第六，说为了攒钱出国办画展，让老外帮助艺术家和学生，因为政府不给钱。

第七，说这画在北京要卖3倍的价格，在这买便宜，让老外觉得自己沾光了。

第八，老外如果还不买，就可怜兮兮地说买一张我的画，帮助我们学生一下。

总之，连吹牛带卖惨，最后老外不买都不好意思了。

还有就是更高的要求，如果老外看着有钱就报价高，还可以多介绍大画；没钱的就只卖小画，还要报价低；着急的只卖小画，不急的可以推销大画。

再者，一开始就让老外买画不行，因为人家还没开始产生兴趣呢。但卖得太晚也不行，人家兴致已经过去了。所以，最好是在中间，在气氛热烈的时候卖，这就叫做趁热打铁。如同炒菜：菜下锅早了，油还没热；下晚了，油就烧糊了。火候的把握是关键，这就要靠经验和个人的悟性。

另外，要会观察判断老外，有的人是虚伪，使劲说好就是不买；有的人没说好，但很喜欢画；有的人喜欢，就是嫌贵，要由你给他台阶下，优惠一点就能买了。所以翻译要善于察言观色，这是和人打交道的能力，还有观察判断的能力。

最后，要会分人，一般由国家决定了老外的大框框：虽然世界上有200多个国家，但能卖画的就20几个西欧和北美等发达国家。如讲英语的国家，最好卖，没有语言障碍；德国人比较冷静理智，要时间长一点，不能急，比较难；法国人浪漫冲动，比较容易，就怕他英语不好无法交流；意大利和西班牙人英语不好，影响交流，而且经济不好，买的人少；北欧国家富裕、受教育高、英语好又善良老实，是最容易的，但就是人口太少；以色列人太精，卖东西给他们比登天还难，坚决不叫，纯粹是浪费时间。

当然所有技巧和经验加在一起都比不上个人魅力，如果你有魅力、有亲和力，老外被你吸引、喜欢你，就能买画，这才是卖画的重中之重。所以说，推销任何东西，最后比拼的是推销自己，这一点是很多人都领悟不到的销售真谛。

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孔文龙每天手上拿个红色笔记本，把学来的这些基本技巧和想法都记录下来，闲的时候就研究总结。有一天孔文龙把本子忘到了画廊桌子上，陈嘉欣就拿起来大声读给大伙听，大家都笑了起来。嫂子说：“人家小孔是个勤学上进的娃，做事还挺认真的。”陈嘉欣说：“我早就发现他好细心，还很会疼女朋友。”

林丽人说：“你和小孔要是都没对象，倒是挺好的一对，可以一直搭档挣钱。”陈嘉欣连忙说：“林丽人你真会开玩笑，可别让人家赵红玉听到了，她一看就挺厉害的。”严有才插嘴说：“咋？你也怕她？”陈嘉欣说：“我为啥要怕她呢？”严有才又说：“我可知道，赵红玉厉害起来吓死人!小孔在她面前都服服帖帖的。”陈嘉欣脸上掠过一丝惊讶，就没再说什么了。

孔文龙在外面发现自己的笔记本没拿，就赶紧跑回来取，陈嘉欣笑嘻嘻地递给他，还说：“我们把你的秘密都看到了。”孔文龙说：“我能有什么秘密？”陈嘉欣说：“你这小本子上面可都写着呢。”

孔文龙说：“那些都是卖画的方法，还不是你们老翻译们教的？”陈嘉欣说：“你自己又总结提炼了，比我们更高明。”孔文龙说：“在你面前，我永远是学生。”陈嘉欣说：“那你以后就叫我陈老师好不好？”孔文龙说：“那你不怕我把你叫老了？”陈嘉欣说：“有你这样的学生，我越活越年轻。”

严有才突然插嘴说：“你们两个就像是杨过和小龙女一样，是姑姑和侄子的关系。”陈嘉欣白了他一眼，说：“你嘴里就说不出来好话。”但她脸上却有着开心的笑意。

孔文龙突然想起来了一件事，他把严有才叫到屋外拐角，然后问：“对了，你那天在西工大钓的那个女学生咋样了？”严有才垂头丧气地说：“哎，别提了，人家在老家有个青梅竹马的老同学男朋友，我就没有那个命，是老天爷不想帮助我。”

孔文龙连忙安慰严有才说：“想开点，这种事要碰，运气来了特别容易，说不定她哪天会倒过来找你呢？”严有才说：“那一定是太阳从西边出来了。”