自己的意思用别人的话说出来，说错了是别人说的，说对了你也不能否定我的功劳。李工不禁摇头看向老钟头似乎在说，“你看，多好的一个小年轻就被你们活生生的逼成万金油！”

“你嘴怎么那么欠呢？我让你做报告了吗？

别废话，这又不是评功会，他们的功劳用得着你来说吗？要说也是老子来说好不好！”

似乎感到李工不善的面孔，钟老头挂不住面子毫不客气的打断。

“我们换个思路，先说名字。我们现在的摩托车叫小羚羊，那为什么叫小羚羊呢，为什么不叫其它名字呢？

我不是说几位领导取的名字不好啊！

我们要想让所有人都能了解我们的摩托，我们可以做一个方案啊——为咱们摩托取名的方案。

这也是一个营销活动。

第一步，先在咱厂里面内部征集名字，由办公室给每个职工都发个通知，然后让大家把名字登记到每日厂门口的签到簿上，每个人限取三个名字。名字最后被选中的获得将来按内部价买摩托少一百，内部价具体多少领导们决定。能少一百块钱，转手倒出去就是钱啊，家属和职工全都会参加，凝聚力也会加强。其实我们都关心厂里发展的，谁都希望咱们厂好，因为这是我们的根！”

越说越动情，事实也是如此，没有厂苟伟真的不知道到哪里去，还真是自己的根。也戳中钟老头的痛点，被“根”之说感动了，恼羞则成怒觉得苟伟抢了他的台词，这厂从建厂就在这儿干了，谁还能像我这样倾注感情的。

“说吧，别煸情了。”钟老头嘴硬心温柔，压抑着嗓子说了一句。

“第二步，咱们先找家广告公司，把摩托车从不同角度不同环境上拍照全面展示性能，然后制成单页。

办公室和销售部手写一封信给经销商，把我们厂内初选的几个名字连单页一起寄给他们，如果名字最终与经销商选择一致，那经销商就可以在一千台摩托车内每台摩托车少一百或者多少。”

意思很简单，让经销商先期了解，先期参与，有互动才有吸引力，算是一种互动营销吧。这方法好啊，曾经的曾经哪怕厂里成本价也卖不出去，大伙儿叽叽喳喳议论个不停，补全这方案也体现本事。钟老头挥手让办公室里的议论全都停了，再一挥手苟伟继续说。

“第三步，想尽办法在报纸和电视里发个征名广告，咱们给出十个名字，谁得到投票最多咱就用哪个。谁写信将所选名字和建议寄给咱们，而且最终被采纳的咱们也给写信者寄个优惠卷，只要在三个月内购买咱们的摩托车，咱们就少三百块。每张卷编个号，经销商到时凭卷下次提货的时候减免。”

此征名非真征名，而是一种广告，这就是给经销商锁定购买人群，也鼓动了经销商信心。

说完，苟伟习惯性的准备找水，可是没有，只好咂巴嘴停顿一下准备继续再说。

“你看，你看，还是文化人花花肠子多，这玩法新啊！不错，不错，黄副厂长，你带着小丘好好策划一下。要放下架子到基层多听意见，也要听一下李工这种文化人的，咱们都是老粗没这么多点子，干嘛不听一下别人的呢？”

得，又借着苟伟的手拍了下黄副厂长，话里话外黄副厂长就是不如人，这也不如那也不如。