蓝风熬了整整一夜，又加一个上午，还贴了3元钱打印费，换回了5元钱和一通客气的羞辱。

他内心抓狂，却对这残酷的现实无可奈何，只觉得那个开宁博餐馆的老板是不懂欣赏的傻逼。

可人家马德为什么能一而再，再而三地取得成功，赚到钱并得到三位老板的一致好评？

而春平路上的人流量变化，也确实证明了一些问题。

‘不可能的，那么丑的设计怎么可能吸引到顾客？对了，今天是周末啊！周末人本来就会多一点的，所以这就是巧合！所以，那个宁博佬还是个傻逼！’

他在床上辗转发侧，抓耳挠腮，自己对自己这样说。

同时心里还有另一个声音在较劲，‘不能输，我还没有输！广告设计不就是赚傻逼的钱吗？广告又不是艺术，我管那么多干吗？曲高和寡，只要我放低身段，跟他们一样庸俗，赚他们的钱还不是轻而易举？上天难，下地还不容易？’

他一个翻身坐起来，不睡了，瞧见丁腾鹤正在一边看书，一边对照着在电脑上练习软件运用，就“谦虚”地问：“丁腾鹤，前两天你跟马德一起到处谈生意，学到什么了？”

一说起这个，丁腾鹤就来劲了，“我跟你说，这个马德厉害，就那两天，我的脑子全被他搅乱了，全是老师没教过的东西，图书馆也没有。”

人都有表达和炫耀的欲望，当自己缺乏炫耀的资本时，就想方设法找关系近的人借，借他人的光辉吸引关注，提高自己的分量，俗称“我有一个朋友”。

蓝风不断追问丁腾鹤，不仅问马德和客户当面怎么谈的，也问时候马德怎么解释的。

他听得认认真真，暂时放下骄傲，比听教授讲课还认真，仔细体会、深深思索。

可是以丁腾鹤的智商，能讲出什么深度来？

这么短的时间，这么浅的接触，马德二十五年的深厚功力，能体会个毛？

但是蓝风觉得自己get到了精髓。

丁腾鹤反复提到，马德所总说“核心价值”“独特销售主张”“差异化策略”“竞争优势”“视觉在于识别，广告在于重复”……

蓝风觉得，这些大概念说到底，都可以归结为一个技巧——装腔作势，刻意制造另类感，雕虫小技，一学就会。

事实上，他完全没能领会技巧本身的复杂性，更意识不到，技巧的本质是对市场规律和消费心理的洞察，以为自己从三到万了。

丁腾鹤讲了很久，已经没货可倒了，蓝风也再次自信满满、意气风发。

不睡了，起床，去撕小广告，去图书馆。

他把马德做的那八个小贴纸攒了一套全的，带到图书馆，找了两本讲广告传媒、经典广告案例的书，啃了起来。

这些书上的案例大多已经很老了，例如：

雀巢的“味道好极了”；

安飞士的“我们是第二”；

康师傅的“香喷喷，好吃看得见”；

人头马的“人头马一开，好事自然来”；

金利来的“男人的世界”；

戴比尔斯的“钻石恒久远，一颗永流传”……