现在通过一番交流，明确了公孙瓒的关切和斗志，关昭对于说服这位辽东长史，不知不觉，已有了十成把握！

眼下再抛出了一个引子，将合伙之事，顺势推出。到时候，以刘备于涿县招纳中山等地商贾，公孙瓒作为“打手”，于辽东保护安宁，管理好贸易。待以丝绸诸物，换取钱资马匹，一道瓜分利益，增强双方实力。

面对关昭所言，公孙瓒确实心动了。

他本是辽西人士，自小就知道胡人之患，进而有志安定边地。成为辽东长史这几年里，经常率领部从出塞，探查敌情。于边地之所，不仅有日渐壮大的鲜卑，还有蠢蠢欲动的乌桓。

可惜的是，朝堂为宦官把持，大汉天子亦显昏庸。眼看胡人不断做大，他有心安定，亦是缺少人马。

以这关小郎所言，若有这些钱资辅助，再招纳本地流民，又何愁不能实现抱负？

就在此时，公孙范从门外走了进来，一礼道：“从兄，人都到齐了，宴席可以开始了！”

公孙瓒紧攥的双手缓缓松开，颔首道：“我知道了！”

他转头面朝关昭，出人预料，竟是一礼道：“小郎一言，让我受益匪浅，小郎可于昌黎多停留两日，我等再做细谈。另，小郎方才说到塞外风光，过两日有了时间，我且小郎一同往塞外转转如何？”

关昭忙侧过了身子，然后伸手将公孙瓒扶起道：“大兄常言，伯珪兄为之敬重，亦是昭所崇敬，何须如此多礼。我和儁乂兄自当多停留两日，详细议之。若能往塞外一观，亦是我等所愿！”

“善！”

这边交谈完，公孙瓒气色不错，拉着关昭的手臂，一同出了堂舍的门。张郃和公孙范跟在后面，表情各异。

来到厅舍时，可见摆放的酒案处，已经坐满了人。

关昭和张郃，原本打算往后面的位置，同程普、韩当坐在一起，谁知公孙瓒在抱过了幼子公孙续后，将关昭拉到了身边，并当众说道：“此乃关小郎君，为我同窗挚友玄德之义弟，为高才之士，且为诸君引见！”

此地的官吏，或是公孙瓒下属，看到那张俊朗的陌生面孔，微一顿，很快就纷纷见礼。

关昭面带笑容，一一回礼。

程普、韩当，原本处于后方的坐案处，见此一幕，韩当不由得吧唧了一下嘴，有些羡慕道：“那刘君同这公孙君为同窗，两者交情看起来还不错，便是小郎他们也被引为上宾！”

程普放下酒樽，抬头看向前方，沉吟少许：“义公之言，我倒不认同。这位公孙君，名传州郡，性情向来高傲，看其态色，当是真心敬佩关小郎也！不知小郎方才入内，说了什么？”