叶祖兴摇摇头，说道：“马总，软银能够与阿里巴巴签署一致行动人协议，三叶草科技公司同样可以做到。

我们投资阿里巴巴绝非为了控股，我们的目的是携手共同推动阿里巴巴的发展，而绝非谋取短期的利益。

如果能够获得董事会席位，我们将在资源整合、市场拓展等多个方面为阿里巴巴公司提供更为强大的支持和帮助。”

虽然叶祖兴已经做出了让步，自愿签署一致行动人协议，但一次性投资3000万美元，获得阿里巴巴17.6%的股权，这对马耘来说，还是太多了，他始终没有松口。

此时，会议室里的讨论声逐渐增大，双方团队成员纷纷踊跃发表自己的看法和建议。

叶祖兴沉思片刻，继续说道：“马总，要不这样。我们可以在投资金额方面做出一定程度的让步，但你必须在股权比例上给予我们更多的空间。同时，我们可以签订一些对赌协议，依据公司未来的业绩表现来灵活调整股权比例。”

马耘也沉思片刻，然后看向自己的团队成员，与他们进行了一番简短的交流。不过他是老师出身，对赌协议什么的，他是不会做的。随后，他缓缓说道：“叶总，你的提议有一定的可行性，但对赌协议需要谨慎考虑。我们不能让公司背负过大的压力，否则可能会影响到正常的运营和发展。”

投又不让投，赌又不让赌，这未免也太过谨慎了吧。

时间一分一秒地流逝，会议室里的气氛愈发凝重。双方在股权比例、投资金额、对赌协议等关键问题上反复争论，每一个细节都被仔细剖析，每一个条款都被反复斟酌。

漫天要价，坐地还钱的道理叶祖兴自然是心知肚明，一开始提出投资 3000万美元，不过是一种谈判的技巧而已，并非一定要强行投入。当然，如果马耘能够接受，那自然是再好不过。

就在谈判陷入僵局的时候，叶祖兴又提出了一个新的方案，道：“马总，我们可以将投资金额降低到 2000万美元，但你需要给予我们至少 12%的股份，并且在董事会中为我们保留一个观察席位。

在未来的一定期限内，如果公司达到了我们共同设定的业绩目标，我们有权将股份增持到 15%，并正式获得董事会席位。”

马耘听后，再次与团队成员进行了深入的讨论。经过一番激烈的思想碰撞，他终于做出了决定：“叶总，你的方案有一定的吸引力。但我需要一些时间来考虑和调整一些细节。”

会议暂时休会，双方团队成员纷纷离开会议室，到外面的休息区放松紧绷的神经。

叶祖兴站在走廊的窗前，凝望着外面的景色，相比于马耘的顾虑重重，他显得要轻松不少。不管怎样，阿里巴巴总归是要投资的。在后世，即便没有自己的这一笔投资，阿里巴巴照样能够活得风生水起。这次互联网寒冬恰恰给了自己一个难得的上车机会。

马耘则在自己的办公室里，与几位核心团队成员进行最后的商讨。他们仔细评估着叶祖兴的方案，权衡着其中的利弊。

经过一个多小时的休整和思考，谈判重新开始。

马耘清了清嗓子，说道：“叶总，经过我们的慎重考虑，同意你的方案。但在业绩目标的设定上，我们需要进一步协商，以确保既具有足够的挑战性，又切实可行。”

叶祖兴点了点头，自己已经做出了两次让步，马耘团队也应该相应的给自己一个面子，否则双方都下不来台。

他脸上露出一丝欣慰的笑容：“好，马总。那我们就针对具体的业绩目标展开深入的讨论。”

接下来的时间里，双方围绕着业绩目标的各项具体指标进行了深入而细致的探讨。从营收的增长、用户的数量、市场的份额到利润的水平，每一个数据都被反复推敲和论证。

终于，在经过数小时艰苦卓绝的谈判之后，双方达成了初步的共识。叶祖兴的三叶草科技公司将投资 2000万美元，获得阿里巴巴约 12%的股份，并在董事会中获得一个观察席位。

同时，双方设定了一系列清晰明确的业绩目标，如果在未来的两年内，在三叶草科技公司的助力之下，阿里巴巴能够顺利达成这些目标，三叶草科技有权将股份增持到 15%，并正式获得董事会席位。

当双方在协议草案上签下名字的那一刻，“光明顶”里响起了一阵如释重负的叹息声。马耘看着叶祖兴，微笑着说道：“叶总，希望这次合作能够让三叶草科技公司和阿里巴巴在风雨中携手并肩，砥砺前行，共同迎来辉煌灿烂的明天。”

叶祖兴看着手里的资料，他和马耘设定的这些目标，在马耘看来已经是有些夸张了，毕竟现在的阿里巴巴还没有看到什么盈利的可能，还是一个赔钱货。但在叶祖兴看来，还是相对保守的，只有叶祖兴知道，就算没有三叶草科技公司的帮助，阿里巴巴也能达成……

叶祖兴心里已经乐开了花，但依旧控制着表情管理，透露出一种没能达成目标的失落感。

他起身和马耘握手，回应：“马总，相信在我们的共同努力下，阿里巴巴定能在这互联网的江湖中独树一帜，成就一番伟业。”

……

叶祖兴随着马耘来到了他的办公室“桃花岛”，而双方团队则继续留在会议室，就一些法律法规、合同细节展开商讨。

马耘看着叶祖兴板着脸，一副闷闷不乐的模样，为叶祖兴泡了一杯西湖龙井，说道：“祖兴啊，没想到你对于阿里巴巴的未来，比我本人都有信心。”

叶祖兴轻抿着茶，回应道：“我并非是对阿里巴巴有信心，而是对你马大哥有信心。连那霓虹人孙正义都有胆量投资，我们作为自己人，怎么可能还比不上外人呢？”

马耘被叶祖兴这番话弄得一时不知该如何接茬，思索片刻，说道：“其实，祖兴，你若想获取更多的阿里巴巴股份，倒还有其他办法。”

“哦？什么办法？”叶祖兴赶忙追问。

马耘说道：“高盛因这场互联网泡沫损失不少，对国内的互联网行业不再看好。我会亲自去周旋，若能谈妥，就得靠你来接手。但我有个条件。”

叶祖兴笑道：“什么条件？”

马耘凝视着叶祖兴，缓缓说道：“那就是日后阿里巴巴需要回购股份之时，希望祖兴你能够出售部分股份给我，增强我的话语权。”

“我的为人你是清楚的，我投资阿里巴巴并非为了掌控它，否则也不会主动签署一致行动人协议。倘若我能拿下高盛转让的股份，日后你需要回购时，我必定优先转让给你。”叶祖兴毫不犹豫地答应道。

马耘笑了笑，只能选择相信叶祖兴，胸有成竹的说道：“准备好资金，等我的好消息。”

夕阳的余晖透过窗户洒在叶祖兴和马耘的脸上，映照着他们充满希望和期待的神情。

此时的杭州城，华灯初上，夜幕渐渐降临。而对于阿里巴巴和三叶草科技来说，新的征程才刚刚开始。