领主屋内,哈比一家正忙碌着制糖,根本不知道有重要客人到访。
洛林推开门,嚷嚷着嗓门喊道:“老哈比,过来见见我们的重要客人,带些白糖过来。”
厨房内,老哈比和他的妻子系着围巾,双手捧着一瓦罐的白糖来到客厅。
伦纳德俯身看了眼瓦罐内的白糖,用勺子挖了一些出来,观察后,又放进嘴里品尝一番。
旋即双目发亮的点头道:“就是这个味道!还真量产了啊!”
“哪能骗您呢!”
洛林说着,向老哈比介绍了一下伦纳德子爵,老哈比当即躬身行礼。
伦纳德摆了摆手,坐在椅子上,神情振奋。
“这可真是好消息,我的挚友,就凭这些白糖,我们俩能发大财!”
洛林陪坐一旁,让老哈比的妻子上些水果和糖水招待客人。
“老哈比失去了枫叶城内的经营权,我在枫叶城内也不太安全,只有在特定需要辩护的时候才会去。
所以枫叶城内,我们的经销方只能是伦纳德子爵您!
商量一个分成的法子吧!”
伦纳德毫不客气道:“五五分成!”
洛林睁大眼睛,“这可不行!我知道伦纳德子爵您的销路广泛,足以在贵族阶层上方进行推广,拉拢许多大客户。
但作为生产方的我们,才掌握着真正的核心!”
伦纳德微笑道:“可我手中的客户资源,对你们而言,不也是核心需求吗?
还是说洛林爵士你能够找的到更加广泛的市场?”
洛林据理力争道:“你说得不错,如果离开子爵阁下您,以我的人脉渠道,绝对难以在贵族上方打开市场,短时间内!
可是,我们完全可以低价供销,就在附近的集镇上,与我们的红糖一起销售。
来往于大陆各地的商人路过于此,一定不会少人进行批量采购,就如我们的红糖销售模式。
这样来钱比较慢,而且也销售不出奢侈品的价格,但胜在长久,子爵阁下您认为呢?”
伦纳德子爵咬了咬牙,伸出手指道:“那就四六分成!”
洛林说道:“子爵阁下!您完全可以随口抬价,相信这样的白糖在贵族高层,以后将是与丝绸天鹅绒还有瓷器一样的高端奢侈品!
我们完全可以卖出一个离谱的价格!这样才能衬托出贵族的尊贵,尤其是高等贵族,这代表着体面与实力!
对此情况下,我认为,三七分成,我七,您三,是最优的分配模式。
即便如此,您也可以赚得盆满钵满!而我,则可以用这笔赚来的钱,好好建设港口,扩充产能,加强你我之间的联系。”
伦纳德睁大双眼,不可思议道:“天父在上,我怎么不知道我的挚友长着这样一副伶牙俐齿呢?
你以往在军中,可没人愿意听你说话!
三七分成,这个比例太过离谱!
不如这样,咱们也别按照销售比例分成了,你出一个价,我全权收购,至于我卖出怎样的价,那是我的事,如何?”
“批发模式?还只能有您一个客户?对我而言,不太公平吧。”
“哈哈,确实如此,不如这样,加个条件,侯爵领地内,你的唯一供销商只有我,侯爵领地以外,你可随意,如何?”
洛林思考了一番,最后说道:“的确,如果分成的话,就算您提高了价格去卖,我也没法监督。