几个月来，赵利民又一次失眠了。

携系统穿越而来的楚晓舟，给盛县机械厂带来了一线生机。

可是，赵利民意识到，短暂的向上之后，一些深层次的问题依然存在。

小楚和铭明动力去东南亚考察学习，对于赵利民而言，是一个反思的好机会。

赵利民知道，福利包袱、人才流失、管理不精细、改革难落实，是他面临的四个大问题。

楚晓舟给盛县机械厂提供了太多优质的销售渠道，但是这些销售渠道，并不是长久的。

系统带来的都是什么渠道？

一是某些个别客户急缺，其他厂家短期内无法供货的；

二是因为信息不对称，有需求但是有效供给不多的；

三是因为交通问题，盛县机械厂在运输成本上有优势的。

这些销售需求，是长期需求吗？

赵利民反复思考分析销售客户的构成，最终非常理性的把楚晓舟提供的销售信息进行了梳理，将客户分成以上三类。

这些渠道好不好？

好，也不好。

为什么，好就好在，需求能消化库存，能带动生产，可以创造利润，能解燃眉之急。

不好就不好在，这些需求是临时性的，不是长期的。

盛县机械厂要想活下去，必须有长期需求！

什么是长期需求，自然是我有，别人没有，或者别人有，但是我的更便宜！

那需要什么？

需要技术研发，需要市场调研。

楚晓舟的市场调研，对于盛县机械厂是有必要的。

但是，技术研发怎么解决。

这几个月，赵利民一直在做规划。

根据楚晓舟提供的信息，东南亚是未来一个需求点，但是成熟的调研楚晓舟还没带回来。

赵利民没有闲着，他找到了泰岳最大的农机制造商——好运集团，放低姿态寻求合作。

经过多次洽谈，赵利民在做了价格承诺、优先供货承诺、延期收款、供方配送等承诺后，拿到了好运集团的三年配件长供合同。

都是一些基础配件，但是好运集团将自己淘汰的炭化炉车间整个移装到了盛县机械厂，而且是“以货抵款”的形式。

也就是说，赵利民在短期内没有动用流动资金的情况下，把好运集团的一个氮化车间拿到了手。

这是在楚晓舟的启发下，在唐平周山不知道为什么的隐瞒刺激下，在分析了市场需求后，赵利民做出的决定。

当然，这一切，都需要集体讨论，集体决策。

盛县机械厂的领导班子还是比较团结的，面对赵利民有理有据的分析，班子自然没有异议。

赵利民做了这些后，心想：

盛县机械厂破产的危机暂时解除了，三四年内应该可以正常经营。

但是，如果没有新的技术研发，没有稳定的市场开拓，没有长远的战略规划，盛县机械厂，还不知道何去何从。

赵利民在等楚晓舟回来，等着楚晓舟的调研结论。

同时，他也在不断地思考，福利包袱、人才流失、管理不精细、改革难落实，这些难题，到底应该如何破解？