石立夏一路送桃子，走到杨大花门口的时候，车上已经空了一半。

石广顺和石冬青那叫个心疼，这些可都是用钱买的，不是他们平常随便到山上摘着吃的，结果就这么送送送，真是不把钱当钱啊。

“我的小闺女啊，你这样干，那些单位的人能去咱们村里订购吗？”

石立夏诚实道：“概率极低。”

石冬青瞪眼：“那你还送这么多出去，你脑子被门夹了啊！哎哟——”

石立夏直接给了他一个爆栗：“如果只这么送，一般情况下很少有人为了口腹之欲，让单位去采购。可要是开了一个口子，再加上我们宣传到位，那就不一定了。”

石冬青摸着脑袋：“啥意思啊？”

“在单位上班的人，一般都是遵循多一事不如少一事的原则，按部就班的工作虽然不出彩，却也不会出错，还省得花力气去折腾，可要是错了反倒会落批评，落下各种抱怨和埋怨。反正工资就这么多，除非有重大利益回报，否则谁乐意去费那个劲儿？”

铁饭碗也容易让人滋生得过且过的思想，冒头的人还容易被其他人给打下去，生怕衬托自己太落后，所以在职场时间长了，懂得里面规则，渐渐地那股冲劲也就没了，多会信奉所谓‘中庸之道’。

找新的供应商收购桃子，看似一件很小的事，可万一搞砸了，比如桃子品质不好，很多都坏了烂了，又比如有的人不爱吃桃子，发桃子意味着其他福利削减，又或者牵扯某个领导利益等等，一个小小的采购里面都是人情世故，办事的人明明有前面的人做了铺垫，何必自己给自己没事找事？

以前的福利哪怕大家不怎么满意，可一直以来都如此，从前大家都没说什么，现在也没资格挑刺，大家抱怨几句也无伤大雅。大家习惯了同样的福利，没发的时候就已经预料到了，反倒不会有太多意见。

猪头山大队长没有想过怎么把桃子外销吗？不一定。

兴许也是抱着做多错多的想法，试了试不成就算了，不敢像石立夏这么豪横，没看到钱呢就先投入了本钱。

现在桃子送出去一大半，也不知道能不能有声响。

桃子是不用花钱，但是人工和运输也都是成本。如果不运出来，桃子也能进村里人的肚子里。

可费劲运出来，结果全都打了水漂，白白费了力气，反倒是让大家看到大队长的无能。

参与采摘和运输的人的工分又该怎么算？他们耽误了地里的工时，那也是亏损。

这还只是运到公社，靠自己人就能完成的，如果运到远处，就得花钱搞运输了，如果出了问题就是非常直接的金钱损失了。

石冬青听明白了，“啥事都照着以前做，那岂不是傻子也能去上班了？”

石立夏笑了起来：“要发展就要有新的变化，他们想要一直这样，也得看外界给不给他们这个机会。况且也不是每个人都这样，只要出现优秀的人把这些人衬得没用，他们又干不掉那个人，那么他们就得被迫动起来。”

石广顺摸摸下巴：“你现在要做的就是刺激他们不得不变？”

“没错，人都是喜欢比较的，兄弟单位之间也是如此。要是别家有了，自家没有，肯定就要闹起来了。”

红星公社并不大，拐个弯就能攀上亲戚，尤其单位之间更是如此。

我们单位发了这个东西，你们单位没有，难免会嘀咕。

如果动力不足，那就加一把火呗。

他们的桃子确实经得住考验，而且也不是什么买不起的东西，只要他们服务到位，一切不过是顺手的事，负责采购的人员也就没有那么多纠结了。

“所以啊，我们卖的是服务和口碑，爸，要是咱们渠道打通了，你可得注意桃子的品质，采购员那边也得拉拢拉拢。”

石广顺愣了愣：“啥玩意？”

石立夏拍了拍他的肩膀：“爸，你以为我多好心费那么多钱和心思，我可都是在给你做铺垫。你不是不爱种地吗，要是桃子的销售渠道被打开，那以后肯定就是由你来负责这事。以后要是咱们大队再搞个什么罐头、果干加工厂啥的，你肯定也会有份。”

她虽然是推销主力，可她爸也没闲着，能混进去也都是靠他一张嘴皮子，又是给门卫递烟，又是拉家常然后悄咪咪就把谁负责收购的事给打听到了。

要是办公室里坐的都是男的，石广顺也不让石立夏进去，自个把事给办了。

到了后面，石立夏完全不用出马了，他爸比她嘴皮子还溜，说话那是一套又一套的。

石广顺本就长得不错，还是个会捯饬自己的人，只要愿意装一下，看模样还挺唬人的，不少人都以为他是大队干部呢，也就比较容易被人信任。

石立夏也完全不担心这事办起来后，会被别人摘桃子，她爸是一般人吗？只有他占别人便宜的，没有谁能抢走他的东西。

石广顺光是想那场面，心情那叫个澎湃，可随即冷静下来。