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第18章 谈成

没一会儿,店小二就带着酒楼的掌柜一同走出来。

“掌柜的,就是他们说要跟您谈生意。”店小二看着王青曼说道。

“行,我知道了,你先去忙吧。”酒楼的掌柜不动声色的打量了一眼二人。

随后带着笑意道,“鄙人姓周,你们可以称呼我周老板,二位里面请。”

王曲手脚拘紧的都不知道该往哪儿放。

王青曼往前一步,声音又软又甜,“周伯伯好,我叫王青曼,您可以称呼我青曼,这是我爹,今天是我跟您谈生意。”

周老板心中稀罕,怎么派一个小姑娘跟自己谈生意,这样想着脸上的笑意也淡了几分。

不过,还是将人迎了进去。

进去以后坐下,周老板分别给二人倒了一杯茶,就开门见山道,“你们要跟我谈什么生意?”

他可忙着呢,没空跟人家玩过家家的游戏。

王青曼看出周老板的不耐,似早有准备一般。

“周伯伯,想必最近您也听闻集市上新出一种菜式,名为豆腐,那正是我家所产,我今日来是想跟您谈一笔生意,您先别忙着拒绝,看看这个再决定。”

王青曼将准备好的方案拿出来递给周老板。

周老板接过来,入眼就被纸上工整锋利的字吸引。

但是看完纸上的内容之后,周老板再也没有心神去关注好看的字迹。

纸上的内容看完之后,老板的心情久久不能平复。

他收起刚才不以为然的表情,激动的看着王青曼,“好,我三天订一次豆腐,一次五十斤!”

王青曼却没有对方想象中的欣喜若狂,她笑着摇了摇头,“周伯伯您先不用急,可以先从我们家订一次试一试,如果您觉得这样做效果很好的话,到时候我们再定个长期订单,如果效果不佳,也不用浪费您的时间。”

“但是这菜谱的话就是不知道您是想要买断,还是说只是想要使用一次?”

周老板表情玩味,“难道这菜谱不是买豆腐就赠送的吗?”

“您是做大生意的老板,何必在这里逗趣侄女呢?您见过去谁家买菜,谁家还能赠送一个菜谱的,没有这种道理。”

“那你打算怎么卖你这个菜谱?”

“很简单,如果您要买断,那就一口价60两银子,我所有的关于做豆腐的菜谱全部打包卖给你,而且只卖给你一家,但是你如果只是想要试用的话,那您用一次我的菜谱,就需要给我这道菜一部分的利润,而且这个菜谱我可以自己决定卖给任何人,您没有权利决断。”

“你今年几岁?”周老板突然问了一个不相干的问题。

王青曼愣了一下,回道,“十岁。”

才十岁呀!要不是对面这个小姑娘看起来年纪不小的样子,他还以为对面坐着的是个经验老道的商人呢。

先是给出你心动的筹码,之后又在完成这个筹码的基础上给出心动的选择。

一个酒楼最重要的除了味道,还有菜色,山珍海味再好,吃上几次也会腻味。

除了做好味道,还要不断的创新菜色,这才是一个酒楼立足的基本。

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