会议进行的很顺畅，第一次见面嘛，流程上就比较简单，内容上也比较粗浅。双方简单介绍下各自的情况和业务需求。产品需求对齐之后，技术方面的重要参数做了一个交流。夏工倒是很认真，把自己工厂生产的工艺水品，产品性能优势做个一个很详细的PPT介绍。还认真地考证了杨建民对产品的具体要求，杨建民当然有问必答，没有任何破绽。

梁青青负责做会议纪要，她对化学方面知识还是有所欠缺，虽然进公司后做了不少专业培训的，但是进公司才一年，不是化学口专业毕业的她还是弱了一些。听杨建民和夏工交流，还是会在两人交流间歇的时候问几个问题，和两人确认一些英语专用名词的拼写。

好在她精准地掌握了说话交谈节奏和气口，每次询问都没有显得很突兀。杨建民很主动的回答梁青青的问题，夏工一开始还觉得有些尴尬，毕竟自己公司的人显得不专业，但后来看杨建民没有任何不好的反馈，他也就没再表示什么。

技术方面问题谈的差不多了。商务的内容主要由白晓光负责。白晓光四十岁左右，中等身材，书生模样，带着一幅名牌金丝边眼镜，是淄博罗素林格炼化合资之后才进入公司的，是从另一家竞争对手的外资公司跳槽到罗素林格的。在行业内属于资深外资老兵。

今天的会议是马总亲自组织的，之前没有给白晓光讲太多情况。所以白晓光见到杨建民的时候，表现得有些冷淡，目光中露出一丝怀疑，这个资历丰富的资深销售总觉得杨建民一行人有些奇怪。这个潜在的大客户在白晓光眼中带着一个又一个问号。

于是到了商务环节，白晓光决定要刁难下杨建民。

白晓光首先询问杨建民需求的几个型号弹性体产品的潜在采购量有多大，还有具体的采购周期。这些问题，杨建民事先都是有准备的，也经过仔细地模拟计算的。所以也是对答如流。接着白晓光问了一个很棘手的问题。

“杨总，您这国内公司是您自己的公司吧？你这最终用户是在海外，是不是可以提供下最终用户的信息啊？”

杨建民一听，有点不太开心，因为这样直截了当追问最终用户的信息，是不太礼貌的，杨建民在自我介绍的时候已经说明了自己海外客户在中国的全权代表，提供的名片是他自己在国内的公司的名头。

但是换个角度来说，白晓光所询问的问题也确实很关键，卖方都不知道买方到底是谁的情况下，如何才能相信这个业务是真实的呢。但是明知道杨建民是马总带进来的客户的情况下，还这么问，多少不太给马总面子。事实上，这个白晓光确实和马总有矛盾。

马总是公司合资前的中方老国企公司的销售部负责人，工厂合资后成立了销售公司，任职公司副总经理，仅排在罗素林格总部派来的总经理Mark之后，是中方的一把手。而白晓光是Mark到任后通过猎头挖来的第一个人，算是Mark在这个新公司的亲信了。这样的背景下，两人是天然对立的了。

马总脸色有些难看，前倾了些身体，向前挪了下座椅，刚准备发声。杨建民已经接口回答白晓光：“白总，刚给你名片上的公司确实是我自己的公司，我们公司主要就是做进出口业务的。同时也会代表我们的一些海外大客户，在国内搜集符合要求的供应商和生产商信息。我们也会代表客户进行产品采购和出口。”

杨建民直视白晓光，知道上面的说法还不能让白晓光满意，继续说道：“至于具体的客户信息，我暂时不能提供给您。我会将我们这次考察的具体内容写一份详细报告给客户，一旦客户认为供应商符合他们的要求，需要进一步商谈的时候，我会将客户情况和供应商具体交流的。所以您别急啊。当然有些情况我们已经和马总有过比较深入的交流。”

杨建民的语气有些强硬，表情也由轻松转为严肃。他想让白晓光知道，商业机密的部分内容，还没到公开的时候。同时，也传达给白晓光一个信息，他的级别还没有资格了解这些内容。