杨永发陪着我们进入畅通食堂已经十二点五十五分了，食堂知道他们的杨总还没有吃饭，都等着呢。

“北海，实在抱歉，按说你这样过来合作，怎么也要和你一起喝喝酒，不过今天下午我马上要飞京城，不能和你这样的青年才俊多接触是我的遗憾。”

“看您说的，杨总您这么大摊子，当然办正事要紧，不过北海有个不情之请，等西城渠道网络完成，务必请杨总移步西城，给光明运贸和畅通加盟合作剪彩，让北海请您好好的喝顿酒，行不行。”

“我翘首以待！”杨永发停下脚步，特意跟我握手以示重视。

下午，杨总两点出发去机场，我和红姐进入畅通拓展部商谈加盟细节。

我和杨永发一起在食堂用餐，相谈甚欢的场景当然有红姐这样的人物刻意营造的，目的显而易见。

而我们用完餐畅通已经到了上班时间，我们还只是在接待室坐了一个多小时，拓展部的经理被叫进了杨总办公室十几分钟，然后不知为何，回来后没有马上和我们谈，而是让我们在接待室干等了一个小时，直到杨总马上要赶机场才把我们叫进去谈。

杨永发去机场时还特意来了趟拓展部和我打了个招呼再走，我有点得意，说不定这单加盟合同今天就能搞定，还能赶上回家吃晚饭。

拓展部对加盟的所有细节都事无巨细问得不厌其烦。

这给人一种什么感觉呢？

像是关心他们合作商的能力，也像爱惜自己品牌羽毛，如果你已经拥有了成熟的加盟条理框架，给我指导怎么怎么操作，那也是要等签了合约之后的事了。

想到这点我心生警觉，转头去看红姐。

不想红姐也给我使了个眼色。

我们不约而同的察觉了异常。

我和红姐找了个借口出了拓展部。

“红姐，我好像觉得不对劲啊，和杨永发谈得时候我能感到他对这次的加盟是抱有期望的，他可以说几乎是信任我的，怎么转到这边好像对我们很防范的样子？”

“我也在考虑，是不是我们动了谁的蛋糕？”红姐一针见血。

“一语惊醒梦中人，红姐，你猜的完全有可能，既然是过几天后才宣布的通告，他们内部人肯定有打算做这个业务，是我动了他们的蛋糕，这个杨总可能不知道，那么，我敢肯定，拓展部的经理一定脱不开干系，说不定他问得所有细节都是为自己问的。”

“这样的话，你可能会被刁难，你说得越多可能会越被动，这事如果让他们清楚你要承接苏省省会和吴市项目的资金需求后，可能成为他们和你竞争的底牌，我看只能先和这个拓展部虚以委蛇，拖过今天，问一问杨总什么时候回来再签，现在回去，对后面的吴市和省会的铺设一概不谈，只谈西城事项，因为这个优势他们没有，你已经走在他们前面了。”

不愧为财务总监出身，其精明不是盖的，我只是佩服那个叫翁登喜的家伙，他是怎么在上世把这事搞定的，牛人一个啊。