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第二十章 开单成功

金冰冰,程真真的好朋友,初中下了学总是一起骑车的好搭档,从日本回来了,她在日本留学了4年,现在已经学成归来,找了一份在日企的工作,工作转正了半年了。

她特别想给程真真介绍一个客户,就是她在日本公司里的上级田中先生,田中先生夫妇极想在中国买一套5居室,别墅跑上跑下的太麻烦,最好这个5居室还临近地铁。

程真真跟着师傅刘翔一个月了,学了不少东西,从房屋面积计算到整装拆装,从价格优惠选择到后期维护,都一一用心记了下来。公司考核了她几次也都满意,所以打算让她独立接单。这不,她立马就碰到了金冰冰的推荐,于是程真真给金冰冰送去了公寓宣传单,上面有大小价格方位等等信息,让她送给她口中的这个田中先生看看。

田中果然看中了这个小区,他决定接受程真真的邀请跟她去看看这个小区,然后他跟程真真约在了2天后的下午。

程真真:“您好,田中先生,我是程真真。”

田中:“你好,这是我的夫人:宫崎和子。”

宫崎夫人:“你好,程小姐,见到你很高兴。”

程真真:“田中先生,这边走。”

于是3人来到一个高档住宅楼的5层,那层一共有3户,程真真带他们来到了中间的那一户,她打开房门说:“田中先生,这套房子的公摊在20%,刨除公摊它的面积是260平方米,采光是朝南的,您进来看看。”

田中夫妇于是一起转了起来,他们越转越开心,越转越满意,于是又问了程真真好多别的问题。

程真真也都一一解答的让他们特别满意。

于是田中问起了程真真房子的价格,程真真答1300万,她暗自计算也就是说按1%提佣算的话,她能获得13万的提成。

她怕田中先生他们嫌贵,又继续补刀到:不知道是不是比您的预算贵,但这买的是一个楼层好且离地铁口更近的房子,如果以后卖,升值空间远远超过其它房源。没关系,您回去好好考虑,买房子不是小事,您跟夫人仔细商量。

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