杨建民觉得赵国祥有点失了方寸，继续安慰他道：“赵部长，我们还是先把注意力回到我们自己身上吧，先别管不可抗力因素。之前梅利尼发的商务拜访技术交流的邀约，您看怎么安排好？”

赵国祥听了杨建民的话，也觉得有道理，答道：“都和领导汇报了，领导们原则上觉得没有问题的，就是确定要进厂参观的人员名单，尤其是要进实验室和核心区域的人员要上报审核的，不一定都能进入。”

“这个很合理，我会整理好名单尽快发给您的。”

“最好名单附上每个人的名片复印件，上面能体现全名和职位”

“行，这个我来准备。另外有个比较重要的就是国内成功案例的装置参观，你看能安排吗？”

“我联络了三个，还在等回音呢，有一个我认为没啥大问题，那是我们北方石化自己的项目，在山东的，我们和兄弟单位领导通通气，肯定能配合。”

“那另两个您帮着盯下，我们计划能看两套装置是比较理想的。下周最好能给我确定消息。”

“行吧，我催一催。”

聊了些正常业务内容后，赵国祥也从焦躁中缓了过来，提出了下一个他关心的重点问题：“关于合同里稀有金属的定价问题，你们是怎么考虑的，我们领导已经给我指示，根据国际标准价的走势，我们不可能再一口价来操作的喽！”

“这个问题我明白，这几天波动实在有些离谱，已经创了几年来的单日最大涨幅了。”

“就是啊，这个定价机制问题你得尽早和客户那里谈啊，亏本生意我们领导不可能同意的。”赵国祥老拿领导说事，杨建民有些反感，这不是不肯担责任嘛！

“赵部长放心，我们是利益共同体，该和客户争取的我们一定争取，我们会谈的。”

杨建民心想，几个月前签订框架协议的时候，北方石化的态度可不是这样，坚持要一口价，那时候国际稀有金属价格持续走低，眼看着如果当时就执行合同的话，利润会不断增加，现在形势变了，就可以反悔了！

好在梅利尼非常有国际贸易经验，框架协议内有例外条款，一旦有不可抗力影响或者国际稀有金属价格在一定时间周期内波动超过一定的百分比，双方都有权提出重新议价，这样就对双方相对公平。

赵国祥其实大可不必那么急吼吼的提出议价，这么大金额一份合同，经过双方法务的反复审核，是非常严谨的，不会轻易让任何一方占到巨大的便宜的。

无论如何，赵国祥听到杨建民说会去和客户谈，心里也就舒服许多，他想把项目漂亮地完成，也想让公司能赚到更多的利润，那可都是他的业绩啊。

杨建民看谈的也差不多了，就总结性地对赵国祥说：“赵部长，您现在安心点了吧！我晚些会跟进A国局势情况还有梅利尼那的态度；客户拜访名单我也整理好发您邮件；稀有金属定价方式我和客户谈。您那帮我落实拜访的具体时间人数；还有两套成功案例装置的参观。”

赵国祥清晰接地收到了杨建民的总结陈词。

杨建民起身和赵国祥握手道别。