迎新的采购经理Bob Lin(林宝宪),就坐在叶同的斜对面,原先陈霞常坐的位置上。

叶同听他自我介绍比自己大一岁,今年刚满40,戴着厚厚的眼镜,看上去有点木讷又有点懵,估计是今天第一天上班老板就不见了的原因。

叶同听到听苏睦舟首先介绍上周总部预算会的情况,除了一些局部数字上的调整,中国区的总体预算目标就算批准了。苏睦舟说总部特意强调了新客户的发展,这一关键指标将和所有销售人员的绩效挂钩,同时为了支持销售获取新的客户,总部额外增加了1千万的市场营销费用。叶同听到这儿扫了一眼旁边的王伊,心想销售多了一项任务,但是好处却给了市场部。

苏睦舟介绍完后,各部门经理开始了常规的陈述。最后转到王伊来介绍本周的重头戏,中国国际工业博览会。王伊把柏格森的展台布置及展会期间活动和注意事项一一交代给大家,包括销售市场人员的排班表,产品技术人员的分布岗位,以及客户参观工厂的安排等等。

石麦柯接着王伊说了两件事,一是全球总裁齐格勒今天到中国,但是不进公司也不去展会,可能会找几个相关人员在宾馆约谈,具体由陈素芝负责安排通知。会场一片安静,大家都心知肚明齐格勒来干什么。石麦柯又对着王伊说,不过总部今天还会到另一队人马,由CMO多恩领队包括采购质量等供应链团队,重点考察展会上的中国供应商情况。

王伊点头说周末收到通知了,展会期间宾馆房间也协调出来了,石麦柯说等明天和多恩一起再确认一下是否有其他安排需求。

叶同听到苏睦舟总结说,总部要求抓紧最后一个月冲刺,2011年销售额要超过去年并完成目标,然后听他点名左丁、韩尚宾、施伟诚和郑少虎四个人,说会后去他办公室谈中投行的项目。叶同听没有叫自己心里,也不知道是放松还是失落,不管是总部的要求还是别的考虑,他明白苏睦舟要亲自解决这个问题。

王芊芊看着苏睦舟领着左丁等人回了办公室,随后叶同也跟着回来,然后叫了李琴进他的办公室,两人开始和地区销售经理们开周会对数字。

今天夏寒请假不在,外面的房间只剩下王芊芊一个人对着电脑。过去的十来天苏睦舟和叶同都不在,特别是上周一张超群的通知传开后,她们这间办公室反倒显得特别安静,来往的人也少了,王伊吴咏连袁凡都没来过,只是陈素芝过来照了个面,和李琴招呼了两下。

王芊芊当天和妈妈通了个电话,说了谈张超群的事和一些传闻。王妈妈有些担心问,对你工作有影响吧,然后说会让王政纲去问问。王芊芊没太往心里去,说爸爸现在调到市里工作就不要操心了。王政纲年初由工作了20多年的长岭集团调到楚州市,挂职任副市长分管工业。

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