春节是走亲戚的绝佳时间,是慵懒的,是侃大天的。
对小杏花家而言,春节则是无比忙碌的。茶叶店新开张,要拓展市场,宣传、推荐、派送都不能懈怠。
小杏花负责派送,有才有貌,适合做这样的工作。初一当天,小杏花大清早起床,穿上新衣裳。她着急地提个大袋子,走门串户。
问声“新年好”,接着就是举起一斤一袋的茶叶。对方一看到,多少有些不悦,毕竟是要钱的东西。
“俺婶,今天不收钱,你们先喝着,过完春节再说,给你们最低价!”小杏花将袋子往桌上一放,来不及喝上一口水,忙忙赶往下一家。
送过茶叶的人家,伸出大拇指,称赞不绝,“小丫头,年纪不大,做事潇洒,将来比李四里和张小香强。”庄上人看着张小香远去的身影,羡慕别人有个好姑娘。
本庄的茶叶钱暂时不收,百分百完成了推销。以前,庄上人觉得小丫头聪明,今天发现还特别精明,做事干净利落。
二十袋茶叶在挥手之间脱手,小杏花得意地宣布:“本姑娘今天大获全胜,已经卖掉二十斤茶叶。”她的快意没给母亲带来希望,张小香担心地问李四里,要是庄上人不给钱咋办。乡里乡亲的,能好意思催债!
“妈,你太小心眼,庄上人抬头不见低头见的,能好意思见着你,天天欠着你的钱!”小杏花满不在乎地说道。
张小香没把握,盯着李四里,“真的能收回钱,你确定?”李四里笑话她,没点定力,怕外人不给钱,邻里之间还要担心,多虑了。
小杏花关心地问父亲,“春节是不是送些茶叶给亲戚尝尝,让他们跟着宣传一下”,大哥李强笑她管得太多了。
李强对小杏花说:“我的好妹妹,你都算计到亲戚了,担心嫁不出去哦!”小杏花脸红了,反驳道:“这有什么?我没说收亲戚的钱,免费尝尝而已。”
“说什么,免费尝尝?开玩笑嘛,这可都是钱买来的,就是亲戚,也不能亏本。”张小香不同意女儿大胆的想法。
小杏花不看母亲,用探寻的目光看向父亲,想从父亲那里得到支持。
李四里说张小香看不开,做生意不要一上来就想着挣多少钱,聚点人更重要。他的话受到张小香和两个儿子李强、李干的反对,他们对“送钱”表达最坚决的不满。
“妈、大哥、二哥,你们不懂得,做生意就像爸爸说的,不舍得,也就赚不了。”小杏花耐心地劝说。她觉得他们太笨了,做事一点不会拐弯。
李四里听家里人讲话,很失望,两个儿子都不是做生意的料。除了小杏花能做帮手,妻子也不大行。
小梅花凑热闹,说:“杏花姐说的对,你们呀,都不行。不看看,爸爸只顾摇头吗?”李干笑得奇怪,发出怪声。他认为父亲偏向杏花,看不到成年儿子的能力,将来的生意一定要失败。
“杏花在本庄卖了几斤茶叶,就算厉害了,别忘了一分钱还没拿到呢!”李干不服气地说道。李强不说话,看着大家,心不在焉地想着事。张小香对小杏花的提议直接否定,她虽然知道小杏花聪明,但她却不愿承认小杏花有突出的能力。
关于送亲戚茶叶的事,没形成合力,分成了两派,各执一词。