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第16章 信任的价格

半晌过后,陈庭汉觉得火候差不多了,开口用不确定的口吻道:“可能就是因为流行吧,虽然都很丑,但总会有人说这衣服好看,起码比蓝校服好看,市里越推蓝校服,他们就越想买绿裤子。”

“然后演变成‘我们海一中的人就该穿绿裤子’,搞得连高一新生都这么认为。”

李紫衫若有所思地点了点头,随后又有些奇怪,道:“为什么突然说这个?”

陈庭汉前世虽不从商,却也不是个与世隔绝的野人,事实上,他从王衿伶身上学到了许多东西,她掌控下王家的兴衰轨迹,代表了一定程度的时代变迁和商业规律。

回来这几天,要赚钱,又要发展人和人的网络,他还真想出了一些办法,现在装作不懂,不过是要引女孩上钩。

他微笑着,像狼露出了尾巴,道:“其实,我有听说最近全市马上要统一校服了,以后哪怕这么丑的绿色校服,我们都没得穿了。”

李紫衫愣了一下,低头看向裤子,想象它变成蓝色,一开始觉得没什么问题,但哪里又有点不对,食指撑住脸颊,眉头皱了起来。

陈庭汉道:“不仅是我们学校,以往和各大高校合作的厂子最近也只做这种统一校服了,除了隔壁海山,那边是私立。”

“真好,真羡慕海山。”李紫衫叹了口气道。

“我们是没这待遇了,不过,其实我有个别的想法。”

“嗯?”李紫衫有些不明所以。

陈庭汉趁热打铁,道:“全市统一校服生产,但据我了解,其实包括我们海一中在内的大部分学校都没有禁止穿老校服的规矩,也不打算禁止,不能生产特色校服的只局限在望海本地的厂子。

然后我就想,其实我们可以绕开本地厂子,和外地的厂子直接联系。”

李紫衫眼里闪过一丝水波似的光,惊讶地道:“你想做校服生意?”

“是的。”陈庭汉直言不讳,道:“而且我想请你一起做。”

女孩没说话,只是眨了眨眼。

陈庭汉平静地叙述道:“我已经联系好了渠道,有两种方案一种比较省钱,不用什么成本。

我们直接掏钱,把外地厂子里可能有的存货包下来,或者直接交定金,让厂子做一些标准尺码的海一中校服,把货拿到手,然后找人卖。”

“嗯......”李紫衫不解:“这不需要成本吗?”

陈庭汉没解释,继续道:“第二个方案非常昂贵。我想请你,帮忙联络一下各班的班长,或者一些能说得上话的人,让他们问问,有没有想订校服的同学,然后收和厂家谈好的价格当定金,让厂子开工。”

“这又很贵吗?”李紫衫更不解了。

陈庭汉道:“因为某些原因,我不想在学校里出面,所以如果你同意第二种方案,那这事就得你来做,这是一个信任的事,价格是学生们的信任,定金放心交到你手上,反正出了事你也跑不了。”

“我呢,空口无凭,还说自己有渠道,到时候你把钱给我。”说着说着,他自己都笑了出来:“我再反过来告诉他们,其实这整件事都是你策划的,你自己把钱藏起来,然后反过来诬告我。”

“你看,所以信任真的很贵。”

李紫衫也笑了,她道:“哪有你这样的,你是在招揽我还是在吓唬我?”

“说实话,咱们认识一学期了,之前你对我印象怎么样?”

她认真地思考了一下,一本正经地道:“性格阴暗的小混混。”

陈庭汉愣住了,一时语塞。虽然算求锤得锤,他真没想到李紫衫这么不客气......他接着道:“行吧,这个性格阴暗的小混混跟你当了一周同桌,现在突然说要和你一起做生意,而且还是空手套白狼,你会信吗?”

“一般忽悠人那也是画大饼,许好处嘛,哪有你吓唬人的。”李紫衫道。

“我许再大的好处也没用,因为你不会信,不如跟你讲明利弊。”陈庭汉道:“厂子是正规服装厂,但规模不大,我有调查过,往期信誉还算不错,一般做生意的也不会那么短视。如果跟我真把这单做成了,那他就绕开了学校顶上真正管事那些人,悄咪咪这条线就拉了起来,之后的钱就是大风刮来的,白捡。”

“可我们是未成年人,很多手续做不全,保不准老板会收了钱不认人,所以我个人承诺,如果交过去的定金打了水漂,我会想办法追回,追不回也会自掏腰包补上。”

涉及到这件事,陈庭汉显得有些啰嗦,道:“如果你相信现在一个字儿都拿不出来的穷学生,能在事没做成后有这能力把窟窿填上的话。”

李紫衫忽然咯咯笑了起来,止都止不住,放了学的班里还有零星几人在看书,被她的笑声吸引了目光,不明所以。

半天后她才脸蛋红红,止住了笑,道:“其实我们可以先拉一个班,十几二十个人的订单,看看厂家的后续再决定。”

“嗯,我也是.......嗯?”陈庭汉愣了一下,看着李紫衫。

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