（二百五十七）

因为俩人开具的诱人条件往往让这类人家或村委会难以拒绝：一日两餐饭，外加提供场地，费用五百块一天；另外还有其他的甜头也可以“近水楼台先得月”。

这年头经济下行的压力是普遍的，傻瓜才会拒绝这样的优惠条件呢！所以张平和王英所到之处，只要他们“锁定”的目标，没有一个不“束手就擒”的。

要问他们俩为什么要选择这样的人家甚至有点公家性质的村委会作为每次活动的“大本营”，并且还要开这么好的条件呢？他们俩不怕“肉包子打狗，有去无回”吗？

这其中有许多“深奥”的道理可讲。

王英和张平俩搞这样的活动，打的是送福利的名头，首先让人感觉这是好事；而在村里有一定经济条件还有点“威望”的人家或村委会都是什么地方？是优质的平台啊！这些优质的平台本身也热衷用这些所谓的送福利等好事来给自己地头贴金，还能收到丰厚的场地租金，可算是“名利双收”的好买卖啊！何乐而不为？！所以王英和张平所到之处，场地和租金这一块没有一谈不“一拍即合”的。至于为什么要选这么“高规格”的平台，王英和张平就是冲着它的“振臂一呼，应着云聚”或者软实力的名头来的啊！

要问开出这么高的条件来给不沾亲不带故的乡下老头老太太们送福利，除了共产党的政治任务，还真的有人脑子让驴给踢了在干吗？答案是否定的！只要亲眼目睹张平、王英接下来出的什么招、搞的什么套路，你就会觉得这种担心真的有点“杞人忧天”了。

张平、王英俩一开始就把自己伪装成厂商让利下乡惠民的大慈善家。他们通过这一家人或村委会首先把周围几个村庄的老年朋友们都一一“忽悠”过来。

然后打着受厂商委托下乡惠民的旗号，第一天只是给大家讲讲下乡的产品是什么东西，有什么功能，市场价值几何等等，甚至让大家看看部分产品的真实性，却并不着急说明如何送福利等等众人最为关切的问题。当然为了保证接下来的人员“出勤率”，他（她）们俩给每个到场的老人们分别发了2-5个鲜鸡蛋。

正如一些媒体分析的那样：对付中国人最好的办法就是两个字“免费”。不管什么活动，只要打着免费送的旗号，肯定会有人来捧场的！所以千万别再天真以为乡下的老人们吃饱了就只愿呆在家里吹吹风扇或空调而不愿出门哟。当然，老人们还有点不同于年轻人，就算是白天也不会干很多的活，所以本身大部分的老人们一天到晚就闲得慌，巴不得哪天哪里有个什么看的或玩的东西出来热闹一下透透气冒个泡什么的。

接着，张平、王英俩开始按商量好的套路打出第二张牌。先介绍自己的公司（其实是子虚乌有的但却标榜为极有社会责任感的公司）和产品（其实就是自己超市里卖不出去的物品），然后抽奖，而奖品就是上一次大家亲眼看到的价值不菲的优质产品。

张平、王英俩的这第二张牌一经打出，“杀伤力”马上就惊人地爆表了！

一开始一个村还只三五成群的来了一些对新生事物有点敏感度的老人们，等到这张牌打出来后，其中的老人们不用任何人做思想工作，纷纷打电话给自己的同伴、亲朋好友等等，生怕错过了这一千载难逢的好机会。

为什么这张牌会有如此的“杀伤力”呢？！

试问：如果你是一位老人，面对这样的免费活动你来不来嘛？！来了就有免费鸡蛋送，而且听了产品介绍就有中贵重产品的机会！不用自己花一分钱，再好的再贵的产品一旦中了奖，就归你了！所以一听说有这样的好事，老人们没有不“趋之若鹜”的。

等一个村的老人们差不多到齐了，一般每次活动下来男男女女总有四、五十个人吧，张平便开始“煞有介事”地送福利活动的目的和自己的公司以及部分精美产品，包括关爱老人的必要性、下乡送福利的活动宗旨以及自己的公司是受哪些厂商委托要送哪些产品等等。说白了，就是在给老人们“洗脑”，

一听说这些福利都是昂贵的东西，少则几百块，多则几千甚至近万元，还都是免费抽奖的对象？老人们的情绪一下子就被充分地调动了起来，一个个开始像打鸡血似地。

“没错，这些都是抽奖的东西，而且我敢保证都是百分之百的好东西，上等货色。不信我现场抽一件给大家看看，也好让大家验验货。抽什么呢？”轮到王英上场了，她的第一句话就似乎打消了老人们的疑虑，然后装模作样地在一堆的物品中挑起来。

