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第二十四章 谈判风云

华灯初上,城市的喧嚣被一座豪华酒店的宴会厅所隔绝。宴会厅内灯火辉煌,一场供应商晚宴正在这里盛大举行。这场晚宴的主办者,是在行业内呼风唤雨的林华。

林华,一个拥有外资背景的商业巨擘,旗下产业遍布各个领域,凭借着强大的资金实力和广泛的市场占有率,成为了众多供应商竞相追捧的对象。而在半导体芯片领域,盛宏半导体工厂和宏远半导体,是他供应链中至关重要的环节。

此刻,林华身着剪裁得体的定制西装,嘴角挂着一抹自信的微笑,穿梭在宾客之间。他的眼神时不时扫过宴会厅的入口,心中默默盘算着今晚的谈判策略。

“老板,一切都已经准备就绪。”助手轻声在林华耳边说道。

林华微微点头,目光中闪过一丝志在必得的光芒:“好,等他们来了,这场游戏就开始了。”

与此同时,盛宏半导体工厂的老板苏启山正坐在前往晚宴的车上。他眉头紧锁,望着车窗外闪烁的霓虹,心中五味杂陈。

“这次林华的晚宴,来者不善啊。”苏启山对着身旁的女儿苏瑶说道。

苏瑶一身干练的职业装,眼神中透露出坚定:“爸爸,我们也有我们的底线和优势,不能轻易被他拿捏。”

苏启山叹了口气:“唉,林华的市场影响力太大,如果他执意要压价,对我们的利润空间会有很大的冲击。但如果失去这个客户,对我们的业务也是重大损失。”

苏瑶握住父亲的手,给予他一丝安慰:“放心吧爸爸,我们先看看他怎么说,再随机应变。”

在城市的另一头,宏远半导体的李强也在为这场晚宴做着准备。他坐在办公室里,手指不停地敲击着桌面。

“林华这一招,是想逼我们就范。”李强对着身边的副手说道。

副手忧心忡忡地回答:“李总,那我们怎么办?盛宏的实力也不容小觑,如果我们和他们陷入价格战,对双方都没有好处。”

李强站起身来,双手叉腰:“先看看情况再说,我就不信他能只手遮天。”

不久,苏启山和苏瑶父女二人抵达了晚宴现场。林华立刻迎了上去,满脸笑容地与他们握手。

“苏老板,好久不见,感谢您百忙之中莅临晚宴。”林华说道。

苏启山也挤出一丝笑容:“林总客气了,您的邀请,我们怎能不来。”

几人寒暄了几句,苏瑶暗中观察着林华的神情,心中警惕着他接下来的举动。

不一会儿,李强也带着团队走进了宴会厅。林华看到李强,同样热情地迎上去:“李总,盼星星盼月亮,可把您给盼来了。”

李强皮笑肉不笑地回应:“林总这场晚宴,我们肯定是要捧场的。”

晚宴开始,林华走上舞台,发表了一番热情洋溢的开场致辞,对各位供应商的支持表示感谢。台下掌声雷动,然而苏启山、李强等人都知道,这不过是表面的客套,真正的较量还在后面。

用餐过后,林华邀请苏启山和李强来到了一间私密的会议室。会议室内气氛凝重,林华率先打破沉默。

“苏老板,李总,咱们都是老朋友了,开门见山吧。最近市场竞争激烈,我的成本压力很大。所以在芯片供应这一块,我希望二位能给我一个更优惠的价格。”林华双手交叉放在桌上,眼神直视着苏启山和李强。

苏启山轻轻咳嗽了一声:“林总,您也知道,芯片研发和生产的成本很高,我们的利润空间已经很有限了,如果再降价,我们实在是难以维持。”

李强也附和道:“是啊林总,我们一直以来合作都很愉快,但价格已经是底线了,如果再降,我们的企业都要面临生存问题。”

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