但柳相文判断，刘全东并不是不想要配件，否则他就在电话中直接提出，不用柳相文上门了，

眼下说东说西，无非是想压价，十个商人九个奸，他在心里暗暗评价一句。

“没事，刘大哥，你看哪些是急需的，可以先拿一批”，柳相文以退为进，看看刘全东的意思，

“急需啊，都不太说得上，我库里有点存货，可以支撑一段时间，后续我也不知道生意到底有没有起色，哎”，刘全东叹了一口气，

柳相文一时说不上话，这刘全东太精明，说话滴水不漏，完全看不到他的底，

可自己既然来了，总不能就这么离开吧，况且刘全东肯定是有需求的。

“相文兄弟，你跟老李是怎么认识？”刘全东转过话题，笑眯眯地问，

他这个问题，反倒提醒了柳相文，李永刚肯定没有跟刘全东提过两人结交的原因，更不知道两人交情到什么程度，生意场中，这些完全没有必要，

可他为什么这么问呢？

“我认识李大哥的妈妈，后来才认识的李大哥”，柳相文给了个模棱两可的答复，让刘全东自己去猜，

果然刘全东一时没说话，又端起茶杯慢悠悠地喝了一口，才缓缓开口，

“凭我跟老李的交情，不帮他一把也说不过去”，

这老狐狸，明明是自己想占便宜，偏偏说得像帮忙一样，

柳相文听他口气松动，顺着话问：“谢谢刘大哥，你看哪些东西是你需要的呢？”

他也没客气，直接把话扣在“你需要”这三个字上。

好像感觉到面前这个年轻人不是那么好糊弄，刘全东伸手摸了摸额头，

“稍等”，他说，起身走到办公桌前，打开抽屉拿出一份文件，递给柳相文。

左前翼子板*2、前保险杠*3、中网*2......，

文件是一份清单，柳相文看着上面数量不少的配件名称，暗暗好笑，这不是有需求吗？

“老李跟我说过，这批配件价格不错，相文兄弟，你看看能给什么价？”刘全东又恢复了笑脸。

事情终于推进到第二步，也是关键的一步，柳相文早就在心里算过账，

他可以不在乎这笔生意赚多少，毕竟对他来说都是大钱，但同时他不能把价格压得太低，否则会让李永刚以后的生意不好做，

曾经沧海难为水，别人享受过低价待遇，自然就希望一直以低价拿货。

“92折”，柳相文直接开了价，

“咦.....”，刘全东身体向后一缩，眼睛瞪得像两个灯泡：“兄弟，你想逼死大哥？”

“没有，没有，这批配件确实拿货成本低些，但物流、仓储、人力这些成本一点没少，刘大哥你也是做配件的，你知道利润真的也很薄”，柳相文也开始叫苦，

“要不得，要不得，你这价格我拿不了”，刘全东连连摆动双手，

看着刘全东的夸张表演，柳相文觉得很好笑，他怕自己忍不住笑出声来，场面就尴尬了，

忙补充说：“刘大哥，价格差不多了，我说的92折指的是在原来的拿货价上打折，你本来就有不少利润，再加上这次的折扣，利润应该相当不错的”。

“兄弟，账不是这么算，我拿了你的货，就要压库存，库存是有利息的，这也是成本啊”，

柳相文沉默片刻，他在想下一步如何跟刘全东这样的商场老手沟通，

讨价还价到这种地步，似乎应该出声让对方还价，

但柳相文不这么打算，主动让对方还价，刘全东肯定狮子大开口，给出个超低价提高谈判难度，反倒麻烦。

他决定以攻为守，进一步逼迫对方。