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茶艺展示 赢回尊重

2016年2月16日,正月初九。上午。

云氏集团旗下拓远服装厂内,春季订货会现场。

这次的订货会虽然只面向年前成功签约的49家经销商,但是涉及重要的选品、来样设计定制等重要环节,每家经销商都派多名代表参会,像作为S级经销商之一的苏奚,就领着男装店长吕威、童装店长徐锐、亲子装店长王敏以及助理蓝圆圆共计5人参加,接待场地布置喜庆大气,来订货的人数少说也有二三百人,现场人声鼎沸、行色匆匆,一派欣欣向荣的景象。

苏奚在跟拓远服装厂签约之前,与多个不同规模的服装厂合作,每家供应商有不同的生产标准、交货周期和质量控制流程,她不得不分批带领不同店长前往不同厂家选品、拿样、定制生产。亲自把关每一批产品的供应情况、维护管理多个供应链关系是她工作的重要内容之一。

而今,由拓远服装厂独家供货,简化了供应链,多个网店不同品类的产品都能在一个厂里沟通完成,虽然涉及不同部门,但是工作效率相较以往提升不少,特别是提高了决策和执行的速度。

当初破釜沉舟签下S级经销商,由拓远独家供货,合约期十年,意味着未来十年,苏奚公司的货源命脉完全捏在拓远手里,公司发展能走到哪一步,目前还是未知数。

眼下要解决的是一年至少5000万的订货量。

苏奚公司旗下三个网店分别经营男装、亲子装、童装,一年四季换品频繁,主要涉及春秋装、夏装和冬装,三位店长根据各自网店现状结合2016年全年营销节奏,分别拿出了订货计划。

此次订货会,三个网店合计为开春首战两场大促活动“新势力周”和“38女王节”备至少价值800万的货。

三位店长分别前往不同部门,沟通解决每一款单品的落地细节。

而苏奚要解决的是最为重要的货款“账期”问题。

(账期是指从生产商、批发商向零售商供货后,直至零售商付款的这段时间周期。)

经销商协议里写得很清楚,S级经销商订货预付30%,尾款账期45天;A级预付40%,尾款账期30天、C级预付50%,尾款账期15天。

因为两场活动都在下个月即3月上旬,且平台结算销售货款又需要5-20天,苏奚发现根据财务主管给的预算报表以及公司目前的现金流情况,如果履约支付30%的货款,就没办法在45天的账期内结清尾款,并且银行还有两笔贷款即将到期。

也就是说,苏奚眼前正面临资金链断裂的财务风险,现金流不足,可能导致公司无法按时履约,进而影响信誉和运营。当初苏奚拿出破釜沉舟的勇气去签约S级,是清楚未来可能会面临的各种压力的,以为会被淘汰,结果出乎预料的顺利签约,当时签约现场厂长王文斌那意味深长的凝视,苏奚至今历历在目。

面对财务压力,苏奚不得不厚着脸皮去找分管S级经销商的厂长王文斌,协商降低预付款或延长尾款账期。

“喂,王厂长您好,我是零度王者服饰的苏奚,也是咱们拓远的S级经销商之一,请问您这会儿在厂里吗?”

王文斌分管10个S级经销商,订货会这种重要时刻,他自然会亲自到厂坐镇,苏奚打来电话时,他正在跟另外两个实力雄厚的经销商老板喝茶,一听是苏奚,印象深刻,当初资质实力完全不足以匹配S级经销商,却在云毅的特别关照下成功签约:“喔,是苏总啊?我在厂里,有事吗?”

苏奚满脸堆笑,直奔主题,恭敬说到:“那太好了,我现在过去找您?跟您商量商量货款的事情。”

王文斌在商场摸爬滚打半辈子,太懂人情世故察言观色那一套了,一听“商量货款”四个字,立马猜测苏奚的意图,要么是资金周转问题想降低预付标准或拉长尾款账期,要么是拉关系给回扣方便开后门,就像眼前这两位老板,来喝茶的目的也无外乎如此,但这苏奚是云毅推荐的人,在没弄清楚二人关系的情况下,不管是哪种意图,处理的分寸都不好拿捏,心想先探探底,于是说:“行啊,正好,这会儿我正在跟另外两位经销商喝茶,在主楼3楼会客厅,你过来吧。”

“好的王厂长,我这就过去。”苏奚挂断电话,皱了皱眉,心想:有外人在,看来她所求之事,可能无法一次搞定。平复好心情,跟蓝圆圆打招呼后,直奔王文斌告知的地点。

另一边,云毅正在他自己的狼王服饰公司,处理品牌和股权转让相关事宜,他得尽快处理完这边的事情,好抽身准备跨境业务的商业计划书以获取云氏集团董事会的投资。

自从去年12月拓远服装厂为清库存而举办的招商会将苏奚拉进S级经销商行列,为其解决供应链问题之后,云毅便让傅刚撤了跟踪调查苏奚的任务,也因为他自己是云氏集团总部空降的临时负责人,后续与大部分经销商的业务对接极少参与,因此招商会结束之后,云毅并没有再特意跟王文斌提及过苏奚。

所以,此刻,苏奚因为资金链紧张去找王文斌,云毅并不知晓。

苏奚到了目的地,敲门而入,开了空调的屋内一股暖意扑面而来,三个男人正在茶桌前谈笑风生。

这间接待茶室的装修风格宛如一幅静谧的山水画,将东方禅意与现代简约完美融合,营造出一个宁静而舒适的空间。墙面上挂着精致的字画,展现出深厚的文化底蕴。室内空间布局巧妙,最重要的区域摆放的是一套简洁大方的木质茶台,线条流畅,质感温润,既展现了自然之美,又不失现代感。柔和的灯光从典雅的吊灯中散发出来,为整个房间增添了一份温馨与宁静。绿植的巧妙布置为这份宁静添上一抹生机,使人品茶时也能感受到自然的息息相通。

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