“人无远虑必有近忧。”
“那如果我定死10%的抽成,日后面对竞争对手,你们觉得该用什么办法来留住商家呢?”
陈腾看向几人。
几人摇摇头,都没想到什么合适的办法。
陈腾等了五分钟的时间,揭晓了答案。
“活动。”
“活动?”
“对,我们可以不定期地举办活动,比如说以7天为周期,卖出去100单,我们就奖励一千块!200单,就奖励三千块!以此类推,可封顶可不封顶。”
张柠欣等人眼前一亮。
其实对于商家来说,这样的行为和降低抽成的本质是差不多的。
平台之间的竞争压力大了,就给商家让利。
本质上办活动和降低抽成是一样的。
但是随意地更改抽成,会让商家对平台的信任度降低。
经济学上有一个词,叫做“规避损失”。
指人们同时面对同样数量的收益和损失时,损失更加难以接受。
定下一个抽成数额,如果降低抽成想要再提升,会让商家有一种损失的感觉。
但如果通过补贴活动的形式,活动结束后,商家只会有一种赚了的感觉。
“走吧,带你们去找回场子。”
十人来到张老板的面馆。
这是他们在十一前第一家谈的店铺。
出师不利的那一家。
现在他们再一次来到这里,张老板立刻就迎了上来。
“同学!合作吗?”
“合作,当然合作。”陈腾换上了真诚的微笑,“不过这次合作和上一次,有些不一样。”
“什么不一样?”张老板糊涂了。
“我们帮老板您买东西,运进去。卖出去一件商品,您需要给我10%的抽成。”
“毛利的抽成?”
“每单的售价减去活动支出的抽成——如果有活动支出的话。”
活动支出?
陈腾话让张老板又懵圈了。
他心想这兔崽子怎么这么会把简单的事情给复杂化呢?
“这个活动支出是指什么?”
“以后我们会推出一些促销活动,但既然是促销活动,就肯定会有活动成本,这部分活动成本由我们共同承担,当然您放心,活动可以参加,也可以不参加。”
“听上去很复杂啊。”张老板有些糊涂。
“合作,随时都可以暂停。您如果觉得与我们平台合作无法提升您的销量或者利润,都可以与我们终止合作。”
“现在是没有那种乱七八糟的活动的吧?”
“没有。其实您放心,我们的活动大多都是简单粗暴类型的,不会特意复杂化的。”
陈腾也不喜欢一些复杂的乱七八糟的活动。
他想要搞的活动只有两种。
第一种就是之前和张柠欣等人提到的活动模式。
商家在活动周期内达到一定的销售额或者销量,他就给钱补贴。
这既是针对商家的,也是针对个人用户的。
因为有时候商家为了得到这份补贴,会选择做出降价等手段来吸引个人用户。
这样一来,个人用户也会得利。
第二种则是简单粗暴地给个人用户一些大额红包。
毫无疑问,这个活动的得利者是个人用户。
陈腾准备等到日后烧钱抢占市场的时候用。
成本由平台来承担。
就像是现在这样。
当然,竞争没那么激烈的时候,陈腾也会搞一些常驻的活动,类似后世“神券节”活动。
商家自行决定是否参与,参与的话就需要和平台共同承担成本。
“确定全凭自愿,随时都可以退出?”
张老板对于“活动”这两个字有些抗拒。
他生怕自己玩心眼子玩不过陈腾。
“确定。”
陈腾指了指张老板放在桌子上的手机,
“您不放心的话,可以录音。”