李香是一名女性内衣销售员，身处这个行业，又作为女性，非常了解女性所需，了解女性想要听到的话，想要得到的东西。

李香工作3个月的时间，她知道赞美的强大功效，在销售中运用得如鱼得水。

今天李香接待的第一位顾客是一名25岁左右的女性，顾客刚进门，李香就问：“美女！是要买内衣吗？”

美女的这个称呼是陈旭引领的，他见到的女性，无论漂不漂亮都一律以美女称呼。

球队的运动员们看到陈旭用美女称呼后立刻就可以和女孩子们聊的欢快，也纷纷学起陈旭的这个称呼，李香的老公就是球员苗昌。

有一天苗昌回到家后，见到李香直接称呼美女，李香听到后心里十分开心，普通吃了蜜一样甜。

从第二天开始，凡是到店里看内衣的女性，她也称呼为美女，她发现使用这个称呼后，自己的成交率直线上升，到内衣店工作的第二个月开始成为店里的销售冠军。她的业绩领先第二名5000元的业绩。

顾客听到李香的一句美女，立刻点头：“嗯，对！要买内衣。”

李香说：“一看您就特别注意胸部保养，您这胸型多好！”

顾客说：“说真的，自从看了电视的节目之后，我就觉得女性就是应该多注意这方面的保养，你快帮我挑点儿合适的！”

李香边介绍，边给顾客量身挑选，还夸客户皮肤好，水嫩嫩的，全程笑脸相迎，又是帮顾客量尺寸，又是帮顾客试内衣，店里满是李香和顾客的欢声笑语，两人滔滔不绝交谈了好久……内衣也不知不觉就被选定了，交易进行得很愉快。

第二位顾客是一名50岁左右的女性，这位顾客进店后四处张望，而且眼神时不时落在吊牌上，李香就清楚了：这名顾客想要质量稍好的内衣，但又觉得价格太贵。

李香走上前去说：“您穿的这件外套样式真别致！要不要我给您找一款合适您的内衣，您先试试，满不满意试穿之后再说。”

李香立马选了一款，交到客户手中，顾客看到手里的内衣，也不好意思拒绝了，就走进了试衣间。

李香在门外说：“您要是觉得不合适，我可以帮你再选其他的，有问题直接告诉我。”

顾客试穿完出来说：“看着挺好，就是觉得哪里不舒服。”

李香说：“哎呦！是我不好，看您皮肤这么嫩，我怎么能拿这么硬面料的！”

说完又找了一款价格稍低一点的说：“这款内衣的布料比那个稍微软一点儿，您再试试怎么样！”

顾客看到李香这么热情，而且这一款的价格也能接受，试穿以后就买下来。

二老板目睹了李香遇到两个不同年龄段的顾客，根据她们不同的情况，选择了不同的赞美的话，都及时抓住了顾客的心理，成功卖出了产品。

李香赞美第一位年轻顾客，使她的购买过程更愉快；面对第二位犹豫不决的顾客，李香在维护顾客面子的同时还赞美顾客的皮肤好，顾客当然心满意足地买到了自己想要的东西。

二老板觉得李香是一个非常好的投资人，值得关注，他没有上前冒昧的去打扰李香。