李清风既然不能从大学起步，只能开始市场调查，做信息采集，这是做事的第一步。国内的饮用水规模化开发，大致始于20世纪80年代中期。

早期的饮用水市场以矿泉水为主，长三角成为产业热点地区。进入上世纪90年代后，饮用水市场迎来井喷，矿泉水、纯净水、天然泉水等“百水齐放”。

消费端的热度传导到生产端，带动了饮用水产业的发展。矿泉水产量从1990年的15万吨，到1997年已接近200万吨。

饮用水产业的基础是水源，优质水源地成了稀缺资源。平头哥没有出面，在后台发动人脉，给女儿造势，要打造马兰兰女强人的人设！

千岛湖被誉为天下第一秀水，水质常年保持i类，是少有的大型优质饮用水水源地。

千岛湖已被国务院列入首批国家级重点风景区，先后清退了农药厂、化肥厂、化工厂等一大批高排放、高污染企业，产业方向逐步向旅游服务业转变。

这样的背景，饮用水产业是顺势而为。1996年，淳安成立第一家饮用水生产企业，浙江千岛湖水资源开发有限公司。1999年，农夫山泉签约落地淳安。哇哈哈和乐百氏也在附近设厂，让千岛湖成为饮用水行业的招牌。

2000年以前，淳安的水饮料产业年产量只有4万吨。哇哈哈和其他水厂来了以后，规模迅速扩大，直接带动了当地相关产业的增长。

淳安县水饮料专班成员方永强告诉前来调研的李清风，他们欢迎九亚贸易设厂，免费供应场地，一切开绿灯。当然是看在平头哥的面子，方领导以为李总经理只是一个棋子。

千岛湖的目标是以九亚贸易的饮用水为基础，水饮料产业遍地开花，李清风来的正是时候，立刻电话请示马兰兰，方领导刮目相看，搞半天是大小姐出马，其他水厂当然要统统闪开。

卖水也是有技巧的，淳安提出水饮料产业作为全县主导产业发展。这一年，淳安制定《关于加快推进水饮料产业发展的若干意见》，“护强、活中、抓特、招新”为工作重点，大力扶持水饮料产业发展。

ZJ省政府批复同意，淳安设为ZJ省唯一的特别生态功能区，支持淳安水饮料产业“一县一策”特色化发展。

淳安编制《淳安县水饮料产业发展规划，改变靠随机式引进项目、被动式接受产业形成的形态，加快建设水饮料整体产业链的平台，规划产业功能区，为九亚贸易引进留出足够空间。

同时，淳安还出台了水饮料产品研发补助、企业物流补助、品牌建设补助等一揽子政策，并创设水饮料重大项目“一事一议”等举措。

各项补助是最直接、企业获得感最强的扶持政策。为了九亚贸易落户，淳安申请了水饮料产业扶持资金570万元。

李清风控不住，平头哥特意派小青做李清风助手，常驻千岛湖，九亚贸易和千岛湖政府共同投资，成立千岛湖九亚有限公司，九亚贸易占股51%，主打的“小蓝山泉水”，作为当地特色的新项目。

李清风出任法人代表兼董事长，跟小青和方领导开玩笑，笑言品牌起名就是想“蹭”千岛湖的热度。