小雨若有所思，听着妮娜继续分享，“只有这样，夫妻之间相处起来才能更加的融洽。”

“美业人真的很不容易～”麦客感叹道，“在事业上像是一个独当一面的将军，在事业上也可能是老公的好战友，在家庭是好媳妇、好妻子、孩子的好妈妈，似乎一路走来，都在负重前行！”

“所以，我们任何时候都不要把另一半一棒子打死，尤其是当夫妻两个人还是战友的时候，生活上、家庭中、事业里，只有对方做得好了，你才能够更好。”妮娜停下来缓了缓接着说道，“我们与其不断的去埋怨自己的另一半，不如选择去相信对方，相信对方的明天一定会更加美好，也相信对方这位亲密战友一定可以做出更大的成绩。”

“是的，妮娜姐，以后我要在平时多说鼓励对方的话，让我家先生也可以把自己的潜力更好的发挥出来。”

２

“小雨，你入行的初心还记得吗？”

“哈哈，妮娜姐您入行比较早，我当年来到深圳做美容店，一方面是美业对于学历要求不高，另外也确实是好赚钱，论初心可能没有妮娜姐这么深刻！”小雨老板娘的谦虚，既让大家感受到她的真诚，又营造出和谐的气氛。

“这么多年，我带着娑黎丝也算是看着美业的一个变化，从最开始我们那个时候自己工资的话才600多到800多块钱一个月，最多也不过1200块的样子，但是顾客到我们美容院门店洗个脸，什么也不放，就是清洁皮肤，袪掉死皮，再简单的按摩，然后敷上面膜，就这么简单收费138元！……”

“妮娜姐，当年你做国际大品牌的客单价怎么样？”

“当年因为我做的是国际大品牌东莞代理商，在它那个品牌里面，有基础的产品和服务、有中端的，还有高端的，基本上这种贵的产品做一次的话要800多块钱左右，就是一整套护肤下来！”妮娜简单回忆了一下。

“那真赚钱，我们没赶上您那个时候呐～”小雨老板娘故作遗憾。

“当然，我们都知道，收益与风险是成正比的！”妮娜伸出手比划着，“后来就是打针的项目出来了，一开始的话我们也不知道身体各个部位哪里有神经，哪里又有什么东西，又或者产品的排异问题等，这就需要非常专业的师傅来操作，冒如此大的风险，师傅收费自然就贵，可能直接就收到上万块钱。这当中也面临着一个问题，比如这医生，他又没有那么多客户，他就需要美容院给他推客户，这里面其实牵扯着很多服务细节，所以每一分收益的背后，都会有服务成本的体现。”

“妮娜姐，理解了，我也是在服务做强的基础上，后来有上这些项目。”

“这里就是服务的概念，我们可以把服务客户的细节都算作服务的一部分。相对比的就是直接去医院做护理，去医院是没有那么多时间来服务患者，什么问题开具什么药方，完了之后就是给你医嘱。它不会像美容院、医美可以有那么多服务的时间和细节的体现，我觉得更多是给到客户的一个安全感。”

“在这方面我与妮娜姐有共鸣，安全感这个东西，我觉得首先是老板娘自身要有追求，比如这个产品是不是安全合规的，这个老师、这位医生是否是专业的、持证的，做出来的效果好不好，以至于包括我们自己的话，都会提前去试一试产品，然后我才会推荐给客户去使用！”小雨侧身握着妮娜的手说道，“妮娜姐的娑黎丝全系列产品，我就亲自体验过”

“感受怎么样？”