6.01

信函咨询数量迅速增加，所咨询的问题普遍容易答复，大体上只需要拿份资料在上面圈圈点点、画上着重符号即可。但是，一些涉及一个在什么时间什么地点进行技术指导或称培训的问题，越来越使人头痛。近期的日程早已排的满满当当，万一有个什么意外就会失信于人。先将涉及这个问题的信函往后压压再说，没过几天就是一大堆，看一眼头皮就发闷，庶盶开始惶恐不可终日起来。

一想到自己从来就没有参加过什么培训之类的，更没有任何人给予过现场技术指导，唯一的途径就是通过资料获得相应技术、知识。何不加印、汇编更加系统的技术资料发放呢？如此会有不少的人，能够通过资料顺利掌握生产技术，自己理所当然就能够节省不少时间。编写技术资料不是什么难题，随着预约指导的完结，油印以及回函也就几天时间即告完结。

邮所的人一见庶盶就道：“你的信有好多哟！”说话间抱出几大叠来信。庶盶拿出百十来封信函准备投寄：“我看你这些好像属于印刷品吧？”听说过，投寄印刷品能够节省一半的邮费，但对印刷品的具体概念并不清楚。庶盶立即打开信封，取出资料。“油印的资料，按规定也属于印刷品，我就给你按印刷品办理！”

此次邮费减少四元左右，长此以往却非比寻常。好歹也该请人家聚个餐吧？可估摸着自己口袋里的钱不够充足，老老实实掏出兜里的钱数了数，总共就只剩四元多点。反正还有不少的信需要及时回复并投寄，随即预邀道：“明天，希望能够赏脸一起吃顿便饭！”“你的事迹早有耳闻，按规定为你提供便利是应该的，欢迎随时来耍，但希望不是酒肉朋友，所以吃饭就免了！”

对刚投入使用的技术资料颇为满意，尤其是首页的一则声明：随着业务的迅速增长，本菌种场早已分身乏术。全面增强服务能力，提高服务质量已刻不容缓！值此完善提高之际，特向您提供本技术资料。其实，菌类生产技术十分简单，您不妨将什么灭菌、无菌操作等不熟悉的细节，暂时置之不理。随手取来沙土等替代材料，先来个‘沙盘演兵’，如此您将迅速掌握整个生产流程。然后再回过头来，进一步解决不太熟悉的细节问题。当您对整个生产过程了然于胸之后，用少量菌种和材料，按本资料要求进行试产，在适当温湿度条件下，一周时间就会长出纯白色菌丝体。祝贺您，生产的第一步，您已经圆满成功！掌握科学致富的金钥匙，就是这么简单！今后，凡在生产中遇到的任何技术问题，恳望及时来人来函咨询。在第一时间圆满解决您所遇到的问题，是我们的神圣职责和承诺！在资料的背面，附有各类菌种的价格、包装、邮寄费等一览表。如此一来，回复所有信函，平均每封信只需几分钟时间。

曾经看到过有人将资料卷成圆筒，外加封皮写上地址姓名进行投寄。取来书写牛皮纸裁成条一试，成本最多不过信封的四分之一，而且方便携带投寄。如此一来，既节省不少信封的成本，更大幅压缩信函体积。

随着信函的大幅增加，邮购菌种的数量开始大幅上升，庶盶不由得备受鼓舞。这信函咨询和邮购菌种，比面对面签订合同并交接菌种方便省事多了，双方的代价成倍降低，效率更高。原来，销售菌种，还可以利用纸笔坐在办公桌上达成共识，继而借助邮政完成交易，这是一条不可多得的高效途径！

6．02

掌灯时分，庶盶起身打算关闭后窗，意外发现窗沿外边有人影晃动，正欲探头一看究竟，“表哥，是我！”是欣悦的表妹，庶盶内心充满惊喜，料想欣悦肯定与表妹同行，可欣悦为什么不吱声呢？“表哥，快给我开门。”到前面打开房门，表妹四下张望着闪身进屋，神情显得非常紧张。

不见欣悦踪迹，庶盶颇为纳闷：“欣悦没和你一齐来？”“她现在忙的毛杆（头发辫子）不沾背，哪有时间到你这里来哦。”她迅速关闭门窗：“今晚我不走了，就住你这里，不要让任何人看见。”庶盶顿感无恰是从，转念一想，一个大姑娘夜晚到来，为了避嫌怕人看见也属正常现象，便对她说：“表妹住这里就是，过会儿我就到其它地方去住！”“那不行，这么大一通房子，我害怕，你必须陪我。”这可不是儿戏，欣悦最怕自己沾花惹草，即或自己与她表妹之间什么都没发生，可毕竟孤男寡女、若长时间同处一室，这要是传到欣悦耳朵里，还不天翻地覆？

“料想表妹一定遇到啥烦恼事，只要我能帮得上忙，自当不遗余力。”“我认为你和我表姐不般配。她是高中毕业，你是初中毕业，她年龄比你大还高出你一截，脾气也大，所以你们在一起不会有好结果。表姐会裁缝我也会，我只是没带徒弟。相貌人品也不比表姐差，关键我们都是初中毕业，我年龄比你小、个头和你不相上下。而且我爸妈也只养了我一个，还有栋街房。所以，我们才是最般配！”

自己与欣悦是铁板钉钉的，没有任何讨论余地。可她毕竟是欣悦的表妹，说话的轻重不拿捏好，一不留神得罪表妹，定然是要吃不了兜着走。如何才能既有效回避，又尽量不得罪表妹呢？

庶盶边考虑边慌忙说：“表妹有所不知。自从我到这里之后，合伙人有一大摊子事要忙，就委托小宋代理。小宋每天晚上都会来守菌种场。近段时间自己时常在外，出入时间毫无规律，小宋每天晚上过来，都会对菌种场里里外外进行一番认真细致的排查。我担心，表妹在这里没有不被他发现的道理。”

“我看那边屋子里不是还铺的有床吗？不让他进这个房间就是！”“没有这种可能，他也喜欢晚上看看书什么的，我们很多时候都同住在这个房间，那边的床也就成了个摆设。”“那，就把这个房间的门栓紧，就说你睡了不成吗？”“小宋这个人吧，做事认真踏实，一丝不苟，每晚睡之前都要看看每个房间是否有异常。更何况，我们相处一两年了，彼此的习惯都非常了解。例如，他知道我是个夜猫子，从来都没有在零时之前睡觉的习惯，我要是把门栓紧，他会放过这种反常现象吗？”