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第七章 第一节

四个人突然推开公司的门匆匆走了进来。Steven在前,后面跟着James、Max和销售助理。前台一看这架势,惊得立即站了起来,而Steve摆摆手,示意她坐下,然后领着后面的三个人直往办公室走去。

看着一脸严肃的Steven及一声不敢吭的那三个人,前台MM小玲将目光投向James,不发声,用口型问:“怎么了?”,James朝她耸耸肩,笑笑,也是不发声,用口型说:“没事儿”。小玲心里捣鼓着:Steven那千年笑脸难得现在一脸的严肃样,没事才怪,唬谁呢!但这话她可是不敢说出口来。

走进了办公室,Steven转身示意后面的人将门关上,走到最后的Max点头转身将门关上。Steven眉梢一挑,神色带了一丝不悦,压低声音说:“都坐吧。我想我需要听听你们的看法。”

James侧头看了一眼Max,再抬头看Steven,沉声说:“这事儿是我的责任......”

Steven摆摆手,打断James的话,面露疲倦的说:“我说了,我而要听听你们的看法,而不是我要追究你们的责任。我说的还不够明白吗?”

“不是......”

“那就行了”,Steven低沉的声音再次响起,眼神在三人身上转了一圈后,继续说:“dy呢?怎么没来?现在她不是应该也在这里吗?”

James有些迟疑,说:“老板,我没通知她。”

Steven眉头皱起,转头看了James一眼,说:“她是你的徒弟不是吗?这个Case的标书也是她做的吗?攻关的时候你也带上她了吗?这个时候你竟然跟我说你没有通知她?”,说这话之时,他也看了Max一眼,然后低声说:“你们都忘了她也是我们中的一员了吗?我好像没有教过你们撇下队友这种下三滥的行经吧?我一直在反反复复地跟你们强调,我们是一个Team,要有Team的精神。一个Case一个人是完成不了的,不单是Case,任何的事儿都是这样。她现在应该在工位上,Emile,你去把dy叫进来”,最后一句话是Steven轻声对销售助理Emile说的。

Emile起身走出Steven的办公室,往办公区域走去。

几个小时之前,实验学校的多功能大厅里,端坐着市教育局领导、学校校长、教委主任、学校信息部主任、学校账务、采购人员,以及一些所谓的领域专家等人。陈颖数了下,主席台上大大小小的省市教育局领导及财政部门等人员,统共有十多号人。下面则是一百多家国内外知名、无名的厂商、企业、公司的二百多号人坐着。

整个大厅内气氛肃穆,所有人的目光都聚集在主席台上,陈颖侧了下浆,低声问身旁的James:“这应该只是个形式吧?”

“是的。今天虽说是开标宣布中标结果,但基本上在攻关的最后就是已经知道结果了”James压低声音说。

陈颖微微扬眉,说:“那......我们......”

“没有”James知道陈颖要问的是什么,他果断的回答了陈颖的话。“我知道你要问的是,我们有没有中标,是吧?”,见一脸惊讶的陈颖点头,他继续说:“我们没有中标。这次过来纯粹是捧场,毕竟我们以后还要做这行的生意,所以这是避免不了的。”

陈颖低下头,一会才仰起脖子,看向主席台,低声说:“原来我们这是在陪“太子”读书呀!”

闻言,James将看向主席台的目光收回,转头看陈颖,缓缓说:“不是。我们不是陪“太子”读书,我们是真正的投标,并且为此做了工作的。而真正意义上的陪“太子”读书的是那几家公司,他们是陪标公司”,说着指不远处坐着的几个人给陈颖看,并且一一给她说什么是陪标。

这时的陈颖才知道,原来真的有陪“太子”读书的存在。所谓的“陪标”就是某一家公司去投标时,往往就会多找几家公司一起去投标,而找来的这些公司,往往就会把标书做得比较差,这样就突显出主公司的标书及能力,这样一来就提高了某家公司的中标率,也可以说是帮某家公司中标开道。

既然有“陪标”,那就会有“围标”。所谓的“围标”就是多家实力相当的公司一起合作投标。当然,并不是做一样的标书,或只是用一家公司的名义去投标,而是每家公司用各自的标书,用各自的公司名义去投标,这是“围标”的一种。任何一家合作公司中标,利益都是均摊的,或者是某一家公司借助多家公司的名义去投标,这标书也就理所当然的是这家借助的公司做,这样一来,不管这中间的哪家公司中标,实际实行操作、施工等都是由借助公司来实现。而被借助的公司除了获得一定的报酬外,在行业内也会因此而提升一点公司名气,也因此,一些小公司,无实力的公司都会愿意走这样一条路,哪怕不中标也没关系,至少让自己的公司露脸。这就是一个机会不说,说出去也有脸面,也为公司业务和发展打下一丁点的基础。

“我们自己做的标书,自己投的标。从头到尾都是独立完成的,所以我们并不是陪“太子”读书的人,而是来陪“太子”作秀的”陈颖一脸恍然大悟的笑着说。

“Yes,完全正确。”

“那你知道这次中标的是哪家公司吗?”既然James那么说,那他应该是知道中标的是哪家公司了,因此陈颖问出了心中猜测的话。

“知道。是LX集团的SI代理商润鸿公司”James说着并指给陈颖看。

陈颖顺着James指给的方向看去,确实看到几个人兴奋的样子,这几个人的脸上,满脸写着这标已经花落我家的欠揍样。陈颖深吸了口气,缓缓说:“你是什么时候知道的?”

“昨晚跟教季主任他们吃饭时,他说的”James平静的说。

“既然知道不是我们中标了,他还好意思吃你的饭。这人看来也不是什么好货色的”陈颖皱着眉头看向主席台的教委主任。

James低低一笑,压低声音说:“你这是正常人的思维。按理说应该是这样,可你想想,他既然来吃我请的饭,这也就说明我们后续是有合作的机会的,这你就不明白了。以后你会懂的。”

“各位”,一个声音低沉、音色沙哑,一听就知道此人的性别。然后,一个有点秃头的中年男子站起来,神色平静地介绍此次开标会的流程。

一系列流程结束后,宣布了开标结果。果然,此标落在那家欠揍的LX的SI代理商身上。

“老板”,跟随Emile进入办公室的陈颖,朝Steven一笑说。

“dy,坐吧”Steven对着陈颖笑说,并示意她坐下。陈颖闻言就坐到了Emile的旁边。

Steven的目光在四人的身上转了一遍。四人大气不敢出,然后他不咸不淡的说:“实验学校招标的结果,你们都知道了吗?对此我想听听你们的看法。开始吧,你们谁先来!?”

陈颖低下了头,这个Case的标书是她做的,如果不是她拖了时间,也不至于让James在攻关上处于被动,否则以James与那班人的关系,这“关”早已被攻下了,也就不会出现落标这样的情况。对于落标,她自觉责任应是由她来负责,可她又不知道应该要承担起怎样的责任。她微微侧目看James,只见他面容淡淡,静默无语一会儿,他将Steven递给他的烟夹在耳朵上,拿起桌上的咖啡抿了一口。

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