“有有有……”

老头终于忍不住了，赶紧开口。

他孙女是不是傻？那怎么送上门的买卖还往外推呢？

温桃还以为她爷要来一段RAP，哟哟哟地就出场了。

“能能能，买多少都行。”老头抢着抢着说了一句，说完意识到面前是一群妇人，又呲溜一下退了回去。

温桃一边飞快地挨个收钱，捡豆腐，边跟人解释着：“吃多少买多多少，别多买啊。不是我不卖给你们，是豆腐这个东西隔夜会坏，就不能吃了。”

“啊？隔夜就坏了？”有人立刻踌躇起来，担心豆腐味道并非那么好吃。

要是不那么好吃，隔三差五地吃一点，倒也不至于浪费。但买回去了要是不好吃，还放不住，都坏了，那不是白瞎钱了吗？

温桃看出大家的犹豫，干脆从板子上挑了一块路上颠簸得有点碎的豆腐，按照人头切了几小块，用刀侧身挑着，递到众人面前。

“你们都是我大姐带来的人，免费让你们尝尝味道，觉得不好吃不买也行。”

带人过来的那妇人顿觉面上有光，一瞬间腰板都比平时直了很多。

她控制不住着急的心情又偏偏装作略微矜持地捏了一块送进嘴里，细细软软，有点豆子味儿，也没吃出别的什么来。

剩下的人见她都动手了，也都不客气，纷纷伸手。

温桃把刀收回来，打开水囊冲了冲刀，说道：“每个人口味不一样，有的爱吃鱼，有的爱吃肉，有的觉得白菜好吃，有的人就不爱吃白菜，喜欢吃菠菜……”

人群里不知道谁插话：“鱼和肉我都爱吃，啥菜我都爱吃，那还有不爱吃东西的？”

另外一个声音响起：“听说那些大户人家就有那不爱吃肉的。”

第三个声音带着不可思议又仇富的动静：“啧啧啧，烧的，还不爱吃肉，饿他一个月他树皮草根子都得吃，还不爱吃肉。”

温桃也不拦着他们议论，说道：“今儿买豆腐，我除了告诉大家怎么做之外，额外再送一个专门给娃做的做法。”

做生意讲究什么？

精准定位！

你以为你销售的是商品？不，你销售的是你自己，是你的理念，是让顾客相信你。

当顾客相信你的时候，你说什么他们都会信。

这就是为什么同样卖相同的东西，同样的介绍话术，有些人能够成为销冠，而有些人只能拿着基本工资，赚不到几个提成。

了解顾客，投其所好，渗透顾客，这都需要一步步完成。

温桃就是要投其所好。

这一群人明显都是家里有娃的，而且不出所料，应该还都是家里有男娃的。

这个年岁，能让大人对小孩子特别重视的，基本都是男娃。女娃几乎都不太受待见，好一点的能管吃管喝管饱管暖，差一点的就是不死就行，更有混的，把女娃根本不当人看。

也有个别的，像她家这样，不论男孩还是女孩都对着很好的，但真的是极少数。

对于这种拿孩子为重的，听到说有适合娃吃的方子，白给谁不要？

温桃毫不介意给那个带人来的女人做脸：“这也就是我大姐带你们来的，要是你们自己来，我都不能说。”

那群人脸上带着笑，附和着：那是，那是。

这话不假，谁手里握着方子能白白告诉别人啊。

一瞬间，都纷纷对温桃一阵感谢，又对带着她们来的那女人一阵谢。