“你不能这么想，咱们在这些方面下功夫，劳心费神就是为的更好的搞定客户。

咱们出来打工就是搞钱的，为了搞钱拿业绩，你就得对自己狠心点儿，不能有太多的心理束缚。

你只要记得一点，咱又不偷不抢不坑蒙拐骗，能合理合法的从客户腰包里把钱掏出来，那就是咱的本事”

到了公路边，程沛远弯腰拍了拍西裤裤脚的灰尘，随后又掏出纸巾擦了擦皮鞋。

蹲地忙活的同时，程沛远就给李哲分析起来。

“你说的很对，这我知道！只是吧，有些事说出来容易做起来难。

跟你说的样，既要突破自我的心理束缚，又要不断实践历练，这都需要时间的”

李哲停在程沛远身旁等着他，看着公路上疾驰而过的车辆，重生前拉自己创业那好兄弟的模样，又从他脑子里一闪而过。

画虎画皮难画骨，知人知面不知心。

害人之心不可有，防人之心不可无。

如果自己之前有慧眼识人的能力，哪怕妻女的悲剧没法避免，自己也不至于惨成那逼样……

深呼吸几次后，李哲咬了咬牙，眼神变得坚定起来，言语中也用力点了点头。

“你说的确实是这样，察言观色对症下药的能力，不是短时间能拥有的，实际做起来确实挺不容易的，得从长计议。

但所有本事，本来就都是在工作中锻炼出来的。

只要你有心，做销售越久，眼光就越毒辣，看人就越准，这是假不了的，这种能力能让你终身受用的”

皮鞋重新变得一层不染后，程沛远丢掉纸巾拍了拍手，开始继续朝前走了。

“对了，其实提升这方面的能力也有捷径的，靠自己琢磨得到猴年马月去了，看相关方面的书是最方便的。

我办公室里就有几本，你需要的话，我可以借给你看看的”

趁着没车穿越马路时，程沛远忽然想到了什么。

“这个好啊，我本来就爱看书，刚才我就在往这方面想呢”

李哲顿时眼睛一亮，看来不用自己掏钱买了，自己兜里本来就没多少钱了。

八点五十，李哲回自己办公室前，先去程沛远那儿借了一本书。

程沛远抽屉里的书很多，《九型人格》、《人性的弱点》、《行为心理学》、《心理操纵术》……

李哲粗略翻阅了一下后，直接拿了最上面那本《九型人格》。

通过自己往日看书放书的习惯来看，李哲觉得，这本“九型人格”放在最上面，应该是程沛远最常翻阅的书。

“呵呵，你真会挑，其实想要会看人会有效沟通，你把这本书啃透了，也基本差不多够用了”

李哲挑好书后，程沛远用肯定的眼光打量着他，会心的笑了。

“程经理，那我先回办公室了，非常感谢你的指教。

你的书我会好好保管的，我保证看完后完璧归程，呵呵”

将书小心翼翼揣在怀里，李哲再次对程沛远表达了谢意。

“呵呵，别客气！那你去吧，加油，好好干，我很看好你”

客气回应时，程沛远从裤兜里掏出个小笔记本，开始翻号码拿手机准备打电话了。

见人家要忙了，李哲很自觉的就离开了。

回到办公室放下书，开电脑、翻开记录账号信息的笔记本、打开网站，李哲正式开始了工作。

“李哲，你听我说，你从今天起就正式开始发信息。

每天至少200条，下午下班前自觉截图汇总发到QQ群里，完不成的话自己加班补足，记住了啊”

李哲刚打开阿里巴巴的信息快捷发布页面，坐斜对面的痘痘脸组长田帅就发话了。

“收到，保证不折不扣完成任务”

李哲的回复简短有力。