顾客跟着王靖雯来到收银台后看着姑姑就直接问道：“你是这家店的老板吧，我看上你们家这件皮衣了，只要能再便宜点，多给一个折扣的话我现在就结账。”顾客过来就表明了自己的意思一点都不拖泥带水。

刘美心并没有什么销售经验，此时还在做思想斗争呢，想着要是不降价的话，顾客走了这么大一单生意黄了多可惜。“姐，我是这家店老板，我们店开业刚三天。”

洞察到姑姑想法的刘一鸣也不再犹豫，抓住姑姑的手臂捏了两下后就说：“大姐，这是我姑，新店刚开业多谢你来照顾生意，刚才接待您的是我们店里的店长，她刚才也给我姑说了想要给您申请个更优惠的价格。本来我们店里那几件高档的皮草都是用来充门面的，进货价本来就高，每个款式都只有一件。要不是开业做活动这些都是不会打折的。既然您要买这件貂毛领子的皮大衣那肯定就不是在乎一个折扣这点小钱的人，您肯定经常去大城市的商场逛，知道这种款式的皮衣价格都是一万多还不打折。您看上的这件是我们店里最贵的衣服了，在省城的商场里跟这个差不多的少说也要一万五。我姑她没直接答应给您打折是怕坏了店里的规矩。您看这样行不行，店里还有一些专门用来搭配衣服的包包，随便挑一个就当是送给你的。这样你就省的再去给这件衣服配个包了，那些包也都是明码标价的，算下来可不比打折便宜。”

顾客明显被，其实买东西讲价只是个心里习惯，谁都不愿意多花冤枉钱。被刘一鸣一阵恭维后又给出了个折中的办法自然也就妥协了。“小帅哥年纪轻轻嘴皮子怪溜的么，天生就是个做生意的料。把跟这件衣服挂在一起的那个红色包包送我就行，这件大衣就直接给我包起来吧。”说完就朝着店门口招手，喊自己老公进来结账。

刘美心从收银台的抽屉里拿出一张卡片递给顾客说：“这是咱家会员卡，我们这就这几天做活动打八折，以后只有拿会员卡来的老顾客才会有折扣的。得亏你是今天来买的，要是明天来这件衣服还不打折呢。”这会店里都没有固定电话，县城里手机和小灵通有的人也很少，所以没有留电话号码这回事。

顾客老公进来后拿出钱包点好钞票付款，在刘美心用点钞机验钱的时候说：“刚才在门口和你家那口子聊天才知道你们都是电厂的，我也是做媒谈生意的，以后说不定给还有机会跟他打交道呢。”

刘美心也接着话说：“怪不知道嫂子舍得买这么贵的衣服，做煤炭生意的都有钱，正好我家那口子现在在电厂管运煤这块的，你们两互相留个电话。我也是年后才从厂里出来做生意的，以后嫂子有啥需要就直接过来。”

顾客得知刘美心老公可能对家里的生意有帮助，也收起了刚才那种高高在上的贵妇做派，热情的寒暄了好一会后才领着新买的衣服走出了店铺。

“光这一单就七千，今天上万肯定是没问题了。”刘美心收好钱后开心的说着。

看着生意如此火爆刘一鸣也提醒姑姑：“姑，等周末完了你得盘点下库存了，该补货的话得抓紧啊，要不然下个周末生意再这么好合适点尺码没有就耽误事了。”

“这几天忙的我都没来得及想这个事，这几天卖出的货我都记在本子上，明天忙过了我统计下看需要补多少货，到时候再打电话问问那边有什么新的款式也顺便进点回来。”刘美心被提醒后也是很当回事的记了下来。

“那我一会和姑父吃个饭就坐车回柳乡了，上星期就没回去，我想回去看看我爸。我看着这些员工都干的很顺手，不用太操心，平时你多让她们提提意见，毕竟这些人以前都是干导购的比咱们更懂得顾客的需求。”刘一鸣看着店里的人都井井有条的忙碌着，心里也就放心了。决定下午回去看看老爸。

“要不吃完饭让你姑父送你回去？反正你姑父今天也休假，伟伟送在他四妈那里让她帮忙照顾着。”刘美心听侄子说想哥哥刘大江了，也不反对让他回去。

“不用，一会我直接去车站坐车就行了，姑父送了我还得回来，太麻烦了。明天也不用姑父送我了，我自己骑着自行车就去了。”刘一鸣拒绝了姑姑的好意，从蒲县到柳乡的车现在很方便的。

刘美心也不再纠结这些小事，直接打开抽屉拿了几张百元大钞塞到刘一鸣手里。“姑顾不得照顾你，这钱你拿去花，学校饭不好吃就自己出去买着吃。”

“不用，我还有钱呢。你这刚赚钱就给我发钱。”刘一鸣赶紧推脱，自己兜里还有好几百块，在学校又不能出校门，一个星期也就是买烟花个几十块钱，平时根本没有花钱的地方。

“拿着！我就你一个侄子，你还跟跟姑还客气啥，衣服我就不给你买了，换季的衣服你就自己买吧。”刘美心对侄子那是绝对没得说。

刘一鸣见推辞不过也就乖乖就范，现在姑姑生意做起来了不缺这点小钱了。