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第12章 年轻人老江湖

然后,苗苗的妈也在骂她。

“苗苗,不准背后说人坏话!

告诉你,我就是属猪的,我能吃不是很正常嘛?

我明天还来,我以后天天来,天天都吃这么多。

我这是照顾你妈的生意,好让大婶儿多给你攒点儿嫁妆钱,懂不懂?”

李哲也没回头看,一边走一边就抬起大手朝身后挥了挥。

“有进步了,值得鼓励,哈哈”

此刻程沛远看了看李哲,给他竖了个大拇指。

“李哲,我跟你说,咱们做销售的,脸皮一定要厚,胆子要大韧性要足,死皮赖脸、死缠烂打最好。

另一方面,沟通技巧、销售方法这些硬实力,也是至关重要的。

说白了,销售就是个琢磨客户心理、玩心眼的活儿。

说简单点儿,就是要会察言观色对症下药,要会演戏会做局。

能拿捏住客户的性格、心理,进行针对性的推销,搞定客户就会比较简单……”

一起沿着台阶朝公路上走去时,与李哲并肩而上的程沛远,开始主动当起老师来,把话题往重点上聊了。

程沛远的这番话,特别是演戏二字,让李哲的内心很受触动。

李哲觉得,自己那群家里有钱有势的大学哥们儿,一个个就挺会演戏的。

要不是自己当时思想太过单纯,要不是被这伙面具人给忽悠瘸了,自己指不定就有机会选财会和物流管理。

想想和罗欣一个寝室的“洋葱头”,学的就是物流管理,去年毕业就进了顺丰航空组,一个月基本工资都四五千了,还有一大堆补贴。

连学校这种地方,演员双面人都这么多,李哲不敢多想了。

现在出了社会,自己从今往后遇到的演员老狐狸,肯定会更多,指不定也更狠。

自己要是还像以前那么实在没心眼儿,在有心机城府的人面前,就像个裸体游街的小丑一样,怕是只会继续被戏耍、被忽悠、吃闷亏……

“嗯,我认可,只是吧,我感觉这样挺没劲的。

我不大会揣摩人,更不会玩心眼做局算计人,我就觉得这样可能会比较心累吧”

一番沉默思量之后,李哲开始说心里话了。

“勾心斗角玩心眼、尔虞我诈使手段、圆滑世故八面玲珑,察言观色做演员,肯定会比本色做人更累人的。

可是,自己既然入了这一行,既然想赚钱,又不想继续被人忽悠吃亏,变得有心机一点,也是很必要的呢。

害人之心不可有,防人之心总不能没有吧……”

但转念一想,为了不再被忽悠栽跟头,李哲纵使不情不愿,也还是有改变的念头了。

“你不能这么想,咱们出来打工就是搞钱的。

为了搞钱,你就得对自己狠心点儿,不能太心软,不能有太多的心理束缚。

你只要记得一点,咱只要不偷不抢不违法,能从客户腰包里把钱掏出来,那就是咱的本事。

其实这个社会的本质,永远都不会变,永远都不会有绝对的公平,还是弱肉强食那一套。

马善被人骑,人善被人欺,人没钱没实力,在别人眼里就是个屁。

你不想被人欺负,就不能做老好人,放下顾虑使劲搞钱就对了。

咱有了钱才是爷,不然一辈子都是被人瞧不起做孙子的命……”

到了公路边,程沛远弯腰拍了拍西裤裤脚的灰尘,随后又掏出纸巾擦了擦皮鞋。

蹲地忙活的同时,程沛远继续给李哲分析起社会现实来。

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