元宵节前,钱婉英给承明打电话,说元宵节会给他一个惊喜。但对承明而言,比起惊喜,更是惊吓,钱婉英就在元宵节突然回国了。承明匆忙回家,说:“妈,你怎么不说一声就回来了。”钱婉英说:“你爸呢?”承明说:“哦,我跟他说了,他跟章副总今天约了安保公司的沈总,估计要很晚回来了。你也不说一声,今天爸外面吃饭,我就让阿姨早点回去过元宵了。”钱婉英说:“没事,家里买汤圆了么?我们自己煮着吃。”承明说:“有,阿姨都买好了,我去煮吧。”趁着煮汤圆,承明发消息给黛娜,说:“家里有事,我最近都要回家住,我们可能不能常见面了。”黛娜见了,本想问他出什么事了,又想要是他方便说就直接打电话给她了,就回复承明:“好,知道了。”
没一会,汤圆好了。承明吃着汤圆,没有说话。钱婉英问:“我这次回来会待久一点。”承明听了只“嗯”了一声,继续吃汤圆。钱婉英问:“你……最近在忙什么?”承明说:“我?手头的项目跟进,新项目就在化工行业里找。”钱婉英说:“你要加把劲,你总要签下三嘉之外的客户,才是真正的春天来了。”承明说:“嗯,知道,爸跟我说过了。”钱婉英说:“吃够了,我先去睡了,赶飞机累了,碗你洗一下。”承明说:“嗯,你放着吧。”
承明看着钱婉英的背影,又看看自己碗里剩下的3个汤圆,已经没了吃的兴致。刚吃下去的那个汤圆,也如同化成了石头,压在心头。第二天吃早饭,钱婉英问承明:“今天是要去苏德化工吧?”承明说:“嗯,是。”钱婉英说:“一会我去公司处理点事,完了跟你一起去。”承明说:“妈……”钱婉英说:“去了就知道了。我已经跟韩总联系过了。”承明不再说话。
到了苏德总经理韩礼的办公室,钱婉英说:“韩总,你好。”韩礼笑着说:“钱总,你好。难得回国,也不休息。”钱婉英说:“韩总能安排时间给我,我能不来么?韩总,之前小许已经拜访过你,你时间宝贵,我就不花在那些客套上了。”韩礼说:“好,钱总爽快,请说。”钱婉英说:“我们的方案、报价,包括三嘉的案例,都已经跟你介绍过了。价格方面呢,确实不是一个小数目。但是我想,化工行业有比钱更重要的事,那就是安全。”韩礼听了,说:“那肯定,毕竟都是危化品,一丁点隐患都可能会引发爆炸,就是重大事故。”钱婉英见韩礼已经顺着自己的思路了,就接着说:“当然苏德从起步开始,安全工作就是花大力气的,核心区域里面从没出现过任何问题。但我们这次的方案是把周边、外围都管控起来了。这样做可以扩大范围,能提供提前量。比如苏德之前有人员巡查时在危化品车间门口发现过烟头,虽然及时发现了,但这个烟头怎么来的就查不到了。我们可以解决这个问题。”
韩礼听了,脸色凝重了起来,他又看了看时间,说:“钱总,今天呢我确实还有出差安排,等我两天后回来我们再约个时间,一起吃个饭好好聊聊,你看怎么样?”钱婉英说:“当然没问题,等韩总安排。那,今天我们就不打扰了。”韩礼说:“好,请。”
回去的路上,承明问:“妈,你之前就认识韩总?”钱婉英说:“不认识,第一次见。我们公司就算没有再化工行业打开市场,但公司名字他们总知道的吧?”承明点了点头,问:“你怎么知道他们那车间门口以前出现过烟头?”钱婉英说:“承明,跟客户谈,要切中要害,报价低、有知名企业合作案例当然好,但就化工行业来说,安全永远是最重要的。往这方向去查,总能有点收获。有空的时候,去他们官网好好看看吧。”
承明不再说话。钱婉英说:“对了,周末把黛娜约过来见见。”承明还是没说话。钱婉英说:“怎么了?我既然在国内,不正好么?就算你们以工作为主,暂时没有结婚的打算,但总要见一见吧?”承明说:“我跟她说一下。”