“从今往后的二十年，是渠道为王的时代，交通不便利，百姓见识少，供求关系不平等，虽然产品很容易卖出去，可怎么把产品卖到需要的人手上，却是需要渠道。”

“我们有价廉物美的产品，若是以略低于市场价格卖出，应该很容易遭人疯抢。”

“如此，周边同行必然嫉妒，一开始，他们会明里暗里地打听我们货源产地，打听到了，他们也会跟风去进货，打听不到，他们就会暗地里使坏。”

“啊。”刘巧珍惊呼，“那些人怎么这么坏，我们做我们的生意，他们做他们的生意，井水不犯河水，不是很好吗？”

高加林笑道：“这就天真了，市场就这么大，你抢了别人生意，断人财路，犹如杀人父母，他们怎么会跟你客气呢？”

“加林哥，那要怎么办？”

刘巧珍这辈子做的生意，也不过是给自家二姨送送米粉，哪里知道做生意，双方竞争还能如此阴暗，一时间有点手足无措。

“在我们弱小时，这种情况最佳处理方式是化敌为友，然后做大蛋糕，让对手为我所用。”

高加林淡淡道，生意场上那些阴暗手段他并不怕。

真到危机时刻，人道毁灭能消除大部分威胁。

不过这种爆裂手段，只能留在最后不得已的情况下用。

更何况，发家阶段，团结他人，能更快地扩大自己。

“南京路太小，那就把生意往外扩张，上海小了，就把生意往全国发展，蛋糕是能逐步做大的，关键是看你有没有这个能力。”

“今天晚上，我们去夜市摆摊，若是生意好，自然会吸引其他摊主的注意，他们当中有人会嘀咕，有人会诋毁，有人会过来打听。”

“那些前来打听的，都将会是我们的潜在客户，零卖能卖出几件衣服？几条裤子？要做我们就做批发商，做上游的渠道。”

“等哪天我们把这些小摊小贩发展成遍布全上海，乃至全国各地的渠道商时，就能倒逼工厂为我们贴牌做品牌。”

“现在国人崇洋媚外，我们随便在国外收购或者创建几个牌子，广告一打，我们卖的就是海外名牌。”

“生意做大了，还能出口做外贸。”

“服装是这样，其他产品也是这样，只要掌控好渠道，什么都是我们说了算。”

“加林哥，你好厉害。”

两女眼中崇拜之情满溢，迫不及待的想出门摆摊。

接下来的几个小时，高加林负责出门买摆摊的设备，刘巧珍负责在一楼理货，而黄亚萍则在阳台抖动洗好的衣服，裤子，想晚上穿在身上给人形象的观感。

晚饭过后，敲门声响起。

正在收拾桌子的两女不禁奇怪。

“谁呀？”

高加林看看手表，起身道：“应该是我找的帮手到了，走吧，我们也下去。”

门开，两个年轻人探头探脑地钻进来。

“哎哟，美女。”其中一人眼睛一亮。

高加林笑道：“别惦记了，名花有主的。”

“哎呦小高了不得呦，两个大美女呀。”

高加林笑笑，替双方介绍起来：“刘巧珍，黄亚萍，我女朋友，巧珍，亚萍，他们是我们街坊邻居，阿宝和陶陶，我请来帮忙的。”

“你们好。”

“你们好。”

双方客气打招呼。

介绍过后，高加林拍拍手道：“时间差不多了，把货搬到车上，我们出发吧。”