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第1章 出差

吴桐第一次见赵一念,是五年前国庆长假结束。

人力资源给他邮箱发过来二十几封简历。都是按照他的要求筛选过的。他一封一封打开。

不知道打开第几封,他被一个干净清爽的女孩的照片吸引。

一眼看过去,简历做得非常精炼、准确、模块清晰。再仔细阅读,还有明确的案例说明。时间、地点、取得的进展、与支持部门配合的情况等。

吴桐上午让人力打电话约面试,下午他就见到了本人。

她穿着一件水洗牛仔衬衣,领口和衣摆处露出白色T恤,袖子卷起。下着同色阔腿牛仔裤,脚上一双小白鞋。扎着高高的马尾,没戴任何配饰。

虽然脸上带着微笑眼神却异常坚毅冷静。

这就是当时的赵一念。

“吴总?走吗?”赵一念见吴桐不答又问一遍。

“哦。”他回过神来:“客户临时有会,不去了。咱们今晚就跟华南的同事聚个餐吧,也算感谢他们这两天的配合。”

“好。”赵一念应承着。

从炳胜改到了辉记,华南同事们直嚷嚷,来的太早啦,应该吃宵夜才对。吴桐赶忙承诺大家吃完饭去唱歌,大家才心满意足。点了各种海鲜粥和招牌菜。边吃边聊边喝。

“赵一念,我想买车,沃尔沃S80L怎么样啊?”一个男同事问。

“哎呀,新车上市你就敢买呀?怎么也得让市场检验一下。”吴桐接话。

“不是在国外口碑不错嘛?”同事接着问。

“一旦国产,肯定会改配置。你没看加了一个L吗?”吴桐说。

“赵一念,你说呢?”同事期待的看着她。

“他们马上就有各地的经销商试乘试驾活动,还会请经济学家站台讲课。不如你去4S店报名吧,亲身体验一下。”赵一念回答。

“别忘了,从咱们网站广告点进去报名。”不忘了补充一句。

“嚯,果然是销冠啊!这时候还不忘让我们点广告报名,做数据。”

大家都笑起来。

“咱们一起喝一个吧!”华南同事举杯提议。

所有人都干了一杯啤酒,唯有赵一念打开一瓶矿泉水,喝了一口。

“不行啊!赵一念,你这不够意思。”有人不满意。几个同事跟着起哄:“喝点啤酒呗,这两天跟着你们帮忙,不给这点面子吗?”

赵一念只好倒了一杯啤酒,喝下一大口。

“不行不行,这杯得干了!”

她一仰脖将杯子喝的见了底,大家才放过她,各自去推杯换盏了。

没几分钟,她便觉得脸滚烫起来。她不是不胜酒力,只是容易上脸。她也不爱喝酒,从来都是希望自己保持清醒克制,便借着脸红,将能推掉的酒都推掉。

“你没事儿吧?脸好红。”身旁一个女同事关心她。

“有点晕,你们吃吧,我想回去休息了。”赵一念捂着自己绯红的脸颊,佯装醉了不舒服。

“不行不行,还要去唱歌呢!”大家不同意:“少了你这个主角怎么行呢?到底是给你的客户帮忙呀!”

“我去了扫大家兴,我是不能再喝一点了。”

“没事儿,保证不让你喝酒了,又不是应酬客户。”吴桐挽留她,又劝一帮同事:“都是自己人,你们说对吧!今天我代表华北队,跟你们华南队喝!”

“行啊,吴总,这可是你说的。今天放过赵一念,可不能放过你!”大家嚷嚷。

赵一念也不好推脱了。

出租车上,赵一念和吴桐坐在后排。

她打开车窗,让夜风吹入。徐徐晚风撩乱了她的发丝,抚慰着她滚烫的脸颊。也让她的皮肤饱含水分,渗出薄薄潮气。她缓缓闭上眼睛,脸上沾染一层忧伤。

一个人的脸若染了忧伤,无论美丑,都那么动人。因为你会不自觉对这个人的故事浮想联翩,千回百转,情肠绕指柔。

吴桐正是这样,他望着赵一念秀丽的侧颜,猜测着她会有什么样的感情故事。

自从他把她招进来WK以来,从未听说过她谈恋爱或交男朋友。也从未见过有男人送她花,或接她下班。

吴桐一直认为她是个工作狂。任何时候都能打通她的电话,把她揪起来加班。他试过半夜两点,凌晨五点。

她是事事有回应,件件有结果。

他印象深刻的是面试她那天,她说:“吴总,我这一年多以来,每个月都会给WK投简历。到现在已经投了十四次简历了。”

他只回答:“做个方案吧!最近爱瑞信有三十万预算,要推广最新的网络产品,为期一个月,一周后给我方案。如果我满意,就给你发offer。”

一周后,赵一念来提案。但是最后报价的时候,却不是三十万,是一百二十万。

吴桐严肃地质问她:“我记得我跟你说过,预算是三十万。”

赵一念不慌不忙的解释:“这是一个可以按需增减费用的套餐。核心是这个活动。三十万可以做活动,加一部分引流的资源。”

“但是!”她停顿了一下:“这么好的活动,因为推广力度不够而引流不到位。那么三十万投下去就会无声无息的没了。”

“哦?”吴桐洗耳恭听。

“如果将预算扩展到一百二十万。不但最终引流效果翻倍,而且将会成为同类产品推广的范例。用户口碑传播的隐形增效不可估量。我做为服务客户的专业人员,必须让客户清楚这一点。”

吴桐心中叫好,他觉得这女孩儿真是个苗子。

当然,签单的功夫,在签单之外。

她刚进WK第一次例会结束,吴桐单独找到她柔声提醒:“赵一念,你已经不是学生了。在公司要着正装,不要穿牛仔裤球鞋。你的形象代表公司的形象,最好能化点淡妆,客户会感觉到你的重视。衣着能体现出一部分你的专业度。”

赵一念听的认真。

吴桐开始调教她,教她打理着装仪容。带她四处跟客户应酬。教她看人,说话,挑礼物,送礼物……教她签单之外的功夫。

如今,她成了。他突然发现自己竟然除了工作以外,对她一无所知。

“到了,吴总。”

出租车停在一个霓虹灯招牌的KTV门口。赵一念扭头望着他,黑暗中,她眼眸被变幻莫测的灯光照的闪烁晶亮,望得他心惊。

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