程总和林明愉快地开车往公司走。

一出物资处的大门，程总就忍不住说道：“林明，你知道你第一口报价出来的时候，我差点张口骂你，你知道咱们一套电度屏卖多少钱吗？”

“知道啊，一套市场报价两万！”

“那你小子怎么就敢张口要九万”，程总不解地问道。

“我是相当他们就单独要一个电度屏，那一定是在咱们原来的设备基础上做升级改造。这样除了咱们，别人谁也做不了。另外，我猜到他们一定会拿奥达的产品和咱们比，我赌奥达的价格一定在十万以上。”

“你就不怕奥达的价格低，把你窝在那儿啊？”

“这要是别的地方，我一定慎重，但是在市局，有奥达的存在，咱们根本就不可能再有机会了。都说奥达的价格高，但是咱们一直不知道奥达到底卖多少钱，我这么做，就是想把奥达的价格逼出来。”

“你不怕谈黄了啊，万一奥达比咱们的价格低得多，你怎么往回挽？”

“线路配置啊，电站等级啊等等，什么不是说词？大不了我说我报价是220KV等级的价位，奥达公司又进不了这个等级的市场。”

“可是万一奥达公司产品就是一万多，你降一万，那公司不亏死了？”

“如果奥达公司的产品卖一万多，他们还费那个劲干吗？随便代理个产品，也能赚那么多，之所以奥达自己生产产品，一定是想多赚钱。我也没想到他们居然比九万还多，我就是想哪怕他们报五万，咱们减去一万，还多赚了呢。”

“难得你小子一会儿就动了这么多心思”，程总都有些宠溺的看着林明。

自此之后，程总对林明那是相当的高看一眼，以后发生了很多事，程总都很看好林明，也一直非常信任林明。

车走了一段路后，林明问程总：“程总，我有个疑问，我也问过很多人，但是没人告诉我怎么回事，您能告诉我吗？”

程总说：“什么事儿？”

林明说：“这几天我研究公司的市场，发现一个十分奇怪的事情，咱们这个市局有特殊情况就不说了。但是海州市自此一开始定了咱们两套设备后，这么些年来一直没有第二次订货，这是为什么呢？”

“海州市是老贾的地盘，他们一直找他订货，至于为什么不找咱们定，我也不清楚原因，确实如此所说，他们就是一开始定了两套设备，然后再也没有订过货。”程总说道。

“这也不正常啊?如果说是老贾的地盘，他们大多数定他们产品，这我理解。可是明明咱们也打进去了，却没有后续的订单，这太不正常了。如果说咱们的设备有问题，人家不愿意用，这我可以理解。可我查了查，那边的两套设备运行一直很稳定，这就不正常了。”

“你说的确实有道理！”

“一个市场，要么就是打不进去，一旦打进去了，或多或少的总应该有后续的订单。要么就是人家使用后，觉得质量不行，所以拒绝后续订单。可现在情况都不是这样，再说，老贾的产品我知道，不可能比咱们的产品好。”

“要不你下来往那边跑跑，看看到底是怎么回事？”程总说道。

“咱们省的市场是公司直管的，不在我们几个大区的范围内。”

“反正现在海州也不算公司的固有市场，你可以试试看。”

“可以吗？”