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第50章 后悔的张老板

“人无远虑必有近忧。”

“那如果我定死10%的抽成,日后面对竞争对手,你们觉得该用什么办法来留住商家呢?”

陈腾看向几人。

几人摇摇头,都没想到什么合适的办法。

陈腾等了五分钟的时间,揭晓了答案。

“活动。”

“活动?”

“对,我们可以不定期地举办活动,比如说以7天为周期,卖出去100单,我们就奖励一千块!200单,就奖励三千块!以此类推,可封顶可不封顶。”

张柠欣等人眼前一亮。

其实对于商家来说,这样的行为和降低抽成的本质是差不多的。

平台之间的竞争压力大了,就给商家让利。

本质上办活动和降低抽成是一样的。

但是随意地更改抽成,会让商家对平台的信任度降低。

经济学上有一个词,叫做“规避损失”。

指人们同时面对同样数量的收益和损失时,损失更加难以接受。

定下一个抽成数额,如果降低抽成想要再提升,会让商家有一种损失的感觉。

但如果通过补贴活动的形式,活动结束后,商家只会有一种赚了的感觉。

“走吧,带你们去找回场子。”

十人来到张老板的面馆。

这是他们在十一前第一家谈的店铺。

出师不利的那一家。

现在他们再一次来到这里,张老板立刻就迎了上来。

“同学!合作吗?”

“合作,当然合作。”陈腾换上了真诚的微笑,“不过这次合作和上一次,有些不一样。”

“什么不一样?”张老板糊涂了。

“我们帮老板您买东西,运进去。卖出去一件商品,您需要给我10%的抽成。”

“毛利的抽成?”

“每单的售价减去活动支出的抽成——如果有活动支出的话。”

活动支出?

陈腾话让张老板又懵圈了。

他心想这兔崽子怎么这么会把简单的事情给复杂化呢?

“这个活动支出是指什么?”

“以后我们会推出一些促销活动,但既然是促销活动,就肯定会有活动成本,这部分活动成本由我们共同承担,当然您放心,活动可以参加,也可以不参加。”

“听上去很复杂啊。”张老板有些糊涂。

“合作,随时都可以暂停。您如果觉得与我们平台合作无法提升您的销量或者利润,都可以与我们终止合作。”

“现在是没有那种乱七八糟的活动的吧?”

“没有。其实您放心,我们的活动大多都是简单粗暴类型的,不会特意复杂化的。”

陈腾也不喜欢一些复杂的乱七八糟的活动。

他想要搞的活动只有两种。

第一种就是之前和张柠欣等人提到的活动模式。

商家在活动周期内达到一定的销售额或者销量,他就给钱补贴。

这既是针对商家的,也是针对个人用户的。

因为有时候商家为了得到这份补贴,会选择做出降价等手段来吸引个人用户。

这样一来,个人用户也会得利。

第二种则是简单粗暴地给个人用户一些大额红包。

毫无疑问,这个活动的得利者是个人用户。

陈腾准备等到日后烧钱抢占市场的时候用。

成本由平台来承担。

就像是现在这样。

当然,竞争没那么激烈的时候,陈腾也会搞一些常驻的活动,类似后世“神券节”活动。

商家自行决定是否参与,参与的话就需要和平台共同承担成本。

“确定全凭自愿,随时都可以退出?”

张老板对于“活动”这两个字有些抗拒。

他生怕自己玩心眼子玩不过陈腾。

“确定。”

陈腾指了指张老板放在桌子上的手机,

“您不放心的话,可以录音。”

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