第七章商超收款机

“目前成本和技术创新都有，但是为了保持持久的竞争力，核心技术的创新和提高才是企业得以长久发展的根本办法。”杨闫涛看着张浩挺有兴趣，也来了谈兴。

接下来的谈话，杨闫涛向张浩详细解释了目前企业面临的困境。

按杨闫涛的话说，只有你拥有了别人无法企及的核心技术，哪怕一段时间内，你率先拥有了别人还未有的核心技术，且这个技术能给产品提供较高的核心竞争力，那么这个企业将会成为该领域第一个吃螃蟹的，自然发展就会非常好。

现在国内有一些优质企业发展一直很好，例如华为、海尔等企业，它们正是每年巨大的科研投入，保持技术的领先，持续产品的创新，也致使这些企业多年来一直保持较高的市场竞争力。

当然降低成本也很重要，因为并不是所有企业的技术水平能短期内得到提高，所以大部分企业还是采用如何降低成本的办法。

特别对于目前价格战的时代，成本降低意味着你比别人更具市场优势，因而也容易获得市场的青睐。

现在对大部分企业来说，比较大的成本就是原料、厂房租金、人工费以及市场推广费用等。

原料方面，除非你采购量远超别人，你才能获得更低的价格，但是想采购量大，势必产品销量要超过同行，但在市场容量增大不明显的情况下，想在这方面比别人有优势，还是非常难的。

厂房租金方面，这块也基本保持稳定，除非是自己购买的地皮，否则在这方面基本上很难降价。

人工方面，则是目前多数企业为了降低成本而采用主要的办法。由于经济的高速发展，人们生活水平的较大提高，薪资水平也相应的增长较快，从90年代人均几百元到现代的人均几千上万元，这也是企业支出的很大一部分。

如果在保障满足市场需求的产品数量和产品质量的基础上，能通过人工数量的降低来实现成本降低，企业也是非常欢迎的。但是却会造成大量的普工人员的下岗失业，这也是改革的副作用。

大量人员失业下岗是国家最为关注的，这关系到社会的稳定性。所以如何保持企业的良性发展且人们还都有事可做，也是摆在国家面前的一个很大问题。

市场推广的办法目前行业内比较透明，这也和销量成正比，只要你推广费高，市场流量才会越大，你的市场也就越大。所以有效推广手段的创新也是企业重点考虑的。

但是市场推广很容易被同行所模仿，很难帮助企业能获取较长时期的利益，这块虽然见效较快，但是花费也高，也是企业又爱又恨的一点。