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第20章 虹姐授课

“从小生意做起,这比什么都不做强一百倍!在挣得大把钞票之前先挣得几个美分!平时要多注意观察,也许机会就在你的眼前!发挥想象力,要像幻想家那样思考问题!对你从事的事业要有坚定的信念,即使别人放弃,自己也矢志不渝!”小李读得抑扬顿挫、铿锵有力。

“老板,还往下念吗?”小李问。

“行,先念、念到这里,你们知道美分是什么吗?”陈宝刚问。

“知道,是美国货币。”

“一、一百美分等于一美元,中国都不用分币了,美国还在用,千、千里之行始于足下,下面进行业务学习。”

成功法则是陈宝刚从书上找来的,他最近对成功学研究挺多。按理说,化妆品的顾客主要是女性,男人对化妆品了解不多,推销起来有一定困难,可陈宝刚性格好,对顾客非常有耐心,虽然说话不太利索,但愿意讲,即使连续讲一天也不会厌烦。

销售是一门学问,得能打动顾客,有人比陈宝刚能讲,陈宝刚的上级领导,米澜化妆品地区总代理虹姐激励了他。虹姐只用一个下午就说服了陈宝刚,不仅让陈宝刚佩服得五体投地,还痛痛快快拿钱做了授权经销商。

“欢迎光临!”店里来了一名女顾客。

“你们开门挺早啊!”进来的是一位衣着时髦的中年妇女。

“虹姐,你、你怎么来了?”见到来人,陈宝刚站起身说。

“宝刚,我今天正好有时间,我早就想过来看看你们了。”

“欢迎,欢迎,大、大家注意了,这是虹姐,我们的上级,米澜化妆品地区总、总代理。”陈宝刚介绍说。

“虹姐好!”几个女职员起立鼓掌欢迎。

“大家坐下吧,我今天来没什么特殊事,就是想给大家讲讲课,辅导大家一下。”虹姐摆摆手说。

“虹姐事情很多,在百忙之中给我们辅导,大、大家一定要注意听!”陈宝刚说。

“坐吧,其实也谈不上辅导,我就是想和大家交流一下。大家知不知道,我们从事的是一项伟大的事业,我们是把美丽带给人间,把财富带给人间,把幸福带给人间,你们看看我,你们猜我有多大年龄?”虹姐问。

“虹姐30多岁?”一个女职员说。

“不对,你们再猜。”

“难道40岁?”小李疑惑地说。

“都不对,我今年46岁,看起来不像吧?我就是使用我们的米澜化妆品才显得这么年轻,没有亲身体验,是不会知道我们米澜化妆品的好处的!”

“虹、虹姐说的对。”陈宝刚赞叹地说。

“我再讲讲直销,什么是直销?我听说,你们前一段时间挨家挨户推销,受尽了白眼,那不叫直销,那是原始的上门推销。”

“什么是直、直销?”陈宝刚问。

“直销是把产品当做终生事业来做,免除掉各种中间环节,建立团队,完善奖励机制,把我们身边所有潜在消费者统统吸收进来!什么同学、朋友、亲戚、七大姑、八大姨,统统加入到我们的团队中来,大家共同组成一个米澜产品大家庭。”虹姐掰着手指头说。

“米澜产品大、大家庭,这个概念好。”陈宝刚说。

“宝刚,你说的很对,在这个大家庭中,我们都是兄弟姐妹,大家在一起分享经验、分享财富、分享生活方式,每一个人都会在团队中茁壮成长,每一个人都会获得成功和财富!”

“虹姐,我有一个问题。”小李举手提问。

“你有什么问题?”

“我们这样做是不是传销?我妈不让我干传销。”

“传销?不是传销,这怎么会是传销呐?传销有拉人头要求,我们没有,我们是直销。我跟你明说吧,我手下有一名组员,和你年龄差不多,她干了三年,第一年买结婚首饰,第二年买车,现在准备买房子,对了,你叫什么名字?”

“我叫李萍。”

“好,李萍,你想不想买房子?”

“想,我做梦都想买房子。”

“那你加入我们米澜大家庭就对了,米澜就是让大家圆梦的大家庭!在米澜大家庭,每个人的工作都会得到认可,我们有完善的奖励机制,资深销售商、明星销售商、销售冠军、美容课冠军,给你戴上皇冠,披上红披风,在大家面前昂首挺胸走上红毯,就像电影明星一样!对于年度销售冠军,公司还奖励海外旅游!李萍,你觉得怎么样?”

“好啊,太好了!”

“所以说,这么好的事情,我们一定要和朋友们分享,介绍给家人、同学、闺蜜、朋友、同事,一传十、十传百。当然了,我们自己要首先使用产品,掌握好产品知识,用我们的亲身实践向朋友们分享!这个世界没有丑女人,只有懒女人;没有穷女人,只有原地踏步的女人!宝刚,这个道理也同样适用你。”

“是,虹姐说、说的对。”

“我宣布,我接受你们加入我的团队,你们几个人是我的直属下级!”虹姐宣布道。

“谢谢虹姐!谢谢虹姐!”

虹姐穿一件水红色长袖收腰连体A字裙,白色丝袜,黑色高跟鞋。虹姐身材保持得很好,也很敢穿衣服,从后面看像一个妙龄少女,妙龄少女转过身,是一个中年妇女。不管怎么说,也许是米澜化妆品的作用,虽然浓妆艳抹,虹姐还是显得挺年轻的,徐娘半老,风韵犹存。

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