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第九十六章 税费打包

“这套房子是A区楼王位置的六楼,东边户,这个户型是新城东麓最受欢迎的户型,南北通透,动静分明,而四栋前面没有遮挡,是现在新城东麓性价比最高的一套房子。”张齐元在四栋601的房子里,给客户介绍道。

“这里的房子好像没满二吧,到时候缴税要缴多少钱?”陈曹问道。

“差不多在20万左右,当然,这只能作为参考,具体还是以房管局那边的为主。”张齐元用成交价来算的税费,他们尚家地产可以做低进,不过现在没有必要跟客户说。

“要缴这么多税啊?”陈曹有些咂舌。

“现在房子没满二,自然是要缴这么多税,不过也是一样的,要是房子满二,业主也会把这多出来的税费加在房价里的。”张齐元解释道。

陈曹点了点头,然后仔细看起房子来。

他越看是越喜欢,这个户型的确是非常好,方方正正,一进门左边是餐厅和厨房,右边是客厅,两边都有阳台,南北通透,顺着过道往里走,两边各有两个房间。

“这个房子挂的多少钱?”陈曹问道。

“270万!”

“那能谈到多少?”

“这个就要跟业主面谈了,业主真正的底价也不会跟我们中介说。”张齐元说道。

陈曹点点头,表示理解。

张齐元又带着几人看了四栋西边户的十楼,不过听到275万的价格之后,陈曹就没什么兴趣了,如果比较起来,那套六栋的东边户更有性价比。

等下楼之后,张齐元带着陈曹等人来到一栋201的房子里,这套就是之前张齐元一直想要看的那套房子,同样是129平,但价格只有230万,价格比正常的房子低了30万。

当看到房子之后,张齐元总算知道这套房子为什么卖这么便宜了,因为这套房子前面有五栋和六栋挡着,只有太阳到这两栋楼中间那窄小的缝隙之间时,这套房子才有一点采光,就算是正午的时候,也没有太阳光照进来。

“这套房子虽然很便宜,不过没有采光,而且是个二楼,到时候肯定会有很多蚊虫,这套就不考虑了吧。”陈曹想都没想就PASS了这套房子。

接着张齐元又带着几人到龙湖新城看了两套房子,不过和新城东麓相比,龙湖新城无论是位置还是户型都差了那么点意思。

“我觉得新城东麓那套六楼还不错,就是加上税费的话,还是太高了。”陈曹看着张齐元道。

从刚刚的带看来看,全程都是张齐元在给他们讲解,显然比起倪青青她们,张齐元看上去更专业一点。

“房子价格是能谈的嘛,这个业主卖的比较诚心,而且这个小区性价比最高的一套,最近带看也比较多,您这边要是觉得可以的话,我建议是约业主过来谈一下。”张齐元说道。

“唔,我们回去考虑一下吧。”陈曹沉吟道。

“行!”

张齐元在心里松了口气,要是这客户说要约业主谈价,他下午还真不知道怎么安排了,等会一点钟的时候,他还要陪着于弘逸和他爸再看一下那套洋房呢。

送走客户后,在回蓝天国际店的路上。

“小哥哥,你表现的太专业了,我感觉我客户看中那套六楼了。”倪青青用崇拜的目光望向张齐元道。

被这样看着,张齐元有些遭不住,连忙转移话题道:“这个六楼的业主我聊过,底价就是258万,一分钱都不会降了,之前有个客户265万要买,男业主没同意,后面房价降了一点,男业主和女业主就吵了起来,现在房价普遍在降价,女业主又有点焦虑了,说服了男业主,258万可以卖,所以业主不会再降了。”

“如果客户还嫌贵的话,你们可以跟客户谈一下打包税费。”张齐元建议道。

“打包税费?这怎么弄?我不是很懂诶,小哥哥,你能跟我说一下吗?”倪青青抓着张齐元的手臂撒娇道。

“咳……”

张齐元干咳一声,瞥了眼倪青青道:“是这样的,我们按照正常的来算,房子成交价是258万,我们各收1个点的中介费,那就是51600,正常缴税的话差不多是20万,也就是说这个客户除了房价之外,还要交20万的税费以及25600的中介费,总共是225600的费用,加上贷款的评估担保费,差不多就是23万了。”

“如果我们打包做低进的话,网签价能做到17800,这个就是业主当初的上手价,那样缴税就是179100,就按照18万来算吧,加上一个点的中介费,那就差不多是20万多一点。”

“到时候你们这个客户想要谈中介费的话,你们就先给他算一下正常缴税需要多少钱,然后跟客户说21万给他打包,这个税费要在过户的前一天打给我们,由我们来缴税,这样我们做低进的话,反而还赚的更多。”

“如果说服业主配合我们省个税的话,那省下来的个税就是白赚的,这样我们反而还多了两万多。”

“而客户看到打包能省两万块钱,也会愿意的,当然了,这要看你们客户懂不懂这个套路,如果懂的话,估计是不会同意。”

张齐元说完,就看见倪青青和龚雪两人呆愣的看着他,显然是没明白他讲的话。

“算了,等会我把流程以文字的形式给你发过去吧。”张齐元有些无语的对倪青青说道。

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