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第8章 就从熟人下手

骆昊在旁边静静的喝水,等着罗总消化自己项目书的内容,当然,更多的内容都在骆昊的脑子里,只要把合作必须说明白的内容写进去就好。

“骆总,你怎么想起找我来聊这个事情的呢?”罗总仔细看完项目书后提出的第一个问题却有点出乎骆昊的意料,骆昊也注意到,罗总对自己的称呼也变的很正式,这是一个好的信号,说明他已经不自觉的进入了商务洽谈的状态,也正说明了他对奶茶项目感兴趣。

“我在西安买过好利来的产品,很好吃。也听店员说了,您为了让母亲退休后的第一个生日吃上可口、别致的生日蛋糕,跑遍兰州,却未能如愿。因此自己打造了好利来品牌,开启艺术生日蛋糕的事业,我十分倾佩您的孝心和行动力,因此才请人帮忙引荐。”骆昊的话,对罗总的创业初衷表现的十分认同,这也是罗总经常引以为傲的事情,这也让两人的沟通变得更加顺畅。

罗总又问了一些细节,然后问了一个关键的问题,“我还没喝过奶茶,但是想来也是饮料的一种,那你怎么能保证我们的产品会让市场接受呢?”

“第一,奶茶在大中华文化圈的其他地区,也就是台湾、香港和东南亚都广受欢迎,这些地方虽然有各自不同的地方风味,但也基本是从中华饮食文化传承下来的,这就说明华人对奶茶的接受度没有问题。其次,食品的基础口味无外乎酸甜苦辣咸,其中甜味最能让人愉悦,而奶茶产品也大多以甜味为主基调。第三,我已经拜托我们学院的领导,帮忙联系了江南大学的食品工程学院,一旦我们达成合作,我就会马上与他们达成协议,请他们进行产品研发。”骆昊侃侃而谈,一席话也让罗总想到了骆昊的背后有着交大的影子,虽然还谈不上背书,但是交大领导帮忙联系点资源不要太简单。

骆昊见罗总对项目的基本情况都有了一定了解,就主动提到,“罗总,我在项目书里面没有太详细的写项目的发展前景,就是想和您仔细讨论一下。您对项目的前景怎么看?”

罗总还以为骆昊是在套他的话,因此回答的也比较谨慎,表示了有限度的看好,想要避免自己在谈判中落入被动。见此情形,骆昊决定来记猛药,“罗总,我对项目的前景十分看好,预计今年就能达到千万级的销售收入,明年营收过亿也不是什么大问题。”

“骆总,你这个判断似乎太乐观了吧,就算奶茶在港台地区和东南亚都卖的不错,引入到国内还是要有一个市场导入的阶段,市场接受度也要慢慢提升啊,当然,我对这个项目还是有些兴趣的。”罗总对奶茶项目其实十分感兴趣,但还是想拉扯一下,为自己争取更大的利益和主动权。

“罗总,这个项目是千载难逢的机遇,”骆昊决定再投点饵,毕竟罗总也不是那么好钓的。“项目开始运作之后,我的规划是这样的,先在之前提到的五个城市开直营店,开业三到四个月后,我相信就会有比较好的营收和可预见的发展前景。到时候,我们可以联系像IDG这样的风投资本,引入战略投资者,获得资金之后,采取连锁经营模式,按照一线城市和省会做直营店,二线城市做直营店+加盟店,三四线城市只做加盟店的发展策略,从而达成今年开业五十家,明年开业三百家,后年开业一千五百家以上的战略目标,争取在三到四年内上市。”

罗总听的有些目瞪口呆,感觉骆昊好像在给自己画大饼,但是听起来又有几分可信之处。毕竟奶茶、风投、上市这些的东西,对于事业有一定发展,但还处于上升期的好利来来说,似乎还有点遥远。骆昊看着罗总,心想,“这就是时代的差距啊,等以后外卖、网红奶茶这些东西出来,能够带来的利益在现在看来就是天方夜谭了。”骆昊也打算适可而止,不然再说下去,没准就把罗总吓跑了,那时候他骆昊就不是商业天才而是商业笑话了。

罗总感觉今天的这一番商谈,信息量实在是巨大,需要自己好好琢磨琢磨,公司内部也要开会讨论才行。于是对骆昊说道,“骆总,这个事情比较重要,而且比较突然,我需要好好考虑一下。这样,我让人给你定好酒店,晚上给你接风,尽快给你答复,这两天我安排人陪你在兰州转转,游览一下。”骆昊也知道,这么大的事情,对方肯定要仔细调研,有可能这次来兰州都不能敲定下来。

接下来的两天,骆昊也在好利来行政部经理的陪同下游览了兰州,骆昊倒是放下心思,显得兴致勃勃。罗总在这两天也没闲着,除了公司内部讨论以外,还查询到“茶颜悦色”和“蜜雪冰城”两个商标都在前几天被一个叫“强汉咨询管理有限公司”给注册了,一同注册的好像还有什么“喜茶”、“霸王茶姬”之类的,甚至还有一个商标叫“沪上阿姨”。这也让罗总意识到骆昊确实不是说说而已,同时行政部的经理还向罗总汇报到,听到骆昊打电话向辅导员请假,说是还要去一下上海。罗总就在琢磨,上海?难道是元祖蛋糕?怪不得有个“沪上阿姨”!其实这就是骆昊给行政部经理故意放的风声,骆昊的首选就是与罗总合作,谁让他前世喜欢吃好利来呢?至于元祖和沪上阿姨就是罗总自己脑补的了,骆昊是不会承认自己有备胎选择的。

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