“就像我们医生说，乳房不能按摩。但是，可能医生的视角是站在医学的角度，他看到的更多是病理性的问题，在医学的范畴提出诊疗建议。但并不是说我们的部分乳腺问题就不能按摩解决，合适的按摩手法，辅助一些产品，是可以解决大部分乳腺问题！”妮娜给出了站在娑黎丝品牌服务的视角。

“对的，小李总这个问题怎么说呢！我们现在更多的人把钱花在面部上，我们的客户面部护理一年几十万、上百万的都不少，还有客户每年在牙齿上花几万、十几万，头发上花几万等等一系列案例特别多，很多人都在这些上面舍得花钱，但是不知道在自己身体上进行调理，哪怕定期有一个很好的按摩！”

参加喝茶的美导老师听完小美老板娘的分享，忍不住一个劲地咂舌摇头，看来更多是因为面部花费巨资的不解。

“我做美导好多年，我觉得我看到的一个刚需层面是，我肩膀痛、我腰疼、我胸部有点肿胀，我肚子有点肉，我要减肥等等，这是算我们身体有一个刚需，去医院跟来美容院都能解决这个需求，但其实去医院跟来我们美容院，心态是完全不一样的！”

“对的，在这三年‘灰犀牛’事件之下，美业这边的客户其实是更关注自己的刚需，当然也会关注一个平衡。我们常常就在说我们头脑压力大，思考太多焦虑的问题多，感觉到头脑胀痛、抑郁倾向等等，那我们客户有时候会选择来我们美容院，按按头部、舒缓一下经络、刮刮痧、做做面部和身体的护理，其实是很不错的一种选择。”天河老板娘捋了捋思路，接着说道，“做完这些调理之后，客户会马上感觉到自己的身体各个器官都得到了疏解，情绪也能在我们的护理的过程中，得到店员的抚慰，这其实就是一个很好的调理身体的机会。”

“平衡的话题，我接触、学习的比较重要的就是平衡我们的激素，比如说你看每一个年龄阶段，我们女性乳房这一块的状态，18至25岁的一个小姑娘，特别容易长纤维瘤，因为她的激素不平衡。像这种情况下，我们娑黎丝的一个根据女性生理周期量身定制的产品就可以起到一个平衡、赋能的作用！”

小美老板娘点了点头，麦客感觉听不太懂，妮娜笑着进一步解释说，“大家的分享，这其实就是解释了前面ＪＭ关于看医生的话题。具体到个案，那我们娑黎丝也有一个解决方案可以给到客户。我们有一款根据女性生理周期量身定制的产品，会在月经期、卵泡期、排卵期和我们的黄体期，量身定制一个调理方案，只要通过按摩乳房，大致也就是三个月的样子，我们整个人的状态气质都会得到改善！”

“姨，整个人的状态气质，从哪方面可以体现出来呢？”

“这个一方面从我们的气色方面，比如脸上的斑或者面部色素；第二个层面从我们女性月经的一个正常程度就可以看到，这个就是平衡我们的激素！”妮娜说到女性话题，麦客勉强的临时恶补相关知识，拿着手机不断搜索。

麦客边听边点头，“嗯嗯，学到了很多！”

“小李总是打算进军美业吗？”

“哈哈…！”天河老板娘的调侃，引得大家哈哈大笑！