“微微，你和张景澈，我跟赵越彬不插手你们的事情，不过不管你们到最后走到哪一步我都希望你好好照顾好自己，我最希望的事情是你能够开开心心的。”

“我确实很喜欢他，蓉蓉，他是我毕业之后喜欢的第一个男人，我喜欢看他在台上培训，给我们开会，喜欢他游刃有余的和客户谈判，也喜欢他不穿衣服站在阳台上抽烟，坐在我对面慵懒的吃早饭。”

叶之微说这话的时候像是整个人陷在回忆里，眉间是浓浓的哀伤。

“可是也只能到这里了，他的规划里从来没有过我，传言不只是传言，他就是要回深城，对他而言，我可能就是一个他心情好的时候愿意逗逗的小宠物而已。”

“我不能因为他偶尔的感兴趣而把自己扔到一个爱他的陷阱里，等着他审判和伤害我。”

夏蓉蓉听她略带自嘲的语气，忍不住抱了抱她。

叶之微在初六下午去了县域支行，来县域支行支援的人都一起住在支行附近的酒店里，因为其他几个女生互相之间都认识，叶之微成了落单的一个。

叶之微也觉得幸运，自己一个人住也好，她也不是很想跟别的不太熟的女生分享一个卧室，尤其还是自己的同事。

初七一大早，叶之微去了县域支行报到。此次从市区来县域支行支援的同事有6名，3男3女，除了叶之微是营业部的，其他人都来自其他不同的支行。

对于新来支援的同事，行长表示了热烈的欢迎，亲切的跟他们在会议室里交流讨论，表示一定会在工作和生活的方方面面为大家做好保障，大家只需要按照自己的节奏好好工作，把县域支行的业务搞上去就行了。

县域支行的行长姓李，叫李洋。

是一个大腹便便的中年男人，头发已经变得稀疏，头顶的几撮头发已经盖不住闪亮的头皮。但是他的声音听上去却十分动听和年轻，不看他的脸，会以为他是个大学生。

从训话上听好像是一个实战派，至于是不是真的实战派，叶之微有待在接下来的工作里去细细体会。

叶之微仍旧记得张景澈在给零售开会的时候说的行内营销，这次来县域支行，叶之微做了准备。

她从拼多多上买了很多办公室零食，行长给大家训完话之后，叶之微就抱着一个大大的零食箱子去一楼和二楼给各位柜面运营，零售个人还有大公司条线的同事们分发小零食。

只用了一个小时，叶之微就把县域支行的各位同事全部认齐了，微信也都加了个遍，当然是工作微信，叶之微一般不太用私人号码加同事，张景澈是个例外。

下午叶之微拿着县域支行客群区域的地图，对照各个区域的产业集群自己手绘了一份地图客群缩略版。

这份作战地图指引着叶之微接下来的作战方向，哪个区是制造业集中，哪个区域主要是商贸零售，哪个区域是高新技术园区，这份地图一目了然。

对于县域支行的支援工作，叶之微做了十足的准备。

这里的领导，不像张景澈那样会无声的给员工准备好纳税企业名单，枪里灌满子弹，所以叶之微这场仗要靠自己。

叶之微去企查查上按照区域筛选了很多企业名单，然后把下载下来的企业名单报到了条线里，让条线的同事帮忙匹配了电话，这样，也算是为自己的枪里灌上了子弹了。

叶之微从第二天进入了完全的工作状态，叶之微第一周给自己的安排是电销和上门走访隔一天交叉进行，一周试验下来，叶之微发现在这个地方，上门直接走访比电销更有效果。

于是叶之微开始按照自己绘制的地图按照区域开始走访。

通过走访，叶之微也发现了县域这边的一些特点，比如这边民间借贷比较成熟，或者说比较猖狂，很多体量不大的小企业会使用民间贷款，甚至很多资金量还可以的企业会自己放贷。

这当然跟银行的准入相悖，所以叶之微的贷前调查要万分小心，防止引入那种民间借贷错综复杂的企业。

叶之微的地图细致周到，在一次条线的交流讨论会上，叶之微跟大家分享的时候提了一下，于是零售公司条线开始在全条线推广，叶之微的缩略地图营销被全条线的客户经理复制。

去到一个新的地方，叶之微的业务铺开迅速，作战打法也被全条线客户经理学习。

于是叶之微的名字在零售公司条线变得越来越有名起来。

如果说一开始的潜力新人奖励，大家还只知道她业务不错，但至于她业务是有多不错，业务来的路径是不是合适，大家都打了一个问号。

但是县域支行的业务铺开为叶之微的潜力新人提供了具有说服力的证据。

大家都知道叶之微是一个有打法的客户经理，同时也是一个为了做业务具有拼命三郎精神的客户经理。

叶之微在县域支行的一天，早上打卡吃完早饭开完晨会就会出门，然后一整天都会泡在各种工业园区里，晚上几乎都是下班之后再回支行，然后开始加班提系统报业务。

因为下到县域支行，叶之微提业务也变得谨慎小心，审批官作业中心都离自己特别远，没办法随时补个资料补个签字，叶之微收集的资料都会一遍一遍核查，防止有那种疏漏的地方需要她到市里分行去补资料或者补签字。

于是在作业中心和审批中心那里，叶之微成了一个正确率特别高的客户经理。

有很多人在系统上或者业务上碰到问题会问一嘴叶之微，当然仅仅局限于新人，老客户经理的经验当然比叶之微要丰富的多。

从最开始的走访园区和陌生拜访客户，叶之微又开始改成寻找园区关键人或者村里的书记村长，如果遇到阻力就去寻求行长帮助，看看行长能否找到一些关键人。

学会借力打力也是做业务的一种方法，于是叶之微又开始带着县域支行的同事去到园区，村里批量的给企业做宣讲会，讲政策，讲产品，批量引入客户。

虽然这种批量引入的客户一般体量不是很大，还是以私营企业为主，很少会有那种国企或者上市公司，但是县域支行的客群基础还是很快累积了起来。

因为叶之微的工作做的有效且优秀，所以她在寻求县域支行和条线领导支持的时候，领导都会倾尽全力的去帮助她。

叶之微的名字在零售，在县域在分行开始变得越来越有名。

营业部和张景澈当然也听到了各种各样的夸奖。

对于不知道张景澈和叶之微之间各种缘由的白辉和潘卓来说，叶之微代表着营业部派去县域支行的优秀代表和中坚力量，于是在张景澈在的零售会议里，他们俩总会有一部分时间给领导汇报叶之微在县域支行的进度和优秀表现。

张景澈表现的像是一个合格的领导，在听到叶之微表现的时候总会点点头表示赞赏。

白辉除了想要单纯的夸赞叶之微，更多的是想让叶之微在张景澈面前留下更多的好印象，以后回来营业部的时候可以更加顺畅和自然。

没有人知道张景澈总是会在办公室里一个人加班的时候，想片刻休息舒缓一下心情的时候点开叶之微的工作平台轨迹图细细查看。某个地方停留过久还是放大去看的仔细一点。

她的一天确实忙碌，走了很多地方，路线错综复杂，从一早开始到很晚结束。

她比在营业部的时候要更加努力，做的成绩也更加亮眼。

于是看叶之微的工作平台轨迹成为了张景澈每天晚上加班时候的必备步骤，如果不看，他这一天就觉得少了什么东西一样无法安眠。

张景澈从来不会想到，叶之微的工作平台轨迹会成为他的安眠药物。