“你干的是酒店行业，为什么不继续在这个领域发展，想要转行来做销售？”

“酒店行业属于服务性行业，每天都是在固定场所工作，我觉得没有挑战性。春秋时期的重耳就曾经说过：好男儿志在四方。我希望能够在销售领域去接受更多的挑战和磨炼！让自己得到更大的提升！”林锐觉得自己身上都起了鸡皮疙瘩。男人又拿起林锐的简历看了看，问：

“你要求年薪多少？”

“十万！”男人一下瘫在椅子靠背上：

“我自己都挣不到十万块钱，你进来不是你给老板打工，应该是老板给你打工了！我们庙太小，请不动你这尊大神啊。”眼光看向林锐身后：

“下一个。”

林锐只能起身让后边的应聘者入座。他想：是我没有把克服困难的决心和信心表演好呢、还是我要求的年薪太高？难到有上进心不是好事吗？再次拿出秘籍看了一遍，得出结论，这个主考官没有问到自己记录的问题，而刚才自己回答得太过牵强。找到原因后，他决定再试一家。他找到一位女性主考官的展位前填写了简历，这是一家做灯具的企业。女士看完林锐的简历后，抬起头露出笑容：

“你没做过销售?！”

“是的。但是我认为任何行业都是一个从不懂到懂，从懂到精的过程。我有这个信心！”女士对林锐的回答很满意，点了点头。

“你认为的销售是什么样的？”

“和不同的人打交道。用自己的真心和诚意为他们提供最优质的服务和产品。”

“如果客服不接受你的产品，你会怎么做？”这婆娘怎么会问出这样的问题？我秘籍上也没有记录呀，人家不买就走呗，哪还有死皮赖脸的缠着别人买的道理？但，肯定不能这么回答。林锐想了想：

“应该是我的诚意还不够，我应该尽力表达！”

“如果对方还是不接受呢？”

“那……就换下一个。”林锐觉得基本上没戏了。

“你要求年薪多少？”林锐想了想：不能再说十万了，否则这女人也要“瘫”

“一万！”女人笑了：

“对不起，一个不求上进的业务员不是我们想要招聘的对象。一万元，太少了。”

站在楼梯口的林锐，感觉自己备受打击，手里拿着两份被拒收的简历和宝典秘籍有点不知所措，到底是哪里出了问题呢？自己的坐姿是绝对不会有问题的，语气也够坚定，口水也没有喷到对方脸上，形象上吗，起码也是读书时的帅哥级别，怎么就是应聘不上呢？这只能说明一个问题，销售不是一般人能够做得下来的，有意思！林锐决定再拿一家来测试。

“你没做过销售？”主考官是个四十多岁的男人。

“没做过，但我相信任何行业只要肯钻研，就一定能学会！”

“做销售是很苦的。”

“我从离开家乡的那一刻，就已经做好了吃苦的准备。我不怕吃苦！”

“你可能没有注意看我们的招聘要求，我们在招熟手。我们的要求是从事过饲料销售工作的业务精英。”

“如果他是精英，公司一定待他不薄，他就不会离开，离开的一定不是精英。如果进入你们公司的真是精英，那他的忠诚度就有问题，一个对公司都不忠诚的人，我想，你们公司也不会想要这样的人。我虽然是新手，但是，你们如果给了我这一个机会，让在你们公司成长起来，那么我敢保证，我的忠诚度绝对会经得起考验。”

男人思考了片刻：

“你要求年薪是多少？”林锐头脑里传来“嗡”的一声，怎么三家都会对自己问到这个问题，而自己早上在旁听学习的过程中，就没有听到一家问到过应聘者这个问题。想到前面两家的经历，他决定取个中间数：

“五万！”

男人叹了口气：

“五万？我从来没有赚到过五万。我们公司达不到你的要求啊。”林锐也彻底放松了下来，不再坐得笔直，换了一个很放松的姿势问到：

“经理，您贵姓啊？”男人愣了一下：

“我姓潘。”

“你好潘经理，我有个问题想请教您？”

看到也没有几个人站在自己的展位前，潘经理就说：

“你说。”

“我刚才去应聘了两家公司，一家在问我年薪的时候，我回答：一万。她说没有欲望的业务员不是一个合格的业务员。然后我又去应聘了另一家，他也是问到年薪的问题，我想第一家说我不上进，那我就上进一回，说了个：十万。他说我只要进去，就是老板在给我打工。”潘经理和周边应聘的人都笑了起来。

“然后我就到了您这里，还是遇到了同样的问题，我就想啊，那就取个中间数吧：五万。您也没答应。”潘经理和周边的应聘者都没有再笑。

“我相信您也是从一名什么都不懂的新人成长为现在的成功人士的，所以我真诚地向您请教：遇到这种问题应该怎么回答？谢谢您。”林锐做合十状微笑着向潘经理请教。潘经理在椅子上调整了一下自己的坐姿：

“我也不知道。”

“谢谢。”林锐起身离去……

……