管弦正在办公室低头处理各个门店报上来的审批需求，忽然听到外面一阵喧哗，便出来问：“外面怎么了？”

一个同事答道：“安琪有个客户，上周在她这下的单，1599一平，她刚刚说，她朋友也在我们店下了单，1399一平，价格差200。”

“同一个店吗？”

“不是，在另外一个店。”

店长闵婷婷见围过来看热闹的人越来越多，便想把闹事的顾客往没人的地方带，降低影响，“郑女士，不好意思，您过来这边沟通可以吗？”

哪知对方完全不理，直接对赵安琪吼道：“小赵，我是信任你，才决定跟你成交的，没想到你竟然这样对我？”

赵安琪欲辩无言，“郑女士，您听我跟您解释。”

“有什么好解释的？退款！”

“好的好的。”

“等一下！”管弦笑脸盈盈走过来，语气温和，“郑女士是吗？”

郑燕盯着管弦，语气不善地问：“你是？”

管弦第一时间道歉：“郑女士您好，我是这个公司的负责人，我叫管弦，发生了这样的事，真是抱歉，是我工作失误，没教好她。”

郑燕摆摆手，“没事，给我退款就行，我不在你们店下单了。”

管弦笑着说：“退款没问题的，我们店都是7天内无理由全额退款的。”

“那就行。”

见对方气消了大半，管弦说：“郑女士，您方便跟我聊几句吗？我想了解一下具体情况，好做后续的处理。”

“行。”

管弦随口吩咐道：“安琪，倒茶。”

“好的。”

“郑女士，这边请。”

管弦把郑燕带到洽谈室坐下，安琪端着茶水走进来，“安琪，把郑女士的销售单子给我看一下。”

“不用了。”郑燕从自己包包里找出订单，递给管弦，“我带了。”

“好的。”管弦仔细看了看，问道，“我想问问您朋友是在我们哪个店订的呀？”

“欧洲城。”

“什么时候定的呢？”

“3月份吧。”

管弦问：“315？”

“好像是。”

管弦瞬间了然，“315深圳有一个家居节，您朋友应该是在展会上直接定的吧？”

“是的。”

“那我要跟您解释一下，首先，像315这种大型家居节，每个品牌都会有一定的折扣，所以很多人都会选择在家居节那天去下单，就跟婚博会一样，但这种节日一年就一次，错过了就错过了。”

郑燕不以为然，“那我们也不是冤大头呀！凭什么他们在家居节下单就能便宜200一平？折合下来便宜一两万呢！”

管弦点点头，附和道：“我明白您的意思，换做是我，我肯定也不乐意，我刚刚看了一下您的单子，你选择的衣柜材质是烤漆，这种材质制作工艺复杂，人工成本很高，所以烤漆一般都比免漆贵很多，您朋友下的单是烤漆还是免漆的呢？”

郑燕说：“这个我就不知道了，她说，我们选的颜色都一样。”

管弦笑着说：“颜色一样，但材质不一样嘛，我就是从欧洲城那边调过来的，我印象中315家居节的时候，大部分顾客都定的是免漆门，因为性价比高，所以您可以再跟您朋友确认一下，如果她定的是免漆，那就可以理解了。”

“好的，我发个微信问问她。”

“好。”

过了一会儿，郑燕说：“她刚回复了，说是免漆的。”

“那就对了，郑女士，烤漆板色彩鲜亮，有光泽感，做出来会更好看，所以价格肯定会贵一些，您看，你是要换成免漆呢，还是继续做烤漆呢？”