祁星跟颜浩打电话说了下，颜浩让他俩第二天直接来酒店大堂。

第二天，祁星开着车载着媳妇7.50就到了彭年酒店，停好车后二人就到了大堂的沙发上坐好。8点不到颜浩就从电梯出来了。见到沙发上的二人颜浩提议到餐厅边吃边聊。

来到餐厅，颜浩问了下黄兰馨的教育经历和职业经历，就答应了。因为真的没啥要求。会用电脑，会打字，懂财务常识，做个行政还是绰绰有余。汤丽清连把关都不想把关。毕竟司机是天天跟着自己儿子的。行政？无所谓了！

黄兰馨的月薪只有2000，但是比祁星肯定是轻松很多。

后面几天，颜浩就让黄兰馨陪着汤丽清去招财务了。祁星则是开着车陪着颜浩去两座港口转悠。

几天后，草台班子算是凑齐了。

财务和出纳分别是两个30-40多岁的妇女 财务刘凤兰刘姐，出纳张榕年纪大点，其实应该叫榕姨。都是汤丽清招的。颜浩没有做过多的了解。

业务方面颜浩从一汽解放挖来一个资深的销售员吴胜成 ，30多岁，在卡车销售行业从业了7-8年，对鹏城当地的港口运输业务和司机群体都非常了解。颜浩给的职位是业务经理。

风控部门则是招了一个在解放的对头东风同样从业经历的人来担任风控经理。

当然最终的审核权在颜浩这里。

办公室装修完毕后，从华强拉来10套办公电脑，并且连入了颜浩从系统弄来的服务器，安装上CRM 后，颜浩开始了培训，并且请来了法律顾问万律师旁听。汤丽清和苑淑兰也列席。

各个岗位都有对应的CRM权限。在前期，行政黄兰馨还要兼任档案的职责。

培训过程简直就是颜浩的秀场。众人都诧异为啥明明一个中学学生的颜浩可以讲得那么清晰。每个岗位的责 权 利 都说得很明白。

培训结束后，苑淑兰和汤丽清就回了江宁。留下颜浩在鹏城。

一周后，在吴胜成的努力下，开了第一单业务。

客户是吴胜成的老客户，自己目前有3辆解放牌的集装箱运输车，随着业务量的增长，该客户想要再购买2台解放牵引车补充运力，融资额24万不到，但是算上保证金，手续费，续保费用等等杂项。IRR达到36% 。但是在当前这个年代，不算高。

这个年代民营企业是很难直接从银行拿到贷款的，而且手续的繁琐程度对于一个司机出身的车老板实在是无解。浩鑫租赁则是很好的解决这个问题，虽然融资成本高了点，但是相比动辄3分利还要搭上人情的民间借贷要合适得多。生意是生意，人情归人情。

洽谈，初审，签约，车辆上户，付款 一套流程走完已经是半个月后了。归档完毕后，系统自动计算出业务员，车辆经销商，风控员各自的奖金提成总额，按照比例通知财务审核后予以发放。

等到一单业务完整走完了一个流程后， 颜浩回到江宁已经是国庆节后了。回到江宁后，颜浩要先找到一家可以稳定长期合作的银行作为现金流的来源。汤丽清在回江宁后就已经开始着手跟银行接触了。

目前苑淑兰持有的服贸市场的商铺的总面积是平米，总价在2亿以上，每月的租金收入在300万左右。颜浩打算用商铺来进行抵押贷款。或者说是拿到一笔授信。在浩鑫租赁需要现金流的时候可以在一周内拿到贷款。

最后根据额度，利率，以及手续的便利性综合考虑，颜浩决定选择宇宙行。

双方约定在江宁分行进行一次交流。

宇宙行对于这次授信合作还是非常重视的，首先浩凯的基本户就是在宇宙行，对于浩凯公司的月流水非常了解，随着服贸产业的发展，近几年浩凯贸易的月流水上涨得非常的迅猛。还款能力非常有保障。而且浩凯提出的是用不动产抵押，风险几乎为0 。

此次洽谈，宇宙行的负责人是信贷部的陶主任，并且一位副行长出席会面表达重视。

上午10点。颜浩一家子来到了宇宙行分行大楼的楼下。汤丽清见到了之前联系的信贷员李曼。

“汤姐，您好，欢迎各位来我行。我们曹行和信贷部的陶主任已经在楼上等各位了”

”小李辛苦你了，忙前忙后的。这是我婆婆，这是我儿子颜浩，也是公司股东，这是我爱人颜跃进“

“苑总好，颜总好，小颜总好，小颜总真帅气啊，男孩子这么白净的可不多见呢“ 李曼很是客气，迎着一家子就进了电梯。

电梯停在5楼，李曼把众人领到了会客室。

“曹行，陶主任，浩凯公司的汤总一行人来了”李曼推开门，跟屋内的人打招呼。

屋内二人都起身，迎了上来。靠前的一人50岁左右，有些许谢顶。另一人四十岁左右，戴一副金丝眼镜，头发似乎刚修剪过，很精神的平头。

李曼做着介绍，汤丽清在旁边补充。随后双方在茶台边的沙发上落座。李曼则担任泡茶的工作

“我行与贵司的合作也有一些时间了，感谢苑总汤总的信任。大家合作都一直很愉快，希望这次依然能有个让双方都满意的成果”陶主任开门见山，看来这次的合作他是主导。但是这次来了一大家子。导致他目前还弄不清楚颜浩这方谁是主导。只能拿眼神看李曼。

“陶主任，之前的接洽都是汤总负责的。汤总应该更熟悉我们的一些政策” 李曼心领神会的点了一句。

“今天我儿子来和你们谈。各位领导放心，我儿子答应的事，我们都不会反对的。” 汤丽清笑盈盈的说。

银行方三人都惊呆了，几千万上亿的洽谈就让个孩子来？

“曹伯伯，陶叔叔，李阿姨，你们好，我叫颜浩。刚才我妈的话你们也听到了。你们放心，我说话算话，我名下有我家70%的股份的。”