突然她自己装作听见有人说什么似的，摆出一付极不情愿的样子向人群喊道：

“哪个说的？要验蚕丝被？这可是三千多块钱一床的浙江杭州上等好货哟！听说过这句话了吧？叫：上有天堂，下有苏杭，说的就是这轻盈如纱却暖过电热毯的蚕丝被，以前可都是上贡给皇帝老儿的好东西哟！现在人们生活水平提高了，有钱了，谁都可以买谁都享受了。有人会问：这么贵的东西千万可别是假货哟！这么说我也没有办法，看来今天我不放点血大家就是知道锅是铁做的啊，哈哈哈。但我们验货可是破坏性的哟，拆开就等于废了，哪个舍得啊？到时候是真货又哪个朋友帮着买去啊？”

王英极其夸张的问话，说得现场的老人们无不为之动容。

“既然有人这么说，王总，你就当场拆开给大家伙看一下嘛，免得有人不放心我们的产品，或者说我们公司太小气，惠民的力度不大，好象只愿拿个便宜货来糊弄人一样。”张平看到没有人吭声了，就跳出来扮好人。

“真的啊？反正厂商的目的是要惠民的嘛！好了，既然有人持怀疑态度，那我就告诉人什么叫真金不怕火炼？我怕什么？弄就弄呗，大不了产品质量有瑕疵我回公司检讨一下，挨个批评，停发当月的奖金呗。哎，只要在场的叔叔阿姨、爷爷奶奶你们大家伙看着高兴就是了！来，我这就来给大家现场取货来。”王英先是一副极不情愿的样子，当众诉了一会儿苦，然后就下了好大的决心似地伸手拿蚕丝被。

其实现场摆出来的货品，不仅她拿的蚕丝被，几乎所有的商品都是质量上乘的好货。而这也是他们活动一步一步吸引更多的老人们前来参加的原因之一。

只是这价格虚高的厉害，而且一旦活动搞起来，王英才“鱼目混珠”地掺些次品劣品进去。老人们一旦情绪上来了，也就被变成了睁眼瞎了！他们这个时候更多的关注可能只是这个过程而已，哪里还顾得上最终的产品啊。

这正是王英、张平的高明之处。

因为不管价格再怎么高，都是自己虚标的。但是只要有人抽中了，再贵的产品也都是免费的！所以就算明知这些产品不像老人们想象中的那么完美产品那么合适，但谁让它是免费的呢？！所以没有人会跟这个不相干的东西去较真的。

现场其实有三床蚕丝被，王英临拿到手时，突然不干了，故意朝老人们喊道：

“别以为我耳朵什么都听不见啊？我们做这样的好事，还有人说我们是在逢场作戏呢。你说我们寒心不？大家做人都要讲良心的啊！这里有几床蚕丝被，你们谁来从中随便抽一床出来，看有没有什么问题？是不是我所说的货真价实的东西？”

王英一副生气的样子，拎了一指人群中间的一位大爷。

大爷立马乐呵呵地站起来，分开人群，径直扑向蚕丝被，好像那东西就是他自己的。

这里需要说明一下。这位大爷决不是王英事先安排的托儿，而是真的在现场临时指定的一个陌生人以保证它的真实性或局部真实性。王英玩这样的套路，实际上就是要牢牢地“控制”在场的老人的心。因为她知道，这些老人们一散场，肯定会什么实话都往外讲的，与其这样，不如自己真戏真做，更能对这些老人造成一种无形的杀伤力！

随着这位大爷将其中的一床蚕丝被抱起来放在人群中间，王英操着一把亮闪闪地长刀就上来了，吓得这位大爷笑着赶紧一手掩着脸一手护着挡地“落荒而逃”。

“大爷，不用害怕，我不是用刀对付你的，你放心吧，我可是正宗的良民啊！说实在话，我本人平时连杀鸡都不敢的，压根就没这个胆啊，哈哈哈。今天，我要鼓起勇气，为了大家的福利，用一回刀来测试一下这好看的蚕丝被。”王英呵呵一笑，接着又说道：

“大家伙给我瞪大双眼看好了，这床蚕丝被到底是不是货真价实的呢？”

王英说完话，就熟练地打开蚕丝被的包装，然后手起刀落。

只见现场寒光一闪，千万条细细长长的蚕丝干净整洁地呈现在大家的面前了！

哇噻！啊哟！我的姑娘呀！

随着现场一声声惊叹，围观的老人们一个个目瞪口呆！

“可能有些叔叔阿姨爷爷奶奶们还没见过真正的蚕丝长什么样子的吧？告诉你们，就是这个样子的，没看清楚的叔叔阿姨爷爷奶奶们可以上前来看仔细点，没关系的，反正已经打开了，反正已经报废了。”王英边收刀边大声鼓噪着。

