林明当天下午就回去了。

第二天上午，他找到文总和赵总，正式汇报了这次交流会。

很正式！

昨晚他连夜写完了文总和赵总交代给他的任务，至于技术方面是怎么样他不敢确定，毕竟，那不是他的强项，而且他也不是很了解综合自动化这个产品，总是就杨老师讲的课，做了重点的汇报。

但是当面汇报的时候，他重点说了谢工的意见，别自责说都是自己的问题，让谢工有了新的选择。他本以为，文总和赵总听了他的汇报后，会非常重视，会批评他居然放走了这么大的一个客户。

哪知道听完他的汇报之后，文总和赵总交换了一下眼神，就说道：“小林，你的报告我回去好好看看，至于你说的谢工的事情，你也别自责。以咱们公司目前的实力，根本做不了220KV以上等级的微机保护装置，所以他们选择杨老师的产品是对的。”

“这个有差别吗？”林明有点不敢相信怎么的耳朵。

“差别很大，这里面有些算法方面的问题，起码现在，也只能是杨老师能做。”文总说。

其实那时候林明还不知道，杨老师和文总原来都是大学老师，只是杨老师的资格要比文总高得多。而且，杨老师也认识文总，并且也很看好文总，只是文总早早下海，开办了公司，离开了大学。而杨老师一直在大学继续做着科研和教书育人，即使办了公司，也一直没有离开学校。

后来，文总带着林明见了杨老师一次，那次让林明确信，杨老师的确很器重文总。

“那咱们公司不是也在做着微机保护的产品研发吗？”林明问。

“咱们做的是35KV以下等级的微机保护装置，在技术上有着很大的差别，这方面你现在还不懂，我建议你专门去找找这方面的资料看看，好好研究一下。”文总说。

后来，林明确实找了很多资料来看，但是，在当时这方面的资料大多是理论上的，晦涩难懂，以他当时的水平，看得很累，收获也不大。当然，这也是后话了。

文总和赵总没有责怪他，让他总算是收起了内心的压抑。

清明节后，公司居然破天荒地收到了还收拾供电局的售后服务要求。而且，电话是直接找的林明，这让他喜出望外。

不管到底是什么事情，起码说明客户记住了他，这就算是有收获了。

他把海州市供电局的售后服务要求向赵总做了汇报，并要求赵总派他去完成这次售后服务的任务。

他的理由很充分：虽说现在公司要求职责划分清晰，但是这次海州毕竟同其他地方不同，不单单是售后服务的问题，更是重新打开局面的一个契机，他要抓住一切机会，尽可能多的和海州方面多发生联系。

赵总同意了他的请求。

其实售后服务的任务很简单。

公司自成立后，在省局销售了很多套设备，经过几年的运行之后，有些配件到了寿命周期。

这是没办法的事情，所有的电子产品，其实都是有寿命的。

别的不说，电源里面的电容是有震荡次数的。

这一年多来，设备的电源出现故障的情况多了起来。经过技术分析之后，定位到了电源模块问题。道理很简单，电源模块里面的电容，到了寿命了。