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前面妮娜介绍到，美业行业有部分老板娘通过免费、一块钱减肥一斤、一块钱祛斑等等活动。在减肥的一个情况下，再推客户需要调理身体、做修复护理等等方式，进而加价卖产品。

“在卖产品的过程里面，还需要促进客户快速的成交！在这当中，就比如2980块钱的产品，送2980元的礼品，这个阶段礼品非常火热！”

“没有客户怎么办？”

“没有客户就推转介绍啊！”妮娜以一种轻松的语气表示，“客户买这个产品，首先我们是有产品可以做了，因为前面是免费提供的护理；第二，还有礼品；第三，成为会员，只要介绍三个客户来，客户花的这个钱就是可以返回去的，就等于免费做了……”

“项目火爆、门店也火爆！”梅子总监补充妮娜这一部分的分享。

“为什么呢？”

“它免费解决了刚需的问题，还可以赚钱，就迅速火爆了起来～”

妮娜想到了什么摇了摇头，对最近回老家在县城看到了几年前火爆广深地区的美业运营模式，我们湖南老家这边正在进行中。

“姨姨，我记得上次您回我们湖南老家，您说您住的酒店老板娘好像也搞类似美业的模式？”

“是的，1980元-2980元的模式一模一样！”

“哈哈…哈！太有意思了～”

从这中间，其实可以看到美业行业中营销策略的普遍性。

“姨姨，您总结一下，美业行业里普遍的几种模式呗～”

正在惠州西湖围炉煮茶的娑黎丝高管及商业伙伴们，瞬间安静下来。

“门店搞钱的一个普遍方式，通过招美容师，然后给人转介绍，赚介绍费、赚考取美容师资格证的钱。”妮娜之前已经对这种模式进行了深入的分析。

她继续详细阐述了另一种模式：“第二种的话，以我们品牌方为例，很多品牌方招代理，然后别人如果拿了一堆货销不了，品牌方会联合培训公司进行更多的培训，希望通过培训来促进销售，实现销售上的突破。”

妮娜进一步阐述道，“这里基本上也是用免费代理的这么一个形式，随后通过这种方式来推动产品的销售。”

“美业这么多年的发展，各种形式下的运作，效果怎么样？”

梅子总监摇了摇头，李副总摊手表示不咋地，大家的相似反应也说明了美业领域这些年或许还没有出现现象级的营销策略。

“那这么多年过去了，我们很大一部分的品牌方，她看到别人怎么做，她也就跟进怎么做，结果可想而知，搞完了这个模式，存了一大堆产品库存！”

李副总带着一丝苦笑，幽默地调侃道：“亏得真的是裤衩都没得穿！”

“最致命的是门店不再信任品牌方！”梅子总监经常亲临门店，她感慨道。

妮娜带着无奈的神情表达了她的看法：“那么结果就是客户也不再信任门店！”

她继续说道，“美业这个行业就这样形成了一个又一个更大的恶性循环！情况愈发严重！”

美业领域的模式是在年复一年的经营中所演变而来，那么这些模式的背后，又会形成什么样的老板类型呢？

２

当我把这个问题抛给妮娜时，她的回答有一点出乎意料，没有按照常规的分类方式进行回答。