人群又是一阵骚动，还真的有老人没见过这蚕丝的硬是要往前挤。

等到老人们看得差不多了，王英又要“开工”了。她开始和颜悦色地说道：

“叔叔阿姨爷爷奶奶们，有人肯定就会问：这么好的东西怎么买啊？给我们便宜多少啊？是不是打八折啊？切，有人很贪心，还说要打五折，还有人更是吃人不骨头的，说是打一折哟。这我可都听到了啊，但是，今天我当着叔叔阿姨爷爷奶奶们的面说的是，你们的算盘都打错了！我们的产品全部都是免费送的！”

王英说到这里，故意停了下来。

“免费的？”

“不可能吧？”

。。。。。。

现场的老人们一听马上开始议论纷纷，但无论如何也没有人相信这些高档的东西真的会是“天上掉下来的馅饼”。

“叔叔阿姨爷爷奶奶们，听说是免费的，这么贵重的东西是不是都有点不相信啊？就是你们自己的儿女送点东西给你们，也恨不得扒你们身上一层皮吧（老人中有人乐了有人笑了）？我们跟你们非亲非故的，这么贵重的东西白送，我们脑子都进水了吧（老人中有人笑出声了）？我晓得你们当中有不少的叔叔阿姨爷爷奶奶们希望我们脑子进水啊，恨不得马上把东西都送给他一个人手上。告诉你们，我们今天就是脑子进水了！有钱就是任性，这犯什么法吗？谁能拿我们怎么样吗？哈哈哈。不过，我们再怎么慷慨，东西毕竟是有限的，我们的能力也是有限的啊。这样，大家伙想要得到这样贵重的东西，你也想要，他也想要，怎么办？这样大家伙马上排起队来，我们按次序一个个抽，抽到谁就是谁中奖，这样总公平吧？！”王英一双小眼睛的溜溜地转着，一张大嘴巴巴巴巴地把现场的老人逗的一会乐一会儿乐的。

还别说，王英的这一招真管用，老人们饶是年纪不小了，平时有些走起路来还颤巍巍的，这会儿却一个个“精神抖擞”地排起长队来。

“我跟大家说清楚啊，我们这些贵重的东西是每个人都有机会，但不敢保证每个人都有份的啊。怎么说呢？我们给排好队的每位叔叔阿姨见人头发一个牌号，发完了，我们就现场抽奖，抽到什么就是什么，抽到什么也不管它是多贵的东西你就可以直接拎回家了。没抽到的也不要灰心，明天我们还会接着来抽，后天也会继续来抽，直到你中奖为止。大家说这样安排好不好啊？”王英看到队伍排好了，就又开始发话了，这些话让排队的老人们很是“享用”。

那是什么意思？那不就是变着法子把这些贵重的东西送给自己呗。

真的能让他们一个个如愿吗？

事实却似乎没有那么简单。

满怀希望地凭牌号免费抽奖进行了半个多小时，才有人中了一个奖。不过，奖品看起来价格不菲，是一台国外品牌的高级净水器。

临了最后一位老人，又中了，中的还是个大奖，奖品正是刚才验过货的价值三千万元的蚕丝被。

现场的气氛一下子被推向高潮！

但本次最刺激的抽奖活动却由此戛然而止了。

就这样，热热闹闹的免费抽奖活动就这样在众人“意犹未尽”声中落下了帷幕了。

（二百五十八）

头一次的抽奖活动就这样结束了，中奖的毕竟只有那么几个，而且张平王英俩会把这次活动做的很公平公正的样子，让得奖的觉得自己运气好、没得奖的心会甘心。所以这活动一下来王英、张平俩说的最多的就是对没有中奖的人说着抱歉的话。

应该说今天的活动是比较成功的，明天来现场的老人们肯定会更多。

为什么呢？因为大家不仅亲眼目睹了现场的货口真材实料，而且还亲眼看到有人中了奖，还有大奖的，而且都是免费拿走的。更重要是这样的活动明天、后天还要继续搞下去。今天没有中，明天说不定会中呢？明天还没中，说不定后天就中了呢。反正是免费的，不来白不来，在家也是闲的慌。

而这边，王英、张平俩人算下来，一天的成本包括现场抽中的物品以及支付给这家的五百块费用加在一起实际上也就一千多块。这可是实打实的投入啊，虽然看起来一分钱回报都没有，但是它已经完全地取信于了前来参加活动的老人们。

没错，这就叫‘放长线钓大鱼’啊！

王英和张平投入的这些产品，肯定会产生远远大于这些产品的价值和效果的。它已经令村里的老人们彻底信服了，也证明了王英、张平做“慈善”是真的“良苦用心”的。