"怎么看呢？"孙权看着诸葛亮，淡声道，似乎并无多想。
"将军的看法或许独特。"
诸葛亮心里暗骂，知道不能再回避问题，必须要拿出实质性观点。
"天下 ，将军在长江东岸起兵壮大，而我主刘备则率众于汉水以南，与曹操并肩竞争天下。"诸葛亮毫无惭愧地说出。
说是争夺，实则是曹操穷追不舍。
但在孙权面前，他不能流露出任何软弱。
尤其是孙权对于刘备现状了解不详。
他知晓刘备才接过荆州不久，却没料到短短半年时间里，竟落得如此狼狈逃亡。
具体情况他只有些风闻，刘备因刘表不肖子的关系陷入如此困境。
若非那人作怪，刘备可能还在西部与曹操对峙。
原先以为刘备已无甚战力，听到诸葛亮的描述，孙权内心疑惑开始升腾。
失去江陵、荆州虽然不幸，但从诸葛亮言语中看来，刘备似乎还有一拼的机会？
见到孙权深思的样子，诸葛亮的心境也安定下来了一些。
虽然诸葛亮的言辞充满雄心，但他显然在玩弄着孙权的思绪。
他接着开口说道：
"想来将军应该明白，曹操已经基本扫清北方的重要对手了。"
“这世间力量莫过曹操，他以天子之命号召各路诸侯，占据了道德的制高点。
去年，他更是荡平了袁绍剩余部族，连辽东也未能幸免，无惧后顾之忧。"
接着他紧迫着孙权继续：“现在曹操更是南征荆州，声势如虹。"
边说边观察孙权的表情，诸葛亮内心隐约预感到接下来会有一场硬仗要应对。
“面对曹操的大军，即使是英雄也难有一席之地吧？”语气略带酸楚，“就连我家主君刘备都未能抵挡，被奸人的毒计所困，不得不退避到这里。"
一开始或许是策略的一部分，说到这，诸葛亮的心中确实多了几分愤怒和惋惜。"或许也怪主公过于仁慈，太过信赖……”
叹口气后，他的话语更显无奈。
而此时的孙权，对诸葛亮的推测毫不怀疑。
虽然刘备看似溃败而来，但仍保有战斗力，诸葛亮才会采取这样的情势拉拢。
“亮绝非欺瞒，来此正是希望借助将军的力量。"他进一步展示弱势，以提升孙权的地位。
处于请求者的地位，保持尊严是必要的，但在谈判中却必须适当地示弱以达成目标。
诸葛亮之前赞扬刘备的强大不过是为了引导至现在的局面：看看刘备有多强，最终还不是因错信奸诈之人而陷入困境，还需向孙权寻求援助。
谈判的艺术在于先令对手欢喜，然后才得以提出诉求。
如今将孙权置于较高位置，也便于诸葛亮接下来阐述立场。
"若将军胸怀鸿图，欲凭借江东之师与坐镇中原的曹操分庭抗礼，那么为何等待？此刻正是终止与曹操联系的大好时机。"
说完，他轻轻抿了一口杯中的茶，其实是借此观察孙权的心理活动。
孙权果然显出一丝迟疑。
然而诸葛亮敏锐地捕捉到了这瞬间的情绪变化。
“但如果将军并不如我的猜想那样……”他微笑道，“又为何不在早些时刻解甲归降，效忠天子呢？”
“我并非不懂你的考虑，曹操的势力确过于庞大，就连像你这样的英杰也无法避免……”
话语戛然而止，剩下的暗示非常明显。
这无疑是在激将法。
注意到孙权表情未动，诸葛亮静默几秒钟，决定再加一把火。
“将军口头上虽服从，但内心摇摆不定，要知道，此刻的迟疑将使你面临更大的困难，甚至灾祸即将临头！”
孙权并无回应，稍作停顿，嘴角竟浮现一抹笑：“假设如同诸葛亮说的那样，刘备为何不直接低头认输呢？”
“还在顽固对抗什么呢？还是早些投降的好，免得拖延无果。"他说。
诸葛亮眼神微闪，此刻他对孙权的思路已有七八分把握。
很明显，他的劝说已触动了孙权的内心。
想想也是，像孙权这样的任务，怎可能心甘情愿向人臣服？
正因其认识到这点，诸葛亮才有把握说服孙权加入自己的阵营。
要是他对孙权的判断失误，后者甚至不如刘表，那他真就束手无策了。
庆幸的是，事情还未走向最糟境地。"田横一介齐国壮士，都坚守道义而不向曹魏投降，我家主公刘备更是英勇盖世的皇室之后啊！他的才智胆略冠天下！”诸葛亮慢条斯理道，“满朝士族皆敬慕他的风采，纷纷投靠。
如此胸怀天下的人，怎能屈居曹操之下呢？”
言毕，诸葛亮轻轻叹息：“若大事不济，只能归结于天意了。"
说话之际，诸葛亮紧盯着孙权，表面上谈天意，其实隐约是在讽嘲笑孙权缺乏刘备般的豪情壮志。
提及田横，则是一位秦末义勇将领，在汉高祖刘邦统一之后仍不愿降伏，最后在逃亡中自尽而死，其节操深受当时的世人赞赏。
孙权冷哼一声，话语间透出一丝愠怒：“难道我国和十数万精兵愿意长久臣居人下？把这份基业轻易送给曹操？断无此理！”
这番话使诸葛亮心下一乐，感觉到事情有了突破的可能性。
但接下来孙权话锋陡转：“按你所言，我军即使与刘备联合对抗曹操，依旧难以抗衡其势力。
况且如今刘备新败……”明显是质疑诸葛亮提出的联盟计划。
孙权已表达怀疑：我们联合可以，但现在刘备只是战败后的逃兵，在曹氏面前毫无还击之力。
即便你想要我帮你对抗曹操，又有什么用呢？简而言之，孙权认为刘备不会有太大的实质帮助。
他担忧这只是诸葛亮利用他们对付曹操的策略：你鼓动我和曹操作战，同时刘备在一旁伺机渔翁得利。
此外，这还暗示诸葛亮需展示自己的能力，证明刘备是否有实力。
这种疑虑是理所当然的。
想要联合，必须先让你表明刘备现在的实力和可利用的军事力量，若是连这个也不愿直说，那么你们显然并非真心联手。
由此，诸葛亮觉得不再提联手之事也是明智的选择。
诸葛亮自然能理解孙权的言外之意，甚至觉察到了他的深层次考量。
其实诸葛亮心中早就萌生过联盟的念头，只是未曾直言罢了。
因为他不急迫，着急的是刘备，刘备需要首先抵御曹操的压力。
只要刘备还未败亡，江东的局势就能够稳定。
于是诸葛亮淡定从容地装出迟疑，选择等诸葛亮主动前来，这样才好占据对话上的主动。
诸葛亮在心里微微叹了口气，明知道对方掌握了自己的节奏，然而形势比人强，现在弱势的一方是他们，孙权自然能够从容。
孙权可以等待，刘备却没有那份耐性。
即使刘备战败，孙权也有机会以救世的姿态登场，迅速接手刘备的土地和力量。