突然感觉声音有点熟悉，仔细看了一下，这不是李冬霞吗？

李东霞是楼长庚高中同学，之前在学校两人并不是特别熟，楼长庚只记得那时候她的成绩还不错，尤其是语文经常是班上前几名，和宋予晴不相上下。

但高三下学期也不知道为什么就没来上学，后来也再没见过她。

“李冬霞？你怎么在这里？”楼长庚问。

李冬霞也认出了楼长庚，有点不好意思的笑了笑。

“家里种的一些水果，我拿到县城里来卖。”

“那你不上学了吗？”

李冬霞沉默了一会，也没回答，只是摇了摇头。

楼长庚大概也能猜到，据他所知，李冬霞还有一个妹妹，一个弟弟，肯定是家里困难，或者出了什么事，供不起她上大学。

既然她不想说，楼长庚也没多问。

“你在这里摆摊，这些水果能卖掉吗？”

楼长庚观察了一下四周，这里应该是这个小区的后门，只有几条小路，没什么其他门面，来往的人也不多。

“不是很好卖，之前在农贸市场附近还好点，但后来不让我在那卖了，我也不知道上哪，就找了这里碰碰运气。”

“这些水果都是你家里自己种的吗？平常施什么肥，打不打农药？”楼长庚想了一会。

“是的，自己家种的，平常就用的鸡粪做肥料，不打农药，产量没那么多，卖的也贵点。”

“好，你这里的所有水果，我都要了。”

“都...都要？”

李冬霞听到这话吃了一惊，但马上就反应过来楼长庚为什么要这么做。

于是低着头说道：“不用了，谢谢你的好意。”

“你放心，我要你的水果，自然有我的目的，亏本的买卖我不会做的，你得帮我做件事情。”楼长庚笑道。

李冬霞吓了一跳，瞪大眼睛看着他。

“不是不是，你别误会，我是说我买了水果之后，你得用这个车帮我把水果送到县医院门口，在那等我，我有事情还要你帮忙。”

……

交代好之后，楼长庚去了趟附件的小商品批发市场，买了一些竹篮子，塑料薄膜，彩带，还有一些硬壳纸和卡片。

接着赶到县医院门口，李冬霞已经在那里等他。

“这里有一些材料，你帮我把这些水果搭配一下，装到篮子里，然后用薄膜包起来，再扎上彩带。”

“你这是要做果篮？”

“是啊。”

“但是，医院旁边水果店里也卖果篮，咱们做这个会有人买吗？”

“所以我们肯定要做出一些差异化来。”

“差异化？”李冬霞一脸不解。

“对，就是要有不一样的地方。”

“第一，我们的价格肯定是要卖的更便宜的，因为我们不需要门面，量也不大，所以可以很灵活。”

“第二，光靠价格也还不够，我们得会讲故事，我这里准备了一个纸板，一会把有机生态水果的这个优势写出来，来医院的人，肯定最看重健康。”

“第三，我这还准备了很多小卡片，你文采好，帮忙在每张卡片上写一段话，或者诗也行，内容就是祝福健康之类的，然后每个果篮里放一个。”

“最后，在医院门口肯定不能长期这么卖的，我们要在每个人买的时候再给他们一张卡片，写上感谢的话，同时留下联系方式。如果对方愿意，再尽量要一下他们的联系方式，以后会很有用。”

过了好久，李冬霞才把这些步骤记清楚，她虽然听的似懂非懂，但对刘长庚有一种莫名的信任，马上就动了起来。

都说穷人孩子早当家，至少在李冬霞身上确实如此，一双巧手很快就把果篮装好了，还用彩带扎了很漂亮的蝴蝶结。

接着就拿着笔，坐在路边的台阶上一张张的写起卡片来。

楼长庚在旁边看着李冬霞干净麻利的动作，不由得在心里暗暗称赞了一番。

同时又觉得这样好的女孩，不上学了实在是太可惜。

不一会，卡片也写完了，楼长庚随便拿起一张看了下。

“因病得闲殊不恶，安心是药更无方。”

写的真好。

“既然都准备好了，那就开始吧！”

“嗯！”

阳光洒在李冬霞脸上，楼长庚看见她笑的格外灿烂。