“苏恒，前段时间，那个华兴一号的bp机，真是你做的？”

姐姐徐慧颖将鬓角的秀发塞到耳后，美眸微扬：“你这都是从哪儿学得？”

“瞎猫撞见死耗子了，嘿……”

苏恒打了个马虎眼搪塞过去，将策划的铅笔一丢道：“姐，以后你就去公司的企宣部门班，怎么样？”

“我……我能行吗？”

徐慧颖有些没底气的道：“而且我对宣传的事情一点都不懂。”

“姐！别想那么多，有我拖着呢。”

苏恒喝了口水道：“鸿蒙第一款汉显传呼机，一定要打出去名气，而且销量必须要火爆。”

“我先跟你分析一下，目前对我们有利的局势……”

“第一，我的个人名气，已经和科技天才少年划等号了，对吧？”

“第二，鸿蒙汉显传呼机，目前以全省为例，因为省电视台和官方的双重扶持推广。”

“这是目前已有的两大优势，你听得明白吗？”

徐慧颖似懂非懂的微微颔首：“确实是不错，可我总感觉还少点什么？”

“姐！我就说你很聪明。”

苏恒满意的笑了：“少了消费者的参与感，体验感以及获得感。”

“bp机目前对于全国来说，是属于高端消费产品，这对我们公司很不利。”

“因为高端人群，是目前国内的精英人群，而精英人群都有一种毛病，就是对于国家情怀比较少。”

“多以，如果我们鸿蒙的汉显传呼机，定位为高端产品，那么我敢保证，很难打开市场。”

“因为别的企业也会生产汉字显示的功能，这没什么难度。”

“相比索尼、摩托罗拉、卡西欧等这些大品牌，鸿蒙的知名度太小了。”

“这是我们可以预见性的市场壁垒，姐，你觉得怎么打破它？”

苏恒在拷问徐慧颖，同时也在培养她。

“你要这么说，我就明白了。”

徐慧颖习惯性的一撩头发道：“要么从质量攻克高端市场，要么放弃高端市场，锁定中低端市场。”

“那……姐，你认为我们走哪个市场最合适？”

苏恒越来越满意了。

徐慧颖的市场敏感度要比自己想象的更好。

这很关键。

“我建议是中低端市场。”

徐慧颖柳眉紧蹙，盯着桌面的全国地图道：“传呼机这种东西，我们厂子里几乎百分之九十多都买不起，就连车间主任也未必敢消费。”

“能买得起的，也就是一些股东或者副厂长之类的。”

“这样的市场太有限，人数不多，对我们来说，利润也就缩小了。”

“可要是走中低端市场，将消费者群体定位普通百姓能买得起的，薄利多销，很不错。”

苏恒赞同的点了点头。

一手又拿起铅笔，在地图画出了全国几个销售分部的位置，深吸了口气。

“姐！中低端市场好是好，可这需要降低成本，而且还要拿出一个有力的营销方案，你有吗？”

问题提出来了，难点也画出来了。

可解决问题的办法，才是最重要的。

徐慧颖当即陷入了为难，俏脸严肃，眉宇深沉。

思索了好一会儿，最终还是摇了摇头。

“砍价模式。”

苏恒莞尔一笑，从抽屉里抽出来了一张方案：“姐，看看这个，怎么样？”

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