抽奖来到了尾声，缴费也迎来了冲刺期。

考研到冲刺期，即便你会感觉大海捞针，但是你能明确的事情就是每个学科都会有一个重点板块了，而缴费也是如此。

缴费到了后期，其实到最后没交的就可以分为两大类：主观原因导致犹豫的，客观原因导致学不了的。

具体可以表现为家长声称孩子学得一般，还在犹豫要不要继续学；称没时间接送，也没有时间监督孩子学习；称孩子兴趣下降，不想学了；称孩子学的东西太多了，学校作业做不完；称孩子不愿意来学校，家里要搬家的等等一系列原因；甚至还会出现家长不接电话，拒绝沟通的。

原因分析很简单，要么就是主观因素，要么就是客观因素，哪怕是你很明显知道，他是在用一些借口搪塞你，这都是家常便饭。

可难道有这些问题就不用管了么，直接随家长怎么选择，让孩子放弃学下去么？我认为校外培训机构最考验人的地方就在于这，最毒毒其心。

这是工作呀，每多交一个孩子的学费，下季度基础工资才能多一份钱，一个孩子就是一份工资，缴费的孩子越多，教师级别才有可能升级，缴费的孩子数量不够，教师级别就会下降，工资表现的结果就是四位数的差异呀。

但作为老师你又深知，并不是每一个孩子都是需要教培的，有的孩子交一节课的学费，能够收获别人两节课的效果，有的孩子交两节课的学费，不一定收获别人一节课的效果，相比之下，哪些孩子是更需要教培，对于不同的老师答案是不同的。

深处行业之中，你总不能任由着你的性子，也不可能任由着家长和孩子的性子来选择。所以缴费冲刺时，站在打工人的角度，每一个孩子都不能放弃，不择手段；站在老师的角度，面对每一个家长客观沟通，配合家长孩子的合理要求，尽人事；站在我自己的角度，给不同的人提供不一样的参考，因人而异。

于是我的原则就是，对每一个为缴费的家长有告知和沟通的责任，而以教师晋级的率为底线，争取可以在短时间内培养提高的学生，不过多干涉态度坚定的家长的选择。

每个人都有自己的路要走，渡人渡己自有安排。

这个季度接近尾声，我的缴费率整体而言其实都是不错的，而且缴费速度也是校区数一数二快的班级，可是这第一个季度最关键的问题在于我的起留率太低了。

起留率的意思指的是在我接收班级的时候，实际在班人数和原班级人数的比例。这两个二手班我在接手的时候就只有35个人，但是原来有四十多个人，由于换老师所以这些学员就直接退费了，但是流失的这些人都算进了我的缴费率。换一句话说，就是一开始的教室数字就是从别人的90%出头开始的。这意味着一个季度下来，我手里面不能再有多少人停课或者不续费的了。

当时的我还不知道这些，目标也是懵懵懂懂，只知道把每一个学员都留下来，只要没人走，率总之不会低。

11月24日，星期四。这天是这个班级的本季度最后一节应试课的日子。

下完课，我收拾好所有的东西，和阿朵一起下了班，路上还是在讨论缴费和上课的一些事情，很快我们就分别了。

我在路上快速过了一遍今天这个班的缴费情况，发现就只剩下一个小朋友还没有缴费——Ray。

可是谈到Ray，那就必须得再回到11月10号那天晚上的课开始讲起。Ray也是一个类似于Henry的小朋友，他们两的共同点在于注意力都很难集中起来，就更不用说要长时间保持好的坐姿认真听讲。可不同点在于，他是比Henry更加安静一些的小男孩，他虽然很难一直眼睛跟着你听课，但是他也不会闹出很大的动静打扰其他同学。

他上课最喜欢做的事情不是找人说话，也不是在本子上画画，而是上课的时候玩弄手上的东西，掰手指，掰橡皮是他最喜欢的两项运动，只要参与这两项运动，那他的注意力又能够表现出惊人的天赋。

我也跟他妈妈有沟通过这个问题，所以他妈妈也会在监控前特别关注他的手上有没有在玩东西，有没有抬头坐好。

在10号那天晚上的课上，他刚好坐第一排，也正是Henry之前坐的那个位置，正对着监控摄像头的第一排。他拿出一块新的橡皮，我一开始没有特意关注他。可是第一小节课上刚开始，我就发现他开始玩弄那块大橡皮了，于是我边讲课边走过去把橡皮放到了离他最远的桌角，他没有反抗，很乖地交出了橡皮，并且马上调整了坐姿，坐得笔直起来。我边讲课，边冲他笑了笑，一只手暗戳戳在他前面比了个很棒的手势。

约摸过去了几分钟，我又在讲课的时候瞄到了他在掰橡皮，把那块新的大橡皮掰成沙粒大小的一小粒一小粒的，我走了过去，夺过了他的橡皮，眼神扫了他一眼，他又立马坐得笔直。

没有橡皮总不能掰得到处都是了吧。

我带着小朋友们玩起了课堂游戏，所有的小眼睛都在看着你的时候，我一眼望去又看到Ray在低头看什么东西。我带着所有眼睛一起玩游戏，接机溜到了Ray的旁边，原来抽屉里面还有一小块旧橡皮。

我又拿走了他的第二块橡皮，他坐得笔直。接下来的整个游戏，所有小朋友笑出了鹅叫，他坐得笔直呆呆看着我；有的小朋友都累得得趴在桌子上了，他还是坐得笔直，眼睛直直看着我。

后来单独要他站起来，引导带着他回答完问题，他又直直坐下了……

直到下课前，我低头看了一下兜里的两块，一节课已经收了四块橡皮了。

下课休息，我把教室门一打开，一个女人气鼓鼓冲了进来，一只手胡乱把桌子上和抽屉里面的东西全部扔进了小朋友的袋子里，另一只手上还抱着一个小的。

“走，回家。”

我……

她并没有给我开口的机会。

于是下完课后，我和阿朵路上分开后我直接拨通了Ray妈妈的电话。

“喂，Ray妈妈晚上好！”

“晚上好！”电话那头是一个弱弱的声